用精準化數(shù)字營銷切入醫(yī)藥領(lǐng)域 醫(yī)百科技瞄準千億級市場

　　精準化數(shù)字營銷是市場營銷領(lǐng)域的一種營銷方式，雖然這個概念提出了二三十年之久，卻很少與醫(yī)藥行業(yè)有所結(jié)合。公開資料顯示，2015—2016年中國醫(yī)藥總銷售額15000億，其中處方藥占了80%的份額，而處方藥的應(yīng)用基于每一個臨床醫(yī)生對于疾病的判斷和經(jīng)驗，所以醫(yī)藥行業(yè)十分適合實施精準化數(shù)字營銷。再加上全國藥企營銷費用超過3000億，在目前傳統(tǒng)營銷模式成本高、效果差、不合法等多因素的影響下，外資藥企已經(jīng)紛紛增加eMarketing的費用占比，初期目標30%以上，這必將帶動全國內(nèi)資藥企的逐漸效仿，在3-5年內(nèi)形成一個快速發(fā)展的千億級eMarketing市場；

　　醫(yī)百科技捕捉到這一市場變化后，便致力于打造醫(yī)藥企業(yè)精準化數(shù)字營銷eMarketing平臺。醫(yī)百科技創(chuàng)始人兼CEO高劍飛告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注：ichuangyebang)：在2013年發(fā)生GSK上海行賄事件后，2015年以來，隨著國家衛(wèi)計委和食藥監(jiān)總局在醫(yī)藥領(lǐng)域強有力的監(jiān)管政策頻出，醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù)、給醫(yī)生支付回扣的帶金銷售行為等一系列醫(yī)藥購銷的不正之風(fēng)越來越難以為繼。同時，在藥品行業(yè)利潤普遍下滑的情況下，靠支付醫(yī)學(xué)會議費用來對接醫(yī)生資源的形式，也成為藥企沉重的成本負擔(dān)。藥企不得不重新尋找這種低成本高效率的推廣營銷模式：精準化數(shù)字營銷。

　　在醫(yī)藥行業(yè)，其實還存有三大行業(yè)痛點：

　　從醫(yī)藥企業(yè)方面來看，藥企營銷費用超4成不合法，醫(yī)生回扣的查處越來越嚴厲，傳統(tǒng)營銷成本高、效果差；

　　從醫(yī)生本身來看，缺少能替代回扣的合法收入渠道；

　　從中華醫(yī)學(xué)會方面來看，培養(yǎng)基層醫(yī)生費用高困難多，無法滿足國家分級診療和家庭醫(yī)生體系建設(shè)。

　　醫(yī)百科技的投資方之一北京康柏漢森醫(yī)藥科技咨詢有限公司，從2011年起就專注于外資藥企風(fēng)控合規(guī)業(yè)務(wù)，占有外資藥企渠道審計80%以上市場份額，在外資藥企的首選供應(yīng)商上占有很大優(yōu)勢。做精準化數(shù)字營銷的前提是掌握這一領(lǐng)域的有效資源，醫(yī)百科技擁有超過100萬+與外資藥企完全匹配的精準醫(yī)生數(shù)據(jù)庫和大量醫(yī)學(xué)會、協(xié)會、醫(yī)學(xué)專家資源。

　　有了這些資源之后，醫(yī)百科技要做的就是利用互聯(lián)網(wǎng)+直播技術(shù)進行醫(yī)學(xué)在線教育和遠程培訓(xùn)，為藥企大幅降低營銷成本、提升營銷效率，以更少的費用為藥企提供精準化數(shù)字營銷；結(jié)合藥企的營銷訴求，放大或替代傳統(tǒng)會議，大幅降低成本并提升營銷效率。

　　對醫(yī)生來說，由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，這種精準化數(shù)字營銷的用戶畫像是一對一，藥品知識要通過視頻直播的方式傳達給每一個目標醫(yī)生，這樣才能達到精準化數(shù)字營銷的目的。作為醫(yī)生本身，可以構(gòu)建自己的直播和在線學(xué)習(xí)平臺，實現(xiàn)知識分享和內(nèi)容收費，增加合法收入渠道，讓更多醫(yī)生、專家依法合規(guī)地掙錢。

　　高劍飛告訴創(chuàng)業(yè)邦：這種模式已經(jīng)在東北和北京市場得到驗證。在去年春節(jié)，醫(yī)百科技發(fā)起了《醫(yī)百大咖秀》《醫(yī)百直播王》等一系列活動，其中《醫(yī)百大咖秀》歷時19天，吸引了東北三省91位知名醫(yī)生參與，共推出65部大咖秀視頻和41場專家直播講座。單場直播觀眾超過2萬人，單個視頻點擊量3萬余次；微信端粉絲增長600%，后臺用戶增長700%。

　　而這一系列的直播都是完全免費的。這不僅能讓醫(yī)藥企業(yè)、協(xié)會、醫(yī)院、醫(yī)生等在免費使用的過程中為醫(yī)百平臺帶來更多的用戶，還能引流觀看直播的醫(yī)生數(shù)據(jù)；同時為每個醫(yī)生建立自己的醫(yī)生號和線下專屬二維碼，利用大咖醫(yī)生、知名專家獲取圈子醫(yī)生以及忠實的患者用戶，從而匯集更多更專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識視頻，發(fā)揮更大價值。在春節(jié)發(fā)起的《醫(yī)百大咖秀》活動中，就獲取了東北2.5萬名醫(yī)生，占東北醫(yī)生總數(shù)的15%。

　　除此之外，廣泛獲取醫(yī)生數(shù)據(jù)還體現(xiàn)在為醫(yī)學(xué)會提供服務(wù)方面。高劍飛告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注：ichuangyebang)：醫(yī)百科技在今年中標了中華醫(yī)學(xué)會視頻直播和醫(yī)生遠程培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)兩個政府采購項目，合作為期三年。醫(yī)百科技能幫助中華醫(yī)學(xué)會和行業(yè)協(xié)會實現(xiàn)醫(yī)學(xué)會議的直播和線上效果放大，完成基層醫(yī)生遠程培訓(xùn)，服務(wù)國家分級診療和家庭醫(yī)生體系建設(shè)。

　　關(guān)于盈利模式，醫(yī)百科技主要是收取贊助費、廣告費、平臺服務(wù)費使用費和部分傭金。目前，醫(yī)百科技已獲得兩輪天使輪融資，正在進行A輪融資，資金用于把已經(jīng)驗證成功的東北模式快速推向全國，完成重點城市布局，并希望在2020年4月前實現(xiàn)3億營收，獲取150萬實名醫(yī)生。

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