樂賺金服海融易王偉：產(chǎn)融結(jié)合下的供應(yīng)鏈金融新業(yè)態(tài)

　　2017年12月2日，樂賺金服海融易創(chuàng)始人兼總裁王偉女士特別受邀出席“2017中國（濟(jì)南）新金融高峰論壇”，并就《產(chǎn)融結(jié)合下的供應(yīng)鏈金融新業(yè)態(tài)》為主題發(fā)表了演講。本次論壇在濟(jì)南禧悅東方酒店舉行，以“新時(shí)代新科技新金融新動(dòng)能”為主題，邀請(qǐng)了國家部委領(lǐng)導(dǎo)、山東省和濟(jì)南市地方政府領(lǐng)導(dǎo)、金融界、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界等各領(lǐng)域權(quán)威人士展開討論與講話。

　　樂賺金服海融易創(chuàng)始人及總裁王偉

　　為什么回國以后選擇供應(yīng)鏈金融？

　　王偉在會(huì)上表示，之前一直在美國，就在幾年前回的國。主要的原因是中國的市場巨大，市場空間很廣泛。選擇這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上選了其中的一段細(xì)分市場，哪怕到現(xiàn)在她都非常堅(jiān)定地相信，目前在中國做新金融科技的業(yè)務(wù)的還是有很多的細(xì)分市場，是很有空間和機(jī)會(huì)的。因?yàn)榛厮菝绹慕鹑诎l(fā)展歷史，大概有一兩百年了，而中國的市場只能說是現(xiàn)在剛起步，真正以市場化的運(yùn)營方式在操作。所以未來，還會(huì)有很多的空間和機(jī)會(huì)，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，應(yīng)該是一個(gè)絕對(duì)利好的機(jī)會(huì)。

　　做供應(yīng)鏈金融市場現(xiàn)狀的布局是怎樣的？

　　對(duì)于供應(yīng)鏈金融市場現(xiàn)狀的布局，王偉分析道，目前來看到2020年的整個(gè)行業(yè)的規(guī)模會(huì)達(dá)到15萬億，這個(gè)市場其實(shí)非常的巨大，那現(xiàn)在只是其中的一個(gè)零頭。銀行的機(jī)構(gòu)，或者非銀的機(jī)構(gòu)，他的占比還是非常小的，也只有百分之十幾，這里面主要真正在行業(yè)當(dāng)中，主要提供服務(wù)的公司，大部分還是在產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的，當(dāng)中產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，并不是簡單地說，哪一家公司都出來玩一玩，這里面主要看資源的優(yōu)勢。

　　從資源優(yōu)勢來說，可能主要分為三類。這三類第一個(gè)是控制產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的一個(gè)資金端，第二個(gè)是信息端，第三是物流。這三個(gè)信息，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈當(dāng)中如果有足夠的控制圈，原則著足夠地控制你的風(fēng)險(xiǎn)，降低你的成本。從市場的金融分布可以看到，大家真正在市場當(dāng)中做了很大的工作，并不是美國，其中有60%的金融公司，每年的交易量不到十億，對(duì)比整個(gè)市場的爆發(fā)力，大家可以輕易地去得到一個(gè)定義，就是市場空間還是很大。其實(shí)蛋糕很大，歡迎更多地玩家進(jìn)來看，但是在進(jìn)來之前，首先清晰地去看，你有什么樣的法寶在這里去做。

　　為什么選擇供應(yīng)鏈金融這個(gè)突破點(diǎn)來進(jìn)入市場？

　　那么，之所以選擇供應(yīng)鏈金融這個(gè)突破點(diǎn)來進(jìn)入市場，王偉說，首先海融易就是依賴于海爾這個(gè)體系在做這個(gè)業(yè)務(wù)，從海爾體系內(nèi)，去給大家介紹一下生態(tài)圈的資源，他首先海爾資本，供他投資，然后融資等等。就是他可以做投資支持的，資本的影響力是一千多億，體系內(nèi)的結(jié)算基金是五千多億，同時(shí)目前有一個(gè)最大的公司叫日日順，他有九萬多家私家，是一個(gè)大車司機(jī)帶貨加盟的產(chǎn)品，以及他還有供應(yīng)商，包括有7千多家售后加盟的服務(wù)商，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源，對(duì)于棄兒來說形成了一個(gè)非常巨大的網(wǎng)絡(luò)，他可以讓海爾的用戶，包括海爾自己，可是無時(shí)不在地可以掌握在產(chǎn)品在哪里、資金、用戶在哪里，也是因?yàn)檫@些資源，也是決定王偉在海爾這個(gè)平臺(tái)上去創(chuàng)業(yè)。2014年在這個(gè)行業(yè)，她的背景基本上做互聯(lián)網(wǎng)做了二十多，在美國也是做這個(gè)。

　　王偉表示，供應(yīng)鏈金融并不是她的資源優(yōu)勢，或者她的能力優(yōu)勢，她選擇它的原因，就是因?yàn)楹柨梢杂羞@個(gè)優(yōu)勢，然后成長和發(fā)展。如何利用海爾的資源，在這個(gè)行業(yè)炸出一個(gè)突破口，就像打仗一樣，所有人進(jìn)入戰(zhàn)場之前，得分析和對(duì)手之間的狀態(tài)。她如果只有某一個(gè)領(lǐng)域的資源或者說能力的優(yōu)勢，一定不會(huì)跟C端的競爭對(duì)手去戰(zhàn)斗，所以她選擇的突破口就是供應(yīng)鏈金融。選擇它，上面是海爾的體系內(nèi)管理系統(tǒng)，物流在他的手里，有財(cái)務(wù)結(jié)算平臺(tái)，競銷體系的ERP管理系統(tǒng)，包括供應(yīng)商的管理系統(tǒng).

