進(jìn)入十二月下旬,一年一度的圣誕和元旦即將來臨,很多衛(wèi)浴企業(yè)目前已經(jīng)打出了“雙旦”促銷的宣傳,一方面是提前作戰(zhàn)拼銷量;另一方面也是在為雙蛋造勢(shì)。目前有衛(wèi)浴商家坦言,盡管已經(jīng)打出了雙旦折扣,但效果不是很好。由此看來,這場(chǎng)“雙旦”促銷戰(zhàn)要為飽受銷量考驗(yàn)的企業(yè)減輕壓力還真讓人有些擔(dān)憂。
促銷頻繁 消費(fèi)者:便宜也只當(dāng)看客
今年,衛(wèi)浴行業(yè)的促銷隨處可見。即便是不參與促銷的商家,在平時(shí)也會(huì)有內(nèi)部折扣。因此,對(duì)于降價(jià)促銷等活動(dòng),很多消費(fèi)者也已經(jīng)見怪不怪了。如今,人們的生活水平提高了,就算要買衛(wèi)浴產(chǎn)品也并不一定要等到活動(dòng)促銷。再加上,千篇一律的促銷方式讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。因此,即便是便宜,很多消費(fèi)者也只是當(dāng)看客。
銷量沖擊 企業(yè):無(wú)奈也要最后一搏
事實(shí)上,頻繁促銷對(duì)于一些企業(yè)來說實(shí)屬無(wú)奈。今年,受房地產(chǎn)調(diào)控、原材料成本上漲等因素的影響,整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的銷售態(tài)勢(shì)都不太樂觀,尤其是一些中小企業(yè),甚至出現(xiàn)了生存危機(jī)。據(jù)悉,一些企業(yè)為了保障利潤(rùn)空間,縮減成本,陸陸續(xù)續(xù)關(guān)閉了一些門店。還有一些企業(yè)出現(xiàn)了貨物囤積的現(xiàn)象。面對(duì)巨大的銷量壓力,企業(yè)只能選擇低價(jià)促銷。
很多人說,無(wú)論是房地產(chǎn)調(diào)控還是物價(jià)上漲,對(duì)于大企業(yè)的影響不大。的確,大型衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)擁有了預(yù)防危機(jī)的能力。但仍然有一些大品牌通過促銷來拼銷量,因?yàn)槌艘?/p>
些外部因素,衛(wèi)浴行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。因此,盡管促銷越來越不受青睞,但很多企業(yè)還是愿意為之一搏,在“雙旦”來臨之際打一場(chǎng)大的促銷戰(zhàn)。
九正建材網(wǎng)總結(jié):頻繁不等于平凡 促銷也可變營(yíng)銷
“促銷”一直被認(rèn)為是企業(yè)吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲的有力武器,在行業(yè)不景氣的情況下多一些無(wú)可厚非。但頻繁不等于可以平凡,衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于耐消品,它不像一些小物件一樣使用周期比較短。因此,企業(yè)要想激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲就要將促銷變成一種營(yíng)銷。
首先,促銷不能只是簡(jiǎn)單的低價(jià)出售。而是要將消費(fèi)者的需求融入促銷中。例如年輕人比較喜歡音樂,企業(yè)可以舉辦一場(chǎng)小型的音樂會(huì)等等,根據(jù)消費(fèi)者的需求來做促銷,才能提高關(guān)注度。
其次,企業(yè)促銷不能只是為了提銷量,銷庫(kù)存。而是要將其作為一個(gè)增加客源的方式。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)還要做好售后服務(wù),讓消費(fèi)者買的安心。這樣才能得到消費(fèi)者的信賴。
來源:九正建材網(wǎng)
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