浙商借助《私人訂制》大片做營銷

　　“《私人訂制》:一部由三段小品+一段詩朗誦，并用數(shù)個植入廣告串聯(lián)起來的炒冷飯版《甲方乙方》。 ”昨天，由馮小剛導演的《私人訂制》在全國公映，微博上關于這部影片的各種吐槽接踵而至。

　　“草根想要權勢，土豪追求脫俗，沒錢的想發(fā)財?！睂τ谏碳叶裕端饺擞喼啤愤@個有趣的故事主題給予了他們極大的遐想空間，最終，《私人訂制》也創(chuàng)下了國產(chǎn)大片廣告植入的新紀錄。據(jù)報道，這部影片中有十多個植入品牌，超過8000萬元的植入收入。

　　在這場植入盛宴中，自然少不了浙商的身影。無論是前期預告片和電影海報上，還是在影片中，那幾個幾乎跟四名主角形影不離的旅行箱，都是“made in 嘉興”。影片的箱包合作方為嘉興悠客行貿易有限公司（以下簡稱“悠客行”），是嘉興本土箱包大王新秀集團旗下子公司。借著影片的噱頭，主角們拉的“TianTian”牌箱包，已經(jīng)在微信圈內走紅。

　　變形金剛、鋼鐵俠和功夫熊貓

　　浙企玩植入很成功

　　事實上，借助熱門大片為產(chǎn)品打品牌，已經(jīng)是浙商輕車熟路的營銷法門，不少浙企已經(jīng)嘗到甜頭。

　　在美國大片《變形金剛2》中，美特斯邦威和好萊塢制作有了第一次親密接觸，盡管在影片中只有幾秒鐘的露臉機會。但是美特斯邦威卻拿回了變形金剛系列服飾中國唯一品牌合作方，得到了變形金剛系列服飾在中國的銷售經(jīng)營權。隨后的《變形金剛3》中，男女主人公已經(jīng)穿上了美特斯邦威MTEE系列T恤，時間超過1分鐘，胸口還印著大大的“M”LOGO。

　　在另外一部美國大片《鋼鐵俠2》中，森馬服飾也玩了一把國際植入。而作為該影片系列服飾中國唯一品牌合作方，森馬針對時尚年輕一族推出“鋼鐵俠”系列服裝，也火了一把。

　　2011年，《功夫熊貓2》電影大熱，浙江嘉興小虎子車業(yè)有限公司的老板王順華在偷著樂。當時，王順華支付了50多萬美元的版權費，正式與夢工廠簽下合約，取得了功夫熊貓在中國市場兒童玩具類的唯一授權。王順華告訴記者，以前做外貿的時候，一輛童車的利潤只有5%到10%，而功夫熊貓系列童車在淘寶商城銷售的利潤率比以前高出一大截。

　　此前，同為馮小剛拍攝的《非誠勿擾》，杭州以僅僅200萬元的代價，讓西溪濕地取得了非同凡響的宣傳效果。而《非誠勿擾2》讓三亞鳥巢度假村一夜成名，2萬元/晚的套房在當年春節(jié)后才能訂上，而度假村的開發(fā)者是來自安吉的浙商毛劍鋒。

　　專家點評：

　　浙江工商大學浙商研究院副院長楊軼清認為，浙商借助大片做營銷說明大家意識到了要提高品牌、增加產(chǎn)品附加值和文化含量。這種營銷手段是為大家認可的。

　　他也指出，借助熱門大片提升品牌價值有兩個關鍵點：一是企業(yè)產(chǎn)品與大片捆綁時，要注意產(chǎn)品定位、顧客群、產(chǎn)品內涵要與合作方一致，稍有偏差，投資效果就會打折扣。二是營銷時機，這些大片的時效性強，人們的關注度具有周期性。如果從最熱門的時候切入合作，成本會更高，享受到的熱度時段比較短，回報率就低了。 本報記者 黃晶晶

　　昨天中午午飯后的間隙，悠客行的營銷主管姚俠喘了口氣，從12月12日開始在微信商城內上線銷售《私人訂制》中的同系列旅行箱以來，微信平臺每天都有人不斷來詢問和下單。

　　“配合電影上映時間的噱頭，我們之前所做的都是預售，客戶拿不到真實的貨，但是需要先下單預定，能享受微信預定優(yōu)惠價?！奔幢闶沁@樣的預售，在悠客行新開的微信商城上，從12日到19日的一個星期時間內，姚俠就收到了近1700只的訂單。這些旅行箱的價格從469元到869元之間不等，預售的金額接近100萬元。

　　“沒想到反應這么好?！币b統(tǒng)計了一下，電影主角用的悠客行推出的特別款“至尊黑”預售得最好。馮小剛選中的旅行箱有什么特別的呢？這款旅行箱具有高科技內嵌稱重系統(tǒng)，頂端液晶屏可自動顯示箱體重量，防止航空托運超重。而按照私人訂制的概念，悠客行也嘗試提供給客戶更多顏色版面的自選和個人姓名的銘牌刻制等服務。

　　在“馮氏”賀歲片的影響力推動下，這個11月份才搭建的微信平臺迅速在微信圈內被人發(fā)現(xiàn)和分享，隨后就是產(chǎn)品的直接轉化。姚俠說，這也打消了老板當初投資時的糾結。

　　“這是我們第一次嘗試電影植入，投資金額又高達上千萬元，開會的時候，也有人提出反對意見?！币b說，能得到馮小剛的親睞，源自于公司老板在其中歐商學院校友的引薦下，得以有機會“牽手”馮小剛。

　　盡管糾結，但此前靠著馮小剛電影植入捧紅的案例確實讓人心動:《非誠勿擾》讓杭州的西溪濕地和北海道旅游大熱，《非誠勿擾2》則讓三亞的亞龍灣國家森林公園火了一把。因此，姚俠介紹說，拍板大手筆投入《私人訂制》后，當時公司的訂單已經(jīng)排到了明年4月份，而為了配合這項營銷活動，專門抽調了研發(fā)、設計、運營、營銷、質量管理等一整套人馬，“相當于重新組建了一條生產(chǎn)線”。

　　“不光是了賣產(chǎn)品，品牌效應更加明顯?！庇^眾對于《私人訂制》的期待，很容易就成為了營銷旗下原本知名度不算太高的箱包子品牌的爆點。姚俠說，前期做了一些推送之后，搜索引擎上關于這個品牌的關注度，出現(xiàn)了明顯的上升。而在全新開辟的微信商城上小試牛刀之后，悠客行已經(jīng)準備在天貓商城、線下合作伙伴等渠道推真正意義上的訂制化箱包產(chǎn)品。

來源：錢江晚報

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