營收利潤雙增 國產(chǎn)化妝品業(yè)績亮眼

布局功效護膚品 拓寬線上渠道 增加自研成分

營收利潤雙增 國產(chǎn)化妝品業(yè)績亮眼

　　聲音

　　當下， 國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨的重要機遇是通過科學技術促進品牌發(fā)展。 隨著人工智能、 合成生物學以及流動化學等學科的發(fā)展， 我們完全可以站在更高的起點超越國際同行。 而彎道超車的前提正是超前的戰(zhàn)略思維和概念以及領先的設備。

　　——中國工程院院士、華東師范大學校長錢旭紅

　　目前， 上海進口化妝品的產(chǎn)品數(shù)和貨值 占 全 國 進 口 數(shù) 的60%， 位列全國第一。上海正著力聚焦產(chǎn)業(yè)重點和關鍵領域，促進產(chǎn)研協(xié)同。 未來，上海將推動新原料、功效原料、 香精香料以及中國特色植物資源的科研能力提升，通過共性的技術平臺加大質(zhì)量標準的建設。

　　——上海市藥品監(jiān)督管理局副局長趙燕君

　　近日，多家 A 股上市化妝品企業(yè)交出了業(yè)績正增長的成績單， 其中上海家化凈利潤預計增長 81%—100%，珀萊雅凈利潤增長創(chuàng)下近 6 年新高，水羊股份、上美股份、愛美客均實現(xiàn)營收、凈利潤的雙增長。

　　中國商報記者整理各大化妝品企業(yè)半年報發(fā)現(xiàn)， 布局功效護膚品、拓寬線上渠道、增加自研成分是多數(shù)國產(chǎn)化妝品企業(yè)的“財富密碼”。

　　功效護膚品最好賣

　　今年上半年， 珀萊雅有望成為最會賺錢的國產(chǎn)美妝企業(yè)。 根據(jù)財報，珀萊雅 2023 年上半年收入為 35.45 億元左右， 凈利潤為4.9 億元左右。上海家化的業(yè)績增長潛力也不容小覷， 根據(jù)其業(yè)績預告， 上海家化上半年的凈利潤同比增長達到 81%—100%。記者發(fā)現(xiàn)， 兩家企業(yè)均提到了功效護膚產(chǎn)品對業(yè)績的拉動作用。

　　珀萊雅表示，雙抗精華、紅寶石精華等產(chǎn)品對拉動業(yè)績增長起到了主要作用。上海家化表示，高毛利護膚品類產(chǎn)品收入的快速增長，拉動企業(yè)業(yè)績增長。兩家企業(yè)提到的產(chǎn)品主要賣點都是“修護抗老”。

　　今年上半年， 國產(chǎn)化妝品企業(yè)紛紛圍繞“抗衰”上新產(chǎn)品。 珀萊雅研發(fā)業(yè)務相關負責人表示，新品研發(fā)的重點還是在功效上，主要還是圍繞抗老化、 舒敏、美白。經(jīng)過調(diào)研，這幾類產(chǎn)品都是目前消費者復購率最高的產(chǎn)品。

　　主營護膚品代加工的諾斯貝爾也表示，公司在 2023 年會主推舒緩修護、抗衰等功效產(chǎn)品，從數(shù)據(jù)上看， 這類產(chǎn)品的銷量在直線增長。

　　消費者對這幾類產(chǎn)品的購買欲望非常強。

　　天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 在今年“6·18”大促中，針對肌膚緊致、抗皺功效的科技護膚品開賣 4 小時即獲得 50%以上的銷售額增速，其中，珀萊雅、薇諾娜、可復美、 優(yōu)時顏等國產(chǎn)化妝品品牌穩(wěn)居銷售額破億榜單。

