中成藥提價(jià)零售藥店得利 獨(dú)家品種喊漲底氣足

　　龍頭上市藥企東阿阿膠、片仔癀、馬應(yīng)龍旗下部分“王牌”產(chǎn)品先后提價(jià)，有藥企對(duì)此稱漲價(jià)是“中藥材資源價(jià)格及人工成本持續(xù)上漲等因素”造成，本報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，今年中成藥漲價(jià)預(yù)期較強(qiáng)烈，但敢漲的更多還是獨(dú)家暢銷品種，從中“漁翁得利”的還有零售藥店。

　　“爆款”中成藥漲聲一片？

　　就在東阿阿膠、片仔癀漲價(jià)后不久，另一家知名上市藥企馬應(yīng)龍旗下的獨(dú)家暢銷中成藥麝香痔瘡膏供貨價(jià)上調(diào)18%，馬應(yīng)龍就此發(fā)布了公告。據(jù)了解，該產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，且已進(jìn)入基藥和醫(yī)保目錄，其2015年在中國城市零售藥店中成藥痔瘡用藥中奪冠，銷售額近2.5億元；而在醫(yī)院渠道該用藥領(lǐng)域，其銷售名次也擠入了前三，銷售額接近1.4億元。

　　無獨(dú)有偶，東阿阿膠此前提價(jià)的復(fù)方阿膠漿也是其旗下“搖錢樹”——一款已進(jìn)入醫(yī)保目錄的獨(dú)家中成藥。

　　片仔癀旗下明星產(chǎn)品如復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏等，都是其獨(dú)家中成藥，均屬于“爆款”產(chǎn)品。

　　中成藥提價(jià)，笑開花的包括零售藥店。“復(fù)方阿膠漿等產(chǎn)品漲價(jià)，甚至在一定程度上彌補(bǔ)了藥店醫(yī)療器械、計(jì)生用品銷售額流失到網(wǎng)絡(luò)的缺口，可見它們有多受歡迎。”廣州一位連鎖藥房的負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，作為市場(chǎng)“爆款”，這些產(chǎn)品的品牌營銷、渠道拓展、消費(fèi)者培育等都相當(dāng)成熟到位，眾多“鐵粉”似乎對(duì)價(jià)格調(diào)整并不太敏感。“而且調(diào)價(jià)的同時(shí)，廠家往往也會(huì)加大買贈(zèng)等優(yōu)惠力度，所以市場(chǎng)接受度尚可。”該人士表示。

　　獨(dú)家暢銷品種屢屢提價(jià)背后是其充足的“底氣”。“不少上市藥企通過每隔一段時(shí)間，適度提高主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)來確保業(yè)績和利潤。”一位行業(yè)觀察人士告訴本報(bào)記者，敢漲價(jià)的產(chǎn)品基本都具有以下共同點(diǎn)：零售市場(chǎng)口碑良好地位牢固、不懼或鮮有同類產(chǎn)品競爭、每次提價(jià)都帶動(dòng)了收益上漲且沒有流失太多消費(fèi)者。

　　“產(chǎn)品走醫(yī)院渠道會(huì)遭遇招標(biāo)時(shí)候的大幅‘殺價(jià)’，所以如果不愁賣，主攻零售市場(chǎng)將更能確保利潤。”該觀察人士分析認(rèn)為，雖然原材料漲價(jià)、人工成本漲價(jià)都是事實(shí)，但中成藥借此提價(jià)的背后，也有自身定價(jià)策略的考慮。

　　藥品總體價(jià)格較平穩(wěn)

　　據(jù)了解，在經(jīng)歷三年“低位徘徊”之后，大宗中藥材價(jià)格去年開始回暖。數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)藥市行情先后經(jīng)歷了領(lǐng)漲、普漲和補(bǔ)漲三個(gè)階段。以三七、吳茱萸、白術(shù)等為例，年漲幅均已翻倍甚至超過三倍。對(duì)此，有市場(chǎng)人士表示：部分中藥材今年或延續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，甚至可能延續(xù)到明年。

　　也有藥店負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，目前看，藥品總體價(jià)格依然較為平穩(wěn)，波動(dòng)不大，所以消費(fèi)者感受不明顯。

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