田間直播也要有“高門檻” 上海探索農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式

　　“春天賣甜瓜和8424西瓜，到六七月份水蜜桃、香梨和葡萄，秋天是哈密瓜、冬天有小番茄和草莓。”近日，農(nóng)谷豐登直播平臺(tái)在浦東的田間地頭上啟動(dòng)，至此，不同于往常平面銷售渠道的，上海本土知名品牌農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷直播平臺(tái)閃亮登場(chǎng)。

　　七大行業(yè)聯(lián)合打造

　　談起平臺(tái)搭建的初衷，上海市瓜果行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱龍舟道出了其中的緣由，那就是行業(yè)里存在一個(gè)問(wèn)題。

　　“由于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，我們生產(chǎn)出來(lái)農(nóng)產(chǎn)品很好，但是，價(jià)格賣不上去?！敝忑堉弁嘎?，農(nóng)產(chǎn)品種植的利潤(rùn)本來(lái)就不高，尤其傳統(tǒng)模式都把25%利潤(rùn)都卡在了批發(fā)商手中?！昂卯a(chǎn)品沒(méi)有賣個(gè)好價(jià)錢，那么農(nóng)民的生產(chǎn)熱情就會(huì)降低?！?/p>

　　眾所周知，上海打造的是都市農(nóng)業(yè)，提倡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的理念，實(shí)現(xiàn)果農(nóng)和市民雙贏。 “五年前就有了這么個(gè)想法，近期時(shí)機(jī)成熟，聯(lián)系相關(guān)部門著手搭建平臺(tái)。也就是說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)一定是自產(chǎn)自銷的，而且是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的?！敝忑堉鄹嬖V記者。

　　因此，為了培育上海本土農(nóng)產(chǎn)品直播平臺(tái)，由上海市瓜果行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合農(nóng)谷聯(lián)盟七大會(huì)員單位，攜手相關(guān)農(nóng)場(chǎng)和果園，構(gòu)筑起了“農(nóng)谷豐登”直播平臺(tái)。

　　平臺(tái)所構(gòu)建的自產(chǎn)自銷的最大優(yōu)勢(shì)，因其集合了七大行業(yè)：上海市瓜果行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市蔬菜食用菌行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市特種養(yǎng)殖行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市家禽行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市肉鴿行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市生豬行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市河蟹行業(yè)協(xié)會(huì)等。

　　“單一行業(yè)協(xié)會(huì)，在產(chǎn)品的廣度上無(wú)法滿足具有多樣化需求的用戶，但七家行業(yè)協(xié)會(huì)包羅的正是廣大消費(fèi)者家庭日常所用所需。比如老百姓最喜歡的生態(tài)果蔬?！敝忑堉郾硎?，平臺(tái)運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷工具，把助農(nóng)和線上營(yíng)銷結(jié)合，并成為淘寶直播渠道的戰(zhàn)略合作伙伴，全面打通線上線下助農(nóng)合作。

　　他為此用上了互聯(lián)網(wǎng)新詞——F2C，從田間地頭到消費(fèi)者餐桌的直接通道，減少中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶得益，讓用戶實(shí)惠，孵化“健康生態(tài)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的商業(yè)模式。

　　目前，“農(nóng)谷豐登”平臺(tái)目前已與全市十余家農(nóng)場(chǎng)和果園達(dá)成合作協(xié)議，其中就有“十拿九穩(wěn)”金獎(jiǎng)的綠妮瓜果專業(yè)合作社。據(jù)悉，只有獲評(píng)“市級(jí)示范合作社”的合作社，才能加入其中。平臺(tái)通過(guò)嚴(yán)格把關(guān)入駐單位，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　值得一提的是，為培育信任的購(gòu)銷環(huán)境和消費(fèi)者把好安全關(guān)口，提高更大公信力，上海市消保委現(xiàn)代農(nóng)業(yè)辦公室作為消費(fèi)維權(quán)監(jiān)管單位，上海市安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)有限公司作為產(chǎn)品承保單位等。

　　農(nóng)產(chǎn)品如何用好直播

　　不得不說(shuō)，直播帶貨已是當(dāng)下的流行詞，但效果和反響卻千差萬(wàn)別。農(nóng)產(chǎn)品銷售怎么用好直播這個(gè)提效工具，也是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的新課題。

　　“我工作也做了調(diào)整，擔(dān)任起了直播平臺(tái)的主播，直接面對(duì)消費(fèi)者來(lái)做產(chǎn)銷對(duì)接。”上海農(nóng)谷特色品牌博覽中心總經(jīng)理朱蓓告訴記者，此前她有著從事多年銷售的經(jīng)歷，但直播帶貨對(duì)于她來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新型職業(yè)。

　　因此，試播幾場(chǎng)后，4月24日在浦東的東方瓜果城甜瓜大棚里，“主播”朱蓓手拿甜瓜蹲在田間再上崗，通過(guò)直播形式向網(wǎng)友推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)達(dá)到了8.5萬(wàn)觀看量。

　　“起步做直播肯定是有一定難度。但是為了大家從產(chǎn)地對(duì)接到餐桌的新消費(fèi)模式，以后會(huì)持續(xù)第一時(shí)間發(fā)布本土的一些農(nóng)產(chǎn)品，如時(shí)令瓜果、蔬菜?！敝燧肀硎尽?/p>

　　據(jù)了解，平臺(tái)將長(zhǎng)期在淘寶上線直播，且直播時(shí)長(zhǎng)不斷增加，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買到好產(chǎn)品。后續(xù)還將入駐抖音、微視頻等平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)更多行業(yè)專家、創(chuàng)新農(nóng)民好手、社會(huì)知名人士，成為公益好物的暖心推薦官。 “在我們這個(gè)平臺(tái)，一年四季都可以買到農(nóng)產(chǎn)品。”

　　值得一提的是，平臺(tái)同時(shí)為本地主播人才培訓(xùn)、孵化提供平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供更多資源支持，農(nóng)谷豐登積極發(fā)揮平臺(tái)企業(yè)的引領(lǐng)作用，助力鄉(xiāng)村振興開新局，實(shí)現(xiàn)直播“線上+線下”的雙循環(huán)。

　　綠妮合作社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以直播公益助農(nóng)的創(chuàng)新模式，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品帶到更廣闊的市場(chǎng)，不光是給上海市民帶來(lái)質(zhì)價(jià)雙優(yōu)的好產(chǎn)品，還幫助本土農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，給農(nóng)企、農(nóng)戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益，助力鄉(xiāng)村振興。

　　網(wǎng)紅“驗(yàn)瓜師”朱林杰此前就嘗試過(guò)直播帶貨，為市民介紹如何買瓜挑瓜。未來(lái)，他也會(huì)嘗試加入到農(nóng)谷豐登直播平臺(tái)中。“以前工作在地里摸索如何種瓜，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，可以利用直播帶貨拓寬銷路，也為市民們吃到更好的瓜。”

　　轉(zhuǎn)自：東方網(wǎng)

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