　　“功效護膚品的復購率較高，原因在于消費者使用后看到了產(chǎn)品效果， 就會一直購買同一品牌的同一產(chǎn)品?！币晃粐a(chǎn)化妝品代理商表示，“企業(yè)得到銷售數(shù)據(jù)反饋后， 會圍繞這類功效護膚品開發(fā)系列產(chǎn)品并不斷升級。 ”

　　線上渠道拉動增長

　　上美股份的財報著重強調(diào)，公司業(yè)績增長的主要原因是核心品牌韓束在抖音渠道產(chǎn)生的收入增加。

　　另一個在線上起家的國產(chǎn)化妝品企業(yè)水羊股份 2023 年上半年的凈利潤為 1.42 億元，同比增長 72.02%。 其表示， 與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會、快手、拼多多等主流電商平臺已建立了深度合作關系。

　　化妝品代加工龍頭企業(yè)科絲美詩相關負責人表示， 化妝品企業(yè)要求供給線上渠道的產(chǎn)品訂購量在其整體訂購量中的占比已超過 50%。 對于供給線上渠道的產(chǎn)品，企業(yè)的要求就是快速交貨。在線上渠道，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售速度都在加快。

　　在上美股份發(fā)布財報后，有證券公司分析師表示， 上美股份的業(yè)績增長得益于其致力提升渠道銷售的廣度和深度， 產(chǎn)品的滲透率高，是以曝光快、銷售快來取得業(yè)績增長新亮點的。

　　抖音數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年， 上美股份旗下品牌韓束居抖音美妝品牌銷售排行榜總榜第二名、國貨品牌榜第一名。其自營直播間“韓束官方旗艦店”在半年內(nèi)有 5 個月居品牌美妝自播榜第一名。

　　國產(chǎn)化妝品企業(yè)越來越重視線上渠道。以珀萊雅為例，財報數(shù)據(jù)顯示，2021 年至今， 珀萊雅線上渠道銷售額占比穩(wěn)定在 80%左右；2022 年， 在珀萊雅線上多平臺銷售額中，天貓占比 45%左右，抖音占比約

　　15%，京東占比約 10%， 唯品會占比在 10%以下， 快手和拼多多合計占比接近10%。

　　珀萊雅也表示， 公司會始終堅持“線上渠道為主、線下渠道并行”的銷售策略。

　　自主研發(fā)成分走俏

　　“盡管新原料的研發(fā)前期會有相應的投入， 但當進入大規(guī)模推廣階段， 使用自主研發(fā)的新原料一定是擴大成本優(yōu)勢的選擇?！鄙厦拦煞荼硎尽?/p>

　　“華熙生物等企業(yè)主打功效護膚產(chǎn)品， 其將自主研發(fā)的成分應用到產(chǎn)品中， 降低了原料的采購費用， 也拉高了產(chǎn)品的客單價?！眹鴥?nèi)某頭部化妝品企業(yè)研發(fā)業(yè)務負責人表示，“這也是企業(yè)越來越熱衷于基礎研究的原因。 ”

　　今年上半年， 許多國產(chǎn)化妝品企業(yè)積極備案“中國成分”。 國家藥監(jiān)局化妝品新原料備案數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已有超過 60 個新原料注冊在案， 國內(nèi)企業(yè)申報的數(shù)量位居第一， 其中抗衰老成分數(shù)量最多。相關數(shù)據(jù)顯示，2022年“中國成分”化妝品市場規(guī)模為545.7 億元，預計 5 年內(nèi)將翻倍至1000 億元。 同時，“中國成分”產(chǎn)品 2022 年線上渠道的平均單價為 414.6 元， 與外資品牌的單價差距從 2.5 倍縮小至 1.4 倍。

　　“企業(yè)增加研發(fā)投入，也意味著其未來將增加高端產(chǎn)品的數(shù)量。”美妝營銷從業(yè)人士孔思瀚表示，“對于企業(yè)來說， 高端產(chǎn)品利潤更高，消費群體更牢固。 ”(記者 馬嘉)

　　轉(zhuǎn)自：中國商報

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