渠道商加速布局智慧家庭 國美也推自主品牌電視機

　　繼去年年中祭出第一款自有品牌電視以來，國美近期又推出首款帶有語音功能的自有品牌智能電視——刀鋒，并高調(diào)亮相央視多套節(jié)目晚間黃金時段。這一下子吸引了不少用戶的注意，同時，也讓行業(yè)人士感到好奇——在紅海一片的彩電市場，近兩年已少有新晉廠商出現(xiàn)，有的甚至已被淘汰出局，為何國美反而強化自有品牌電視的戰(zhàn)略？隨著近日京東戰(zhàn)略投資TCL旗下雷鳥科技消息的坐實，渠道商進軍客廳經(jīng)濟的棋局進一步明晰。

　　經(jīng)營自主品牌提升利潤

　　渠道商熱衷電視已經(jīng)是一個不爭的事實。在國美和京東之前，就有蘇寧收購PPTV，推出PPTV電視；阿里巴巴雖然沒有發(fā)布優(yōu)酷土豆電視品牌，但也在大力推廣天貓魔盒。相比之下，國美電視以推自有品牌電視機產(chǎn)品的形式進軍客廳市場，手段顯得有點“老套”，更何況在電視市場不景氣的當(dāng)下做出此舉，讓人懷疑它的成算。不過，分析師認(rèn)為，正是市場環(huán)境不好，自主品牌才更有空間。

　　中怡康黑電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東指出，過去兩年里，在手機市場環(huán)境不景氣的背景下，國美手機銷售實現(xiàn)一定的增長，國美嘗到了運營的甜頭。當(dāng)前，電視市場和手機市場類似，也開始出現(xiàn)增長乏力的現(xiàn)象，渠道商通過經(jīng)營其他電視品牌的利潤空間不是很大，國美通過經(jīng)營自主電視品牌來提升利潤，有利于渠道商改善經(jīng)營狀況。

　　國美彩電事業(yè)部總經(jīng)理張濤也認(rèn)為，現(xiàn)在電視市場形勢不容樂觀，市場競爭十分激烈，前兩三年涌現(xiàn)的一些新晉品牌有的已經(jīng)消失了，有的還在掙扎當(dāng)中。但是國美有自己的零售渠道，國美電視運營成本會比其它品牌電視低一些，即使在同價競爭中，國美電視還能保持一定的優(yōu)勢。而且現(xiàn)在電視市場十分成熟，有多家代工廠商，它們可以提供多種優(yōu)質(zhì)的電視產(chǎn)品方案，新晉廠商進入門檻比較低。這也是互聯(lián)網(wǎng)公司能夠快速進入電視領(lǐng)域的一個重要原因。

　　精簡產(chǎn)品線 只做高低端

　　電視是重資產(chǎn)的行業(yè)，一般而言，新晉廠商初期都精簡產(chǎn)品線，先從線上渠道切入市場，這樣可以減少風(fēng)險。國美電視也是如此。據(jù)介紹，國美電視到目前為止只推出過兩款55英寸電視，一款2599元，主打性價比，一款4999元，更加追求品質(zhì)。

　　雖然現(xiàn)在電視市場不景氣，但是張濤通過總結(jié)國美電視銷售情況發(fā)現(xiàn)，低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品比較暢銷，低端產(chǎn)品可以滿足追求極致性價比的消費者的需求，追求品質(zhì)的消費者更愿意購買高端產(chǎn)品，恰恰是那些中間價格段的產(chǎn)品銷售一般。“以55英寸電視為例，現(xiàn)在55英寸電視賣得最好的是2000多元價位段的，然后是5000多元價位段的，反而是中間價位段的55英寸電視銷售情況一般，所以國美電視目前只做低端和高端的55英寸電視。”張濤告訴《中國電子報》記者。

　　正因為抓住主流尺寸段市場，精簡產(chǎn)品，國美電視減少了與其他品牌廠商的競爭。張濤指出，海信、TCL等品牌為了滿足全國消費者多元化的需求，需要針對線上、線下渠道，推出不同尺寸段的產(chǎn)品，能形成一定的規(guī)模，但是這樣成本較高。而國美電視前期主要針對一、二級市場國美門店用戶的需求，追求銷售數(shù)量有限、風(fēng)險可控。

　　記者在五一期間通過走訪國美線下門店發(fā)現(xiàn)，國美線下門店雖然擺設(shè)出了刀鋒電視的易拉寶，但是并沒有像國美手機一樣設(shè)有展示專區(qū)，甚至連擺樣都沒有做?？梢?，國美電視目前主要還是在國美在線上銷售。

　　重心壓在智能家居有機會

　　國美推出自主品牌電視的另一個重點是“人工智能”電視，這也是其在此時推出電視機產(chǎn)品的另一個用意——布局智慧家庭。張濤透露，國美不只要做手機、電視，還要推出冰箱、空調(diào)、洗衣機和小家電產(chǎn)品等全系列產(chǎn)品和操作系統(tǒng)，國美未來會推出自己的智能家居解決方案。

　　智能家居概念很早就提出來了，但是一直遲遲得不到落地，因為各大家電品牌廠商都各自為政，都想建立自己的智能家居解決方案，這造成至今不同品牌產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通都難以解決。

　　此前，國美嘗試通過整合在國美渠道銷售的家電產(chǎn)品來建立智能家居解決方案，但是并不如意。張濤指出，在推廣的過程中，他們發(fā)現(xiàn)只有做自主品牌，開發(fā)出自主的操作系統(tǒng)，智能家居的整體解決方案才能落地。電視硬件對于國美來說并不是很關(guān)鍵，重要的是國美希望通過制作操作系統(tǒng)來搭建自主的軟硬件生態(tài)，同時兼容不同品牌的產(chǎn)品。

　　彭顯東表示，如果國美只做電視發(fā)展空間不大，但是做智能家居整體解決方案，還有很大機會。他甚至認(rèn)為，未來能夠在IoT時代建立標(biāo)準(zhǔn)的會是京東、國美、蘇寧、阿里這些渠道商，而不是家電產(chǎn)品制造商，制造商各自為政，很難形成一個完整的生態(tài)，而渠道商擁有天然優(yōu)勢整合資源建設(shè)生態(tài)。（記者 林美炳）

　　轉(zhuǎn)自：中國電子報

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