不只是交易，年營收逾10億的"有木頭"想要做全球最大的木材流通供應(yīng)鏈服務(wù)平臺

　　木材貿(mào)易作為特殊的大宗商品貿(mào)易，向來頗受國際市場多因素綜合影響。而我國作為世界上最大的木業(yè)加工、木制品生產(chǎn)基地，木材的進(jìn)出口已完全融入全球木制品供應(yīng)鏈中。今年1-7月，我國木材與木制品的進(jìn)口額高達(dá)2200億人民幣，同比增長22.56%；木材進(jìn)口總量為6111.06萬立方米，同比增長13.08%。同時，我國木材貿(mào)易與木制品加工市場正面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。擴大內(nèi)需的趨勢勢必提升木材消費量，但國家對國內(nèi)天然林資源實行的是禁伐和限伐政策，只能大量依賴進(jìn)口木材，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國的木材供求之間將存在較大缺口。

　　客觀環(huán)境的艱難下，國內(nèi)木材交易同時還存在大量的效率低下的問題。國內(nèi)是個現(xiàn)貨市場，貨量有限，而從國外的鋸木廠調(diào)貨到國內(nèi)的一級市場通暢需要2個月以上的時間，二級市場的響應(yīng)則順勢更久，最后終端用戶的需求無法及時準(zhǔn)確的被滿足。另外，信息不對稱帶來的損耗也十分驚人。比如國外鋸好的尺寸到終端買家那里不合適，很容易損失超過10%的鋸末，而這部分成本只能由國內(nèi)市場買單。

 

　　近年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些信息撮合的所謂互聯(lián)網(wǎng)掮客，和用代買代賣的方式壓縮信息對接成本的中間商。對此，"有木頭"網(wǎng)的創(chuàng)始人湯敏提出了新的理解：單存的撮合買賣，在供應(yīng)鏈條和市場庫存沒有形成全面的信息化時，始終無法徹底解決木材流通時間長、成本高等問題。

　　在做"有木頭"網(wǎng)之前，湯敏在華為積累了7年的海外工作經(jīng)驗。這為他帶了全球視野及全球供應(yīng)鏈資源的洞察沉淀，團隊中的其他人則由互聯(lián)網(wǎng)、IT及傳統(tǒng)木材行業(yè)經(jīng)銷商大佬組成。這個同時擁有木材供應(yīng)鏈上下游全環(huán)節(jié)背景的團隊，讓"有木頭"網(wǎng)自2015年末成立便以快速滲透了華東、華南兩個國內(nèi)最大的木材需求市場、國內(nèi)最大的木材一級集散市場，得到了全球十幾個國家鋸木廠的鼎力支持，并先后獲得微光創(chuàng)投、知初資本及九合創(chuàng)投的兩輪投資。

　　針對供應(yīng)鏈痛點，"有木頭"以國內(nèi)木材存貨信息化為切入點，讓平臺交易建立在"透明"的供需上。

 

　　有木頭網(wǎng)首先致力于把能線下倉庫的貨全部搬到線上，為買家提供實時精準(zhǔn)的貨品類別和存量數(shù)量。湯敏相信，貨物信息化能帶來流通效率提升，同時這也是根本上解決國內(nèi)現(xiàn)貨市場供需信息不對稱的方法。為此，"有木頭"網(wǎng)聯(lián)合華東市場、華南市場的大經(jīng)銷商進(jìn)行倉儲管理，同時涉及部分自營倉儲，確保供應(yīng)的前提下避免模式過重。目前"有木頭"網(wǎng)線下運營著總計超過13萬平米的8個倉儲，庫存貨值高達(dá)5個億，線上線下月出貨量超過2.5億。

　　在此基礎(chǔ)上，"有木頭"網(wǎng)打造了一個基于SAAS的全行業(yè)訂貨、進(jìn)銷存一體的數(shù)據(jù)化管道。對上鏈接經(jīng)銷商、國外木材工廠，對下鏈接真實買家的真實需求，云處理每條數(shù)據(jù)的實時變動，聚焦原本分散的上下游信息，通過精細(xì)化的運營加速國內(nèi)貿(mào)易流轉(zhuǎn)速度，降低行業(yè)流通成本。目前"有木頭"網(wǎng)已累計超過20個億的貿(mào)易數(shù)據(jù)。

 

　　除了做交易平臺外，"有木頭"網(wǎng)以切入供應(yīng)鏈金融的方式幫助鏈條上的各個企業(yè)在出貨、倉儲、物流、交易等環(huán)節(jié)上面臨的資金問題，以全套金融方案和個性化的金融產(chǎn)品治療木材全產(chǎn)業(yè)鏈的疑難雜癥，探索產(chǎn)融結(jié)合的服務(wù)模式。據(jù)了解，"有木頭"網(wǎng)供應(yīng)鏈金融放款已超過6億，資金一直供不應(yīng)求。風(fēng)控方面，"有木頭"網(wǎng)通過實時的庫存流動數(shù)據(jù)監(jiān)控和線上銷售保證了貨物流動性和資金安全，并通過和金融機構(gòu)等的合作，以多維度數(shù)據(jù)判斷授信額度，保證錢真實用在需要的地方，保證每筆金融交易都是對產(chǎn)業(yè)的良性互動，截止到目前無一筆壞賬。

 

　　目前，"有木頭"網(wǎng)的盈利來自于國外木材的采購和投資、倉儲服務(wù)、信息交易撮合以及金融服務(wù)，未來，端到端海陸運物流整合、供應(yīng)鏈金融、跨國采購、林業(yè)投資管理將成為有木頭網(wǎng)的主要盈利方向。

 

　　CEO湯敏表示，做好了產(chǎn)業(yè)資源整合的交易平臺與供應(yīng)鏈普惠金融后，未來的"有木頭"會積極進(jìn)攻木材上游，將國內(nèi)需求精準(zhǔn)迅速地傳遞到上游工廠，減少行業(yè)周轉(zhuǎn)時間和閑置庫存，同時積極布局上游林產(chǎn)地的投資交易，為國內(nèi)的工廠提供精準(zhǔn)穩(wěn)定的原材料采購服務(wù)，同時也對采購商提供強大的資金支持。

 

　　對應(yīng)開頭提到的行業(yè)頑疾，有木頭的規(guī)劃一旦實現(xiàn)，則有可能將國內(nèi)的現(xiàn)貨交易市場的被動角色變?yōu)橛袡C配置投資、生產(chǎn)、開發(fā)、交易、物流的主動者。這是對國內(nèi)甚至全球木材行業(yè)帶來的價值改變。最終湯敏希望"有木頭"網(wǎng)依托中國全球50%以上的木材進(jìn)出口貿(mào)易份額，帶領(lǐng)資本走出去合理布局全球木材資源，成為一家全球性的木材流通供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。