洽洽“史上最大”營銷：引爆互動 傳遞快樂

　　毋庸置疑，這是一個廣告滿天飛、信 息滿地跑的時代。究竟怎樣才能霸氣外露地成為消費者關注的焦點，是當今企業(yè)與營銷者思考的癥結所在。很明顯，互 動 營 銷很好地解決了這個問題，成為吸引人們眼球的上上策。原因是它既有效避免了信息的硬性推送，又可增強消費者的參與感和體驗感。而此前洽洽食品所做的“史上最大”營 銷，則真正詮釋了“互動”的獨特性。

　　所謂的互動，就是雙方互相動起來。在互動營 銷中，互動的雙方一方是消費者，另一方是企業(yè)。只有抓住兩者共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密地結合起來?；?動 營 銷尤其特別強調的是，雙方都采取一種共同的行為，營造出共同的情感。洽洽食品“史上最大”營銷案例完勝的關鍵，就是通過一系列線上線下的互動，激發(fā)消費者的快樂情緒，而“快樂”也恰巧是洽洽的品牌形象定位。

　　怎樣能吸引眼球？一個字，大！

　　今年周游各地的“大黃鴨”可謂是賺足了人們眼球，而此前的“大月餅”、“大剁椒魚頭”等均因其夠“大”而殺出江湖。如今，洽洽食品打造出一個高達 2.1 米的“史上最大袋瓜子”，在北京、上海、廣州三地超市內同時展出。同時，洽洽在線上開展了一系列微博活動來配合線下的商超展示，包含 拍 照 抽 獎、競猜填充瓜子數(shù)量等，引發(fā)眾多 網(wǎng) 友 熱 情參與。

　　洽洽食品利用“史上最大袋瓜子”這一社會化事件引 爆 網(wǎng) 絡，充分吸引消費者關注，成功達到了眼球聚焦的目的。而線下線上結合互動的營 銷 方式，則又很好的調動起消費者參與的積極性，有效激起人們快樂的情感因素。

　　怎樣能快樂互動？兩個字，惡 搞！

　　“杜甫很忙”、“元芳”等各種網(wǎng) 絡 語 言之所以流行，正是原因是惡搞的趣味性與強傳播性。本次洽洽食品官方微博圍繞“趕走不快樂”的主題，用當下流行的P 圖 惡 搞 方 式，將“史上最大袋瓜子”的商超展示照片制作成系列趣味圖片進行傳播。這一方式充分引 起 網(wǎng) 友的參與激情，紛紛開始跟帖惡搞。洽洽官 微 則將網(wǎng) 友 P圖運用長微 博制作成合集，形成二次傳播。

　　洽洽食品利用惡搞的方式制造輿論關注熱點，借助 病 毒效應使快樂互動的“細 胞”全 網(wǎng)蔓延，在微 博上形成話題討論并被微 博 搞 笑 排 行榜、搞笑大百科等賬號轉發(fā)擴散。惡 搞 圖 片的趣味性成為企業(yè)與消費者互動的紐帶，成功達到以“快樂”為核心的雙方共贏效果。

　　怎樣能完美收場？三個字，大團圓！

　　整個活動期間，主辦方洽洽食品將其在北上廣三地的展品“史上最大袋瓜子”作為獎 品 派 送，成為本次活動的最大互動亮點。其中，廣州地區(qū)的展品是作為福利無償供現(xiàn)場市民“哄搶”，北京、上海兩地展品則分別被參與競猜活動的網(wǎng)友贏得。

　　洽洽食品派送“史上最大袋瓜子”的行為無疑成為消費者眼中的最大驚喜，再次引爆企業(yè)與消費者雙方的良性互動，讓“快樂”的情緒再度升溫。同時，主辦方所營造的這種“大團圓結局”則正好迎合了中國式喜劇的收尾方式，使活動結束后“快樂”得以繼續(xù)蔓延。

　　值得一提的是，洽洽“史上最大”營銷案例的成功之處不僅在于與消費者的良性互動，其抓住臨近春節(jié)的時間點來營造快樂的情感氛圍則更是亮點。這一方面充分 傳 播了“洽洽，快樂的味道”這一品牌形象，再者也使得春節(jié)的節(jié)日氣氛更加濃重了一些。

　　據(jù)知情人透露，“史上最大袋瓜子”活動僅為洽洽食品整個春促營 銷的預 熱 階 段，后期還有“重頭戲”。洽洽究竟又有怎樣的“快樂”呈現(xiàn)呢？我們拭目以待。

來源：中國新聞網(wǎng)

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