達(dá)令家頻獲資本青睞，線下女性時尚消費(fèi)市場風(fēng)口更近了

　　近日，專注女性消費(fèi)市場的電商平臺達(dá)令家已與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將在合作的基礎(chǔ)上，深耕線下門店；同時，蘇寧戰(zhàn)略入資達(dá)令家。

　　據(jù)了解，達(dá)令家在女性市場有豐富積累，并且在跨境電商供應(yīng)鏈以及線上運(yùn)營都很有優(yōu)勢。自2016年起達(dá)令家便下沉線下深耕女性市場，憑借4年的跨境積累以及對年輕女性消費(fèi)人群特點(diǎn)的充分認(rèn)知，達(dá)令家在近期已經(jīng)完成了在全國范圍內(nèi)線下女性消費(fèi)入口的梳理與合作。而此次與蘇寧實(shí)現(xiàn)合作，將進(jìn)一步拓寬達(dá)令家在線下布局的深度和廣度，同時也能夠借鑒蘇寧成熟的線下體系。

　　根據(jù)資本圈內(nèi)爆料，除了此次蘇寧的入資外，達(dá)令家在過去12個月中已經(jīng)完成了兩筆總額超過7億的融資。在跨境電商資本寒冬之際，達(dá)令家在資本和業(yè)務(wù)布局上逆流而上的表現(xiàn)立即引發(fā)了行業(yè)人士的熱評。

　　@光際資本管理合伙人艾渝：達(dá)令家和齊燕遵循的是商業(yè)本質(zhì)，而不是局限于概念?？缇常皇沁_(dá)令家發(fā)展進(jìn)程中的一部分手段，本質(zhì)是做好中國女性市場。

　　@DCCI研究院院長、知名媒體人劉興亮：在細(xì)分領(lǐng)域，在更深入的區(qū)域，做線上線下結(jié)合的消費(fèi)入口，將是非常接地氣有爆發(fā)力的模式。

　　IDG資本全球董事長熊曉鴿曾對消費(fèi)升級有一個新理解：在消費(fèi)時代，要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要盯住一點(diǎn)，即不管是衣食住行還是其他，要把品牌做好。品牌和質(zhì)量、服務(wù)、品位緊密相關(guān)，同時要把品牌當(dāng)時尚來做，就一定能成功。而達(dá)令家正在做的事就是這樣，把時尚帶入中國二三四線城市。這可能就是中國女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)口到達(dá)第二階段的關(guān)鍵所在。

　　拐點(diǎn)之上的中國“她經(jīng)濟(jì)”

　　從2007年“她經(jīng)濟(jì)”成為漢語新詞后，就逐漸成為了中國經(jīng)濟(jì)舞臺、或者是中國網(wǎng)購市場上的絕對主角。如果2010是中國她經(jīng)濟(jì)元年，那么2014～2015年就是“她經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)年。

　　在零售電商行業(yè)，2013年中國垂直女性時尚電商行業(yè)銷售規(guī)模為261.2億元，2014年整個女性垂直電商行業(yè)的銷售額達(dá)到420.6億元，2015年這個數(shù)字突破了600億。

　　2014年的5月，聚美優(yōu)品在美國紐交所掛牌上市，成為中國美妝垂直電商中的典型黑馬。2013年美麗說宣布轉(zhuǎn)型電商，并在2014年實(shí)現(xiàn)了移動端用戶超過7500萬。

　　2013年～2014年間，迎來了政策紅利，包括達(dá)令、小紅書、蜜淘等跨境海淘類女性垂直電商出現(xiàn)在中國女性日常生活中，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2015年跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)交易規(guī)模達(dá)到1184.3億元,較2014年同比增長111.9%，其中女性占到77%的比例，是進(jìn)口商品消費(fèi)的絕對主力軍。

　　2015年，馬云在的一次演講中表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，女性在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中有天生的直覺，而阿里巴巴的成功正是依靠其背后眾多的女性消費(fèi)者。那一年，天貓平臺雙十一當(dāng)日總交易額達(dá)到912億元，其中女性買家占61%。

　　在美業(yè)O2O領(lǐng)域，2015年有32個項(xiàng)目獲得從天使到C輪不等的融資，成為名副其實(shí)的風(fēng)口。

　　但隨著2016年跨境電商的冷卻，一度在風(fēng)口風(fēng)光無限的平臺們突然發(fā)現(xiàn)，她經(jīng)濟(jì)也似乎也并不是那么好做了。這一方，唯品會擺脫以服飾箱包為核心商品模式，向向綜合平臺轉(zhuǎn)型；聚品優(yōu)美則是選擇轉(zhuǎn)型，將資本重壓在共享經(jīng)濟(jì)之上。

　　那一方，大型綜合平臺如天貓、京東、蘇寧易購等大平臺在女性美妝、服飾等海淘業(yè)務(wù)上加大發(fā)力，自帶大流量進(jìn)一步擠壓中小平臺的生存空間。

