當(dāng)下購(gòu)房人的需求痛點(diǎn)很明顯,而艾佳
生活提出的可能是,能不能在交房當(dāng)天就讓你住進(jìn)去?艾佳生活的價(jià)值在于,你有新房后,可以把其他的事全部交給艾佳
生活,你只要審核裝修就可以,這才是專業(yè)分工。
(艾佳生活致力于解決購(gòu)房人的需求)
艾佳
生活的客群是追求品質(zhì)生活的人,不愿意花精力做自己不擅長(zhǎng)的事。有一類人不追求家裝設(shè)計(jì)感,只追求便宜。他們都不是艾佳生活的客戶。
艾佳生活提出省心審美省錢。省心就在于你根本不用操心,只要提想法,有預(yù)算。審美方面,普通民眾大多沒(méi)有審美觀,或?qū)徝浪饺?。我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)方案。
同時(shí),艾佳
生活的平臺(tái)模式追求流量,所以會(huì)直接跟廠商簽戰(zhàn)略合作,讓用戶直接去挑方案,具體有兩種模式,一是,一套樣板房設(shè)計(jì)三到五種風(fēng)格,業(yè)主可選,第二種模式是,構(gòu)建一個(gè)海量的數(shù)據(jù)庫(kù),你自己去挑選,搭配。省錢方面,現(xiàn)在我們基本不通過(guò)中間流程賺差價(jià)。因?yàn)闆](méi)有門店成本,也降低了家居廠家的門店費(fèi)用,這個(gè)平臺(tái)模式讓我們的產(chǎn)品價(jià)格比你去門店買便宜。
艾佳生活最初在南京嘗試,模式打磨清楚后,現(xiàn)在復(fù)制到鄭州,鄭州的批量做完之后,會(huì)再往別處拓展。在南京,河南展示出一些成果后,很多了解的房企都想跟我們合作。累計(jì)到現(xiàn)在,已經(jīng)接到想跟艾佳生活合作的咨詢電話超過(guò)50家房企了。
當(dāng)然,對(duì)于覆蓋哪些城市,艾佳生活有自己的挑選標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槭亲銎脚_(tái)+服務(wù),我們鋪過(guò)去的城市一定要服務(wù)匹配得上,現(xiàn)在重點(diǎn)是三地,一是江蘇,二是河南,三是北京,之后再把省會(huì)城市覆蓋,然后是地級(jí)市。
現(xiàn)在拓展北京,才發(fā)現(xiàn)北京人買房的成本特別高,導(dǎo)致再買家具之類時(shí)就不太豪爽。艾佳
生活之所以在北京設(shè)立,有兩個(gè)原因,第一是這里人才多,第二,我們始終認(rèn)為運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏較高的城市需求更大,痛點(diǎn)更明顯。
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