把冰箱賣到南極去 帝度玩營銷堪比可口可樂!

一位長胡子大爺身穿白邊鑲嵌的紅色外套。他背滿禮物走進(jìn)每一支TVC廣告中；他架著馴鹿車駛進(jìn)每一張平面宣傳畫里。這個時候我們就知道，圣誕老人來了。一臺冰箱從“破冰船”雪龍?zhí)柹媳划?dāng)作科考物資卸下。他在南極大陸的冰天雪地里被一眾帝企鵝、角海燕等圍觀。他是帝度，三開門，金屬拉絲，妥妥的華麗范兒。

其實，那些年，長胡子大爺是不愛穿紅外套的；當(dāng)然，那些年，大家也都在質(zhì)疑南極這么冷還用冰箱干什么。

圖為：紅綠圣誕老人比照（右為現(xiàn)在通用的可口可樂版）

直到可口可樂給圣誕老人做了外衣

100年前，商業(yè)專家尚未徹底解讀“圣誕節(jié)經(jīng)濟(jì)“，人們僅僅是將圣誕節(jié)和想象中圣誕老人的標(biāo)志印在了肥皂和堅果等食品包裝上。直到1931年可口可樂公司在布告牌、雜志及柜臺上張貼出了帶有圣誕老人形象的宣傳圖案，廣告中這位略高于真人、全身鮮紅棉襖的慈祥老人，在送完禮品后，高興地暢飲他一夜勞苦的報酬可口可樂。

從此，圣誕老人的形象在全世界人們眼中鮮活起來，并有了紅白配色的統(tǒng)一工裝?？煽诳蓸返氖フQ廣告可以說成功地塑造了美國人心目中的圣誕老人形象，并極其微妙地影響了美國文化乃至世界文化的延展，作為大眾消費的商業(yè)品牌，達(dá)到了“價值符號“打造的最高境界。

（圖為：南極科考物資帝度冰箱抵達(dá)科考站）

帝度把冰箱“賣“到南極

其實，對于包含可口可樂在內(nèi)的任何品牌來講，營銷的意義主要表現(xiàn)在企業(yè)行為上無外乎兩個方面，一是創(chuàng)造消費者的需求；二是強化消費者對品牌的認(rèn)知（即品牌價值符號的打造）。而刺激消費者需求的秘方就是要使產(chǎn)品能夠吸引消費者的注意。

深諳營銷奧秘的，除了可口可樂外，還有生態(tài)家電帝度。2012年2月，在通過層層嚴(yán)格篩選后，帝度冰箱成為中國南北極科考隊指定產(chǎn)品，為南極惡劣環(huán)境下，科考隊員的飲食生活提供保障。相信在很多人眼中，冰箱的第一用途，就像它的名字一樣，是為低溫保存食物，使其儲存更久而存在。所以，基于對冰箱具體功能的不了解，以及對南北極的認(rèn)知不充足，很多人在當(dāng)時產(chǎn)生了質(zhì)疑，南北極這樣的氣候，還需要冰箱干什么？這種質(zhì)疑，觸發(fā)了帝度品牌負(fù)責(zé)人的營銷思維。于是，一場以“南北極在用帝度冰箱“為思路，以普及南極科考為主題的傳播迅速展開。

通過大量新聞話題的針對傳播，越來越多的消費者，在了解南極大陸科學(xué)常識的同時，對帝度品牌冰箱產(chǎn)生了強烈的認(rèn)知。消費者們終于知道，原來南極是靠油發(fā)電的，電越珍貴，越凸顯帝度冰箱的節(jié)能優(yōu)點。南極沒有維修工，機械師可不會修冰箱，第一時間，讓帝度的穩(wěn)定特性得到表現(xiàn)，南極要求環(huán)保、南極科考艱苦，隊員更要吃到新鮮蔬菜等等訴求，都成為帝度冰箱品質(zhì)特點的最有力印證。

帝度緊借“話題”，從網(wǎng)絡(luò)新聞、到落地活動、到社會化媒體營銷的多重合作，兩年多來，通過對冰箱與南極的不斷關(guān)聯(lián)，帝度 “極地品質(zhì)”符號成為品牌非常鮮明的標(biāo)簽。筆者以為，比起國外企業(yè)營銷“大咖”把品牌還給消費者，帝度捆綁科譜、捆綁明星代言人等打造品牌鮮明特征可謂毫不遜色。

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