國(guó)酒茅臺(tái)轉(zhuǎn)型初效顯著 堅(jiān)定信心打造營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)版

　　12月18日，以“風(fēng)雨同舟，加速轉(zhuǎn)型，以‘八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)’圓夢(mèng);堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，為國(guó)酒茅臺(tái)爭(zhēng)光”為主題的2013年國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，在貴陽(yáng)國(guó)際生態(tài)會(huì)議中心隆重舉行。會(huì)上，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，2013年，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)考驗(yàn)，茅臺(tái)集團(tuán)全面貫徹黨的十八大精神，深入貫徹落實(shí)省委、省政府戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，圍繞生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理工作，按照“三個(gè)轉(zhuǎn)型，五個(gè)轉(zhuǎn)變”的總體要求，做了大量卓有成效的工作，初步取得了良好的成績(jī)。同時(shí)，袁仁國(guó)還指出，明年，公司和廣大經(jīng)銷(xiāo)商要深化“八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)”，不斷追求卓越，進(jìn)一步建好渠道，深耕市場(chǎng)，提升茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新水平，進(jìn)一步堅(jiān)定信心打造國(guó)酒營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)版，弘揚(yáng)國(guó)酒文化，彰顯茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新魅力。

　　據(jù)介紹，2013年，茅臺(tái)始終堅(jiān)持踐行“八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)”，變被動(dòng)為主動(dòng)，化挑戰(zhàn)為動(dòng)力，內(nèi)轉(zhuǎn)機(jī)制，外抓市場(chǎng)，堅(jiān)持按“順價(jià)控量，薄利多銷(xiāo)”的原則做好茅臺(tái)酒及系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，取得了有目共睹的佳績(jī)。今年1至11月，國(guó)酒茅臺(tái)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)7.31%;利稅同比增長(zhǎng)6.28%;稅金同比增長(zhǎng)8.41%;上交稅金同比增長(zhǎng)18.95%。主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、利稅總額、利潤(rùn)、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價(jià)值等高居中國(guó)白酒行業(yè)榜首，進(jìn)一步鞏固和提升了茅臺(tái)酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。

　　“從某種意義上講，2013年也是茅臺(tái)的市場(chǎng)化元年。”廣東一位經(jīng)銷(xiāo)商感嘆道。茅臺(tái)采取的“順價(jià)控量，薄利多銷(xiāo)”原則，讓其保住了良好的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，也顯現(xiàn)出茅臺(tái)在消費(fèi)轉(zhuǎn)型上取得了初步成效。

　　雖然在行業(yè)調(diào)整的第一年初步取得了業(yè)內(nèi)較為不錯(cuò)的成績(jī)，但對(duì)于當(dāng)下白酒行業(yè)形勢(shì)和茅臺(tái)的未來(lái)，袁仁國(guó)有著更為清晰的認(rèn)識(shí)?！敖衲觌m然取得了一定的成績(jī)，但還沒(méi)到開(kāi)香檳的時(shí)候?！痹蕠?guó)表示，明年要進(jìn)一步堅(jiān)定信心打造國(guó)酒營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)版，弘揚(yáng)國(guó)酒文化，彰顯茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新魅力。

　　“作為中國(guó)白酒的代表，貴州茅臺(tái)仍然處在重要發(fā)展機(jī)遇期。要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新轉(zhuǎn)型?！痹蕠?guó)表示，要深化“八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)”，進(jìn)一步建好渠道，深耕市場(chǎng)，提升茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新水平;不斷追求卓越，進(jìn)一步建好渠道，深耕市場(chǎng)，提升茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新水平，打造國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)版，努力實(shí)現(xiàn)9個(gè)“大”——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)大提高，營(yíng)銷(xiāo)理念大提升，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大健全，企業(yè)文化大彰顯，營(yíng)銷(xiāo)管理大加強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整，打假保知大突破，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍大發(fā)展。

　　會(huì)議還透露，茅臺(tái)將大力探索新的銷(xiāo)售模式，積極拓展與民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)大老板、電商及貨物產(chǎn)權(quán)交易等渠道的合作;繼續(xù)推行茅臺(tái)酒團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)政策;堅(jiān)持“順價(jià)銷(xiāo)售、控量保價(jià)”的策略;順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格;不斷加強(qiáng)目前已有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，完善銷(xiāo)售渠道的扁平化建設(shè)，加快新渠道的拓展工作;適度發(fā)展空白區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)布局;推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的嘗試;把茅臺(tái)32家自營(yíng)公司建成國(guó)酒茅臺(tái)的標(biāo)桿和形象店;做大做強(qiáng)現(xiàn)有的醬香型系列酒品牌;探索茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式;開(kāi)發(fā)富有茅臺(tái)特色的文化酒、紀(jì)念酒、禮品酒，做大紀(jì)念酒、禮品酒、收藏酒市場(chǎng);做好植物型配制酒產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，讓產(chǎn)品進(jìn)一步達(dá)到多樣化、個(gè)性化、系列化、合理化。

　　同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)倡議，經(jīng)銷(xiāo)商也要同集團(tuán)一起，加快轉(zhuǎn)型的步伐。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力提出，營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商需要主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)。“據(jù)我了解，還有營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)國(guó)家的"三公消費(fèi)"政策抱有幻想，甚至渴望回到非理性的市場(chǎng)狀態(tài)。我明確告訴大家，市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)群體、購(gòu)買(mǎi)方式都已經(jīng)改變，已經(jīng)靠不住了，等不到了，只能靠自己轉(zhuǎn)變。”劉自力如是說(shuō)。

　　談及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，劉自力表示，“新的形式需要我們有敢于面向未來(lái)，面向市場(chǎng)，敢于直面自身不足的勇氣，有否定自我、大膽創(chuàng)新的氣魄和胸懷，要敢于把自己從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)、舒適環(huán)境中解脫出來(lái)?！?/p>

　　與會(huì)行業(yè)觀察人士認(rèn)為，中國(guó)白酒行業(yè)已進(jìn)入調(diào)整期，白酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)將由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。雖然中國(guó)白酒行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生根本性變化，形勢(shì)不容樂(lè)觀，但更應(yīng)該看到此次調(diào)整有利于解決發(fā)展中存在的問(wèn)題和矛盾。作為行業(yè)龍頭的貴州茅臺(tái)，在實(shí)施轉(zhuǎn)型后初效顯著，不僅對(duì)白酒行業(yè)而言是一針強(qiáng)心劑，更起到了行業(yè)標(biāo)本的作用。

　　“雖然白酒行業(yè)的調(diào)整不會(huì)一蹴而就，調(diào)整結(jié)束更多的要依靠整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)及國(guó)內(nèi)需求的回暖，可能需要2-3年的時(shí)間。預(yù)計(jì)隨著悲觀預(yù)期的兌現(xiàn)及逐步被稀釋?zhuān)拙菩袠I(yè)有望進(jìn)入緩慢復(fù)蘇階段。”上述觀察人士如是說(shuō)。

來(lái)源：京華網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