康復器械產業(yè)：資本涌動 商機無限

　　康復器械通常指康復醫(yī)療中用于康復訓練與治療、幫助人體功能提高或恢復的器具?？祻推餍稻哂幸欢ǖ念A防、診斷、保健、治療、輔助治療、康復等作用。按照新的《醫(yī)療器械分類目錄》，康復器械可分為4個一級產品類別、18個二級產品類別。

　　市場規(guī)模

　　近年來，我國老齡人口數量不斷增加，截至2017年底，60歲以上的老年人有2.41億人，同時，心腦血管等疾病患者的數量也在快速增長，這些因素帶動了康復醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。2015～2017年，我國康復醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L，2015年市場規(guī)模為436.5億元，同比增長16.3％；2017年，市場規(guī)模達到624.3億元，同比增長20.7％。

　　康復醫(yī)療器械可以細分為康復評定器械、康復訓練器械、康復理療設備，其中康復評定器械市場份額最大。2017年，康復評定器械市場份額為65.2％，康復訓練器械市場份額為24.1％，康復理療設備市場份額為10.7％。

　　2015～2017年，隨著康復器械行業(yè)企業(yè)數量的增長，以及部分企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，我國康復器械產值呈現(xiàn)上升態(tài)勢。2015年，家用康復醫(yī)療器械行業(yè)產值為102億元，2017年增長到161.9億元。與此同時，隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的推進以及高新技術的發(fā)展，我國非家用康復醫(yī)療器械的生產技術不斷成熟，生產規(guī)模不斷擴大，非家用康復醫(yī)療器械產值持續(xù)增長。2015年，非家用康復醫(yī)療器械行業(yè)產值為390.7億元，2017年增長到554.5億元。

　　由于國內康復醫(yī)療器械起步較晚，產品主要以中低端為主，部分高端產品需要從國外進口，如平衡功能檢查訓練系統(tǒng)、神經功能評價系統(tǒng)、康復機器人等。2015年，國內康復醫(yī)療器械進口額為49.2億元，2017年為62.3億元。在出口方面，隨著我國康復醫(yī)療器械行業(yè)產品種類日益增加，生產規(guī)模持續(xù)擴大，出口規(guī)模也不斷增加。2015年，國內康復醫(yī)療器械出口額為99.9億元，2017年增加到147.6億元。

　　行業(yè)發(fā)展

　　經過多年的發(fā)展，我國康復器械行業(yè)取得了較大進步，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：

　　一是市場需求潛力巨大。我國康復器械行業(yè)仍處于起步階段，大部分康復器械產品的供給主要依賴政府投入。我國是人口大國，擁有龐大的人口基數，全國殘疾人口總數超過8000萬人，殘疾人群體較大。同時，對于心腦血管等慢性疾病患者來說，積極使用康復器械治療可以有效地降低慢性疾病的復發(fā)概率，提高治愈效果。為此，國家持續(xù)加大對該行業(yè)的民生投入，密集出臺一系列產業(yè)政策，對康復、養(yǎng)老產業(yè)給出明確指引，并積極引導和支持民營資本進入該領域。人口老齡化、國家的投入與政策支持為康復器械市場帶來了更大商機。同時，康復器械的發(fā)展也與康復醫(yī)學發(fā)展所倡導的“預防為主”的方向吻合。這些因素都在客觀上決定了我國康復器械擁有巨大的市場需求和增長潛力。

　　二是呈現(xiàn)“大市場小企業(yè)”的特點。我國康復器械行業(yè)的生產和制造監(jiān)管嚴格，行業(yè)本身市場化程度較高，并不斷向家用方向發(fā)展。但目前產品多以仿制為主，缺乏擁有自主知識產權的高端產品，并且國內企業(yè)產品應用推廣不足，還未形成較為知名的品牌。整體來看，市場集中度較低，行業(yè)正處于成長期。由于康復器械市場前景廣闊，正在吸引更多的資本涌入該行業(yè)，產業(yè)整合加快，隨著更多企業(yè)加入以及企業(yè)產品技術的不斷革新升級，康復器械行業(yè)市場化程度將進一步提升，市場競爭進一步加劇，將催生出一批領軍企業(yè)。