　　從2016年下半年開始，對于很多中小垂直平臺來說，大平臺對流量的掠奪、商品的同質(zhì)化、服務(wù)的無差異讓平臺生存成為最大難題。

　　后“她經(jīng)濟(jì)”時代：從量到質(zhì)的變化

　　如果說2016年前的她經(jīng)濟(jì)是一部《野蠻女友》，那么2017年以后的女性經(jīng)濟(jì)或者將進(jìn)入《亂世佳人》。

　　亂世，是在這綜合平臺豪取流量之時，是女性經(jīng)濟(jì)野蠻生長后遭遇消費(fèi)人群“精細(xì)化需求”之時。佳人，則是平臺們?nèi)绾卧谶@亂世中從“女人”、“悅己”向“佳人”升級——佳人不僅僅只是悅己，而是悅己+悅?cè)恕?/p>

　　達(dá)令家齊燕提出，達(dá)令家的商業(yè)本質(zhì)就是了解女性人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會。她們是追求品質(zhì)生活的女性，對于商品品質(zhì)、個性化定制有著更高的需求。在達(dá)令家平臺上，她們都是“佳人”，而達(dá)令家做的就是“佳人經(jīng)濟(jì)”。

　　“佳人是個美好的詞，有溫度，有風(fēng)度。在達(dá)令家，佳人也是家人，是一起體會美好，創(chuàng)造美好的友親。”齊燕表示。

　　在對商業(yè)本質(zhì)的理解上，達(dá)令家在過去的3年中做了兩個重要積累：一是對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的掌握;二是對服務(wù)女性用戶的理解、認(rèn)知、能力的積累。

　　第一，在供應(yīng)鏈上，達(dá)令家主要是通過建立起一個穩(wěn)定的動態(tài)商品庫模型，通過不斷優(yōu)化，滿足了消費(fèi)者一個個長尾的需求，形成了獨(dú)特的供應(yīng)鏈競爭力。例如在選品上，達(dá)令家以非標(biāo)準(zhǔn)品切入點(diǎn)，從創(chuàng)意禮物拓展至極致美護(hù)、全球零食、創(chuàng)意生活、個性配飾等品類，這些非標(biāo)準(zhǔn)恰恰最適合用戶無目的性購物，與簡單直接的有目的性購物行為相比，更能撬動消費(fèi)者心中潛在的購買心理機(jī)制。同時，由于達(dá)令家精選匯聚全球上千種一手好貨（包括跨境且不限于跨境），能夠在市場競爭中獲得差異化優(yōu)勢。

　　再有借助自采直營，達(dá)令家在海外搭建起了非常堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。自采直營是具備雄厚實(shí)力的綜合平臺常采用的方式，依托于龐大采購規(guī)模降低采購成本，吸引用戶。而達(dá)令家采用的是全部是直營（不存在代購），以此控制用戶體驗(yàn)。同時依托于供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)和談判的能力，高折扣確保比品牌方在美國的價格還低，打造市場競爭力。

　　第二，對于女性用戶的理解、認(rèn)知的積累上，達(dá)令家主要是通過技術(shù)和渠道下沉兩大方式實(shí)現(xiàn)。在技術(shù)上，達(dá)令家通過大數(shù)據(jù)篩選用戶需求，在全網(wǎng)抓取數(shù)據(jù)，包括在論壇社區(qū)貼吧，根據(jù)互動性選出第一波現(xiàn)在大家最關(guān)注的商品，之后達(dá)令家的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)找到這些商品，最大程度保證商品性價比與實(shí)用性貼合用戶。

　　同時，達(dá)令家做到了從線上的“大數(shù)據(jù)”下沉到“線下”渠道，即達(dá)令家打造的國內(nèi)最大的專著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺。這些渠道都以女性消費(fèi)為主，是中國二三四線“她經(jīng)濟(jì)”的主體力量，也將是未來她經(jīng)濟(jì)的主體。

　　也就是說，站在后她經(jīng)濟(jì)時代，達(dá)令家已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)了流量的精細(xì)梳理，找到新的消費(fèi)入口，新的人群聚合，降低營銷成本獲客成本，將具備非常強(qiáng)的人群激活能力。這時形成了千萬級規(guī)模的消費(fèi)入口，那就是初始化了一個巨大能量場，也就是風(fēng)口形成階段。這種形式的入口裂變能力會非常強(qiáng)，是個新的商業(yè)機(jī)會。這對于產(chǎn)業(yè)鏈的各方來說，都將是一場大機(jī)遇。

　　當(dāng)戰(zhàn)略模式?jīng)]有問題，產(chǎn)品沒有問題，流量入口摸到了新機(jī)遇，又手握7億現(xiàn)金護(hù)城河，并牽手蘇寧云商這樣的巨頭企業(yè)，達(dá)令家站在后“她經(jīng)濟(jì)”時代的風(fēng)口上，或許就是新商業(yè)經(jīng)濟(jì)的先鋒。

　　轉(zhuǎn)自：一新網(wǎng)

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