百姓網(wǎng)優(yōu)秀商戶：梁山二手貨車90后老板關(guān)大冰

　　梁山是全國最大的二手貨車工程車交易市場和掛車生產(chǎn)基地，僅2016年就創(chuàng)下了10個億的產(chǎn)值。這樣的梁山不是某一個偉人成就的，而是歷經(jīng)二十年，由一群在農(nóng)村成長的平凡老百姓們，通過他們的不懈努力從販賣拖拉機(jī)農(nóng)耕機(jī)開始，一步一腳印開創(chuàng)了這番天地。而90后青年關(guān)大冰，就是他們中的一員。

　　關(guān)大冰做生意講究誠實(shí)守信，他秉承著本分才能長久的信念，在2016年正式注冊成立山東長久車業(yè)有限公司。他又是最早嘗到互聯(lián)網(wǎng)紅利的先行者之一：通過百姓網(wǎng)在全國范圍的推廣，他把生意做到了五湖四海，業(yè)績也翻了好幾番。

　　少年窮苦多坎坷不識怕滋味

　　關(guān)大冰是土生土長的梁山人，在家排行老二。小時候的他瘦瘦小小，從6歲就開始就經(jīng)常跟著母親下地干活，收麥子、垛秸稈、掰玉米等各類農(nóng)活都要做。因?yàn)檗r(nóng)活實(shí)在繁重，只要農(nóng)忙就要回家?guī)兔Ω苫?，他的學(xué)業(yè)也漸漸荒廢。

　　14歲的時候，父母東拼西湊了六萬塊，買了一輛二手解放141的老式牽引，配上12.5米的掛車，收秸桿送去造紙廠加工。他和村里的一個大哥一起押車跑運(yùn)輸，為了多賺一些，一般都是四超狀態(tài)，超長，超寬，超高，超重，每天跑30噸的秸稈送去造紙廠。

　　那時候一趟車跑下來大概是2500塊，刨去油費(fèi)過路等成本凈賺個八九百塊錢，在當(dāng)時已經(jīng)很不錯了。

　　跑了兩年車后，新式收割機(jī)在收麥子的時候可以直接把麥秸稈粉碎了，無需送去造紙廠。這個生意沒法繼續(xù)做了，閑在家里也不是個事兒，關(guān)大冰就又到廠子里干起了燒鍋爐的活兒，活兒辛苦還賺不到什么錢。

　　05年新建很多掛車廠，他又去做高空焊接的活兒。一個大圓柱子高12米，在沒有任何安全措施的情況下，爬到最高的地方，用兩條腿夾住柱子，焊接上面的鋼架，不小心焊條掉下來燙到腳的時候又疼還不能松腳，一松腳就會一命嗚呼。用他自己的話說，這是少年不識怕滋味，什么都想試，什么都敢做。

　　行業(yè)試水遇坎互聯(lián)網(wǎng)推廣成轉(zhuǎn)機(jī)

　　2010年3月，關(guān)大冰看準(zhǔn)機(jī)會去了河南一家運(yùn)輸公司賣牽引車頭，一個人兼職做了運(yùn)輸公司老板的秘書、司機(jī)、銷售員，一邊幫忙賣車頭，一邊搭配賣自己的掛車，第一年賣了20臺掛車，第二年賣了40臺。

　　累積經(jīng)驗(yàn)后，13年初他回了梁山打算做一番事業(yè)。

　　沒料到13、14年梁山掛車行業(yè)不佳。嘗到挫敗滋味后，他決定要轉(zhuǎn)行。這時，遠(yuǎn)在嘉峪關(guān)的老客戶聯(lián)系他買大掛車，5個客戶來梁山三天買了7輛大掛車，看到希望的他決定堅持走下去。

　　關(guān)大冰滿世界地找客戶，他看出互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的影響力，但不知道該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。接觸了百姓網(wǎng)以后，他覺得這個有效省心，于是他白天接待客戶，晚上上網(wǎng)發(fā)帖，常常拉著百姓網(wǎng)的銷售小吳一起討論什么車型發(fā)什么地區(qū)、怎么管理后臺、怎么做效果等等，討論到半夜一兩點(diǎn)也是常事。功夫不負(fù)有心人，努力四個月后他的業(yè)績翻了幾番。

　　*關(guān)大冰和買大掛車的客戶

　　富貴不忘講義氣心存善意才長久

　　業(yè)務(wù)擴(kuò)大后他急需幫手，第一時間他就拉上了發(fā)小邱偉和齊強(qiáng)。“我們一起長大的交情，現(xiàn)在日子好了肯定得想著他們??！”關(guān)大冰理所當(dāng)然地說著。

　　*關(guān)大冰（中）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴

　　關(guān)大冰和客戶的關(guān)系也特別好，14年9月有個河南客戶來梁山買車買掛，但他當(dāng)時資金緊張，于是和關(guān)大冰商量能不能抵債。很多人勸關(guān)大冰別做賠本的傻事，關(guān)大冰卻覺得：“誰沒個困難時候呢，能幫一把就幫一把。”還是把車借給了客戶。

　　這位河南客戶跑車后來不僅清了帳，生意還做得順風(fēng)順?biāo)?015年年初他來買了兩個車頭做了新掛。2016年他發(fā)展成了車隊老板，手上有20多輛車，又買了4個車頭和新掛。17年春節(jié)后又訂了15個。一來二去的關(guān)大冰不僅發(fā)展了一個老客戶，而且還多了一個好哥們。

　　關(guān)大冰堅信唯有專業(yè)和誠信才是生意的長久之道。取信于人，讓利于人，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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