　　三是行業(yè)發(fā)展瓶頸待破除?，F(xiàn)階段，我國康復器械行業(yè)已初具一定的專業(yè)性，對顧客群體有針對性，但是實用性還不夠精準。精準的器材多是針對醫(yī)院使用，價格較高，家庭負擔較重，而家用產品科技化程度低，易被復制，特色不夠明顯。未來，若將醫(yī)用產品轉變成適合家用的產品，針對特定患者人群的設備將會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。

　　我國本土的康復器械具備高性價比優(yōu)勢，國內企業(yè)占據著較多的市場份額。但與國外進口的康復器械相比，我國康復器械在技術上仍有一定差距，數字智能化康復產品多依賴進口，行業(yè)發(fā)展格局有待完善。

　　競爭策略

　　2015～2017年，錢璟康復、翔宇醫(yī)療、偉思醫(yī)療、泰億格、蝶和科技等國內企業(yè)不斷加大康復器械的研發(fā)投入，改進生產技術，企業(yè)生產能力不斷提升，促進了我國康復器械產量及產值的增長。但整體來看，我國康復器械行業(yè)還處于發(fā)展初期，行業(yè)集中度仍然較低。國內康復器械生產企業(yè)數量雖多，但綜合性康復器械生產企業(yè)較少，康復器械僅是企業(yè)的一個細分產品，企業(yè)推廣力度不大，還未形成明顯的品牌效應。

　　根據目前的行業(yè)發(fā)展形勢，建議企業(yè)在以下幾方面多下功夫：

　　一是塑造品牌效應。在保障產品質量的前提下，加大推廣力度，生產符合客戶特定需求的產品，在產品的成分、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面滿足客戶不同的心理需求，顯示出獨特性、創(chuàng)新性，逐漸在市場上形成企業(yè)品牌。

　　二是完善營銷服務網絡。國內企業(yè)可以借助成熟的營銷服務網絡迅速搶占市場，推廣新產品。完善的營銷服務網絡是企業(yè)搶占目標市場、擴大市場占有率、提高區(qū)域影響力的有力手段，有助于發(fā)揮在產品銷售、市場推廣、客戶服務等方面的規(guī)模優(yōu)勢。

　　三是加大康復器械技術人才投入。整個康復器械市場人才較為緊缺，不斷加大研發(fā)人才投入，積累經驗豐富、創(chuàng)新能力強、設計和應用型技術人才，研發(fā)具有市場競爭力的產品，才能持續(xù)推動企業(yè)快速發(fā)展，在市場競爭中占據有利地位。

　　發(fā)展趨勢

　　康復器械發(fā)展初期的服務對象主要是殘疾人以及慢性病、生活方式病、中老年病、心理精神障礙患者等特殊群體，隨著經濟和社會的發(fā)展，城市社區(qū)以及占社會人群總數比重較大的亞健康群體也將成為康復器械產品的服務對象。亞健康狀態(tài)評估、康復訓練與康復調理，將對疾病預防和提高全民族健康素質有重要指導意義。

　　在技術方面，隨著康復醫(yī)學的不斷發(fā)展以及生物技術的不斷革新，康復器械逐步向精細化、個性化、舒適化、美觀化、信息化、智能化方向發(fā)展。醫(yī)學領域里生物反饋技術、全新數字攝影技術、生物芯片技術、生物傳感技術、微電子脈沖技術、VR技術、人工智能技術以及分子設計和模擬技術等的發(fā)展，以及新材料行業(yè)、高新技術產業(yè)等的不斷發(fā)展，都將促進康復器械技術逐步完善成熟。

　　隨著人們保健意識的不斷增強，康復器械行業(yè)需求市場將進一步擴大?？祻推餍诞a品也將由單一的功能向融合的趨勢轉變，如檢測診斷類與康復理療類的功能融合，檢測診斷類與訓練康復類的融合， 康復器械產品與健康管理產品將更好地融合在一起?！具x編自《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告（2018）》】

　　轉自：中國醫(yī)藥報

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