玩出來的營銷新思維 淺談吉利微信“打飛機(jī)”啟示

　　互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)市場在國內(nèi)的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)成為大眾獲取信息的最重要渠道，據(jù)統(tǒng)計，70%的潛在消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解汽車相關(guān)信息。同時，網(wǎng)絡(luò)口碑成為影響消費(fèi)者購車決策的關(guān)鍵因素，汽車營銷也因此呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢。吉利汽車同樣注意到消費(fèi)者通過移動終端、對微信等新興社交應(yīng)用的關(guān)注，并著手利用互聯(lián)網(wǎng)，開展基于新媒體、移動互聯(lián)的精細(xì)化營銷活動，突破了常規(guī)的營銷活動方式。

　　12月7日，一場別開生面的集體“打飛機(jī)”盛會，在成都奧克斯廣場落幕。此“打飛機(jī)”非彼“打飛機(jī)”，而是吉利汽車舉辦的“逆襲之戰(zhàn)樂無窮——吉利GX7飛機(jī)爭霸賽”活動，是以微信“打飛機(jī)”游戲?yàn)榻橘|(zhì)，提升消費(fèi)者對企業(yè)、品牌和產(chǎn)品關(guān)注度的營銷活動。

　　評論人士表示，吉利汽車此次舉辦的“打飛機(jī)”比賽，是一次目標(biāo)受眾精準(zhǔn)、溝通平臺新穎的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動，意味著自主品牌已經(jīng)開始了在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的嘗試，并且就目前來看，取得了“三方受益”的成果。

　　首先是消費(fèi)者層面。吉利汽車“逆襲之戰(zhàn)樂無窮——吉利GX7飛機(jī)爭霸賽”是針對吉利GX7用戶舉辦的活動，而吉利汽車經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，GX7的用戶恰恰是正處在人生拼搏階段、期待社會認(rèn)可、創(chuàng)造人生價值階段的“70尾”與“80后”新興小企業(yè)主。時代的烙印讓這批人有著相似的教育背景、相似的思維方式、相似的生活方式。“打飛機(jī)”這樣古典又經(jīng)典的游戲，對這些人來說算是“老朋友”了。

　　吉利汽車“打飛機(jī)”比賽的適時推出，借助了移動終端應(yīng)用，以及互聯(lián)網(wǎng)的“分享”作用，給了這些GX7用戶一個聚攏的機(jī)會和平臺，用戶們可以在“打飛機(jī)”的過程中，結(jié)識新朋友、分享經(jīng)驗(yàn)，甚至可能達(dá)成事業(yè)上的合作。而最終殺入“打飛機(jī)”總決賽的選手，還能贏得吉利汽車提供的豐厚“大有可為”創(chuàng)業(yè)基金，為獲獎?wù)咧环萘Α?/p>

　　在精神層面和物質(zhì)層面的雙豐收，是消費(fèi)者、用戶的收益。

　　其次是經(jīng)銷商層面。對于經(jīng)銷商而言，最愿意看到的當(dāng)然是“不盡訂單滾滾來”，最終的市場終端銷量就是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。訂單從哪來？當(dāng)然是聚集到店的潛在用戶越多，產(chǎn)生訂單的可能性就越大，經(jīng)銷商自然希望能夠吸引到更多消費(fèi)者的目光。

　　“打飛機(jī)”比賽的線下賽，就成功吸引了眾多GX7用戶和潛在用戶，前往經(jīng)銷商處參加比賽。同時，吉利汽車還開設(shè)了“打飛機(jī)”線上賽，成為聚集客戶到店的輔助手段。有趣的游戲內(nèi)容、豐厚的實(shí)物獎勵，以及用戶們可能得到的意料之外的收獲，都成為刺激用戶前往經(jīng)銷商處的理由。

　　而“口口相傳”的力量此時得到了極致發(fā)揮，參與活動的選手重拾童趣的喜悅和贏得獎品的興奮，會呈輻射狀、并以幾何級數(shù)向外擴(kuò)散，為經(jīng)銷商聚集更多潛客打下了良好基礎(chǔ)。

　　盡管此次活動可能無法給經(jīng)銷商帶來直接的客戶，但潛客的購買潛力仍舊是經(jīng)銷商所愿意看到的。這就是經(jīng)銷商的收益。

　　最后是企業(yè)層面。吉利集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理孫曉東先生在談及“打飛機(jī)”比賽時說：“我們要借助‘打飛機(jī)’這種客戶參與度很高的社交游戲，打造屬于吉利汽車的傳播方式，就是要讓消費(fèi)者在腦海中，加深對GX7的印象，要讓客戶記住GX7、記住吉利汽車?！?/p>

　　“打飛機(jī)”比賽總決賽一等獎獲獎?wù)邔τ浾哒f：“‘打飛機(jī)’這個游戲只是自己平常沒事的時候玩的小游戲，沒有想到我能拿到一等獎。得到這五萬元‘大有可為’創(chuàng)業(yè)基金，我的一些夢想也能實(shí)現(xiàn)了，真的非常感謝吉利汽車?！?/p>

　　能夠讓用戶對企業(yè)、品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，內(nèi)容一定是吸引他們的。參與了“打飛機(jī)”比賽的用戶，在精神層面、物質(zhì)層面都有不菲的收獲，自然而然會對提供如此良機(jī)的吉利汽車產(chǎn)生感謝或感激之情。而這種情感，恰恰就是用戶對企業(yè)深層次的認(rèn)同。

　　順應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度核態(tài)勢、切中用戶的心理需求，并為之付諸行動、提供幫助，正是吉利汽車營銷策略“進(jìn)化”的標(biāo)志。跟隨社會變革的大潮，并對新鮮事物加以利用，以求快速找到用戶的“心理突破口”，是汽車廠商們未來的重點(diǎn)工作。而“打飛機(jī)”比賽作為吉利汽車營銷策略變革的嘗試，已然收獲了用戶贏、經(jīng)銷商贏、廠商贏的“三贏”局面，不失為一次“互聯(lián)網(wǎng)營銷”時代具有代表性的營銷案例。

來源：紅車網(wǎng)

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