　　同時(shí),她手下管理的還有一家公司“快捷通”，它負(fù)責(zé)去結(jié)算，從而控制資金流動(dòng)的狀況。也因?yàn)橥鮽?duì)海爾對(duì)于家電人行和經(jīng)驗(yàn)的積累，所以她對(duì)行業(yè)、季節(jié)性的地區(qū)性的，或者企業(yè)本身的也都非常了解。往上往經(jīng)銷商走，往下往供應(yīng)商走，知道這個(gè)當(dāng)中，她有什么特點(diǎn)，再去決定。真正到外面去看看世界了，因?yàn)闇厥依镳B(yǎng)的花一定長不大，經(jīng)過一年之后，海融易就向體系外擴(kuò)張，目前效果跟體系內(nèi)差不多。雖然海融易在海爾體系內(nèi)學(xué)習(xí)和成長，在體系外的公司，有多少的大型企業(yè)，可以有財(cái)務(wù)公司去支持供應(yīng)和競銷實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，如果沒有那對(duì)于他們來說，他的上游和下游的健康的程度，是非常有必要的。所以在這種情況下，很多的大中型企業(yè)其實(shí)愿意把他系統(tǒng)數(shù)據(jù)打開，跟海融易合作。

　　如何打磨和提升我們的能力？

　　提到海融易是如何打磨和提升能力的？王偉總結(jié)出一個(gè)獨(dú)特的點(diǎn)，對(duì)于終端的用戶或者商戶來說，海融易會(huì)根據(jù)市場上的痛點(diǎn)去判斷，在哪一些方面，不斷地去打磨或者提升其能力。首先是在“快”，企業(yè)家往往不是一年四季都在等錢用，往往是那么幾天非常重要，所以“快”字很重要。海融易的優(yōu)勢就是在線放款快，從收集資料到放款，效率高。其次是總成本低，雖然銀行的貸款利率相對(duì)較低，但并不是所有的企業(yè)都能快速拿到低成本的貸款資金，而且在時(shí)間和時(shí)速上，不一定能像我們一樣快。第三點(diǎn)就是方便，海融易現(xiàn)在基本能把系統(tǒng)管理做的很好。在內(nèi)部管理的時(shí)候，海融易對(duì)風(fēng)控運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的要求，就是不斷地把重復(fù)操作的工作步驟，改為線上系統(tǒng)操作。如果是偶發(fā)性的事件可以容忍人工操作；但是不斷地重復(fù)發(fā)生的現(xiàn)象，一定要有系統(tǒng)化的最優(yōu)解決方案。如何在系統(tǒng)化上做到標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)保證整個(gè)環(huán)節(jié)不出大的問題，不停地優(yōu)化改進(jìn)是很關(guān)鍵的。

　　最后一點(diǎn)，海融易產(chǎn)品非常靈活，首先是貸款周期非常的靈活，不一定是按一年或者六個(gè)月去定。其次，在一年當(dāng)中，很多企業(yè)只有兩三個(gè)月是需要資金的，所以海融易根據(jù)企業(yè)需要的資金情況，不僅提供貸款，同時(shí)還為其設(shè)計(jì)了一些企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品，讓企業(yè)在資金閑置的時(shí)候有收入。久而久之，在這個(gè)行業(yè)，在既有的市場當(dāng)中，海融易可以培養(yǎng)起一批忠實(shí)的用戶。同時(shí)良好的口碑也會(huì)不斷帶來新的用戶，這是一個(gè)非常好的策略。

　　海融易下一步的發(fā)展策略是什么？

　　王偉闡述道，海融易下一步的發(fā)展策略基本上分為三個(gè)板塊，第一個(gè)依賴于供應(yīng)端和消費(fèi)端，主打供應(yīng)鏈金融。就是經(jīng)過三年的累計(jì)，無論在C端還是B端，海融易的數(shù)據(jù)積累都有一定的存量。未來海融易希望在部署、反應(yīng)和分析整個(gè)運(yùn)營的指標(biāo)體系上會(huì)有所提升。未來，我們也會(huì)開放一些獨(dú)特的風(fēng)控產(chǎn)品，在市場上進(jìn)行一些合作和對(duì)接。

　　第二個(gè)板塊是是財(cái)富管理的布局，開展這個(gè)版塊業(yè)務(wù)的最主要的原因，是因?yàn)楹Ｈ谝自谶@個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)積累了2百多萬的用戶，而且很多是高凈值的用戶。通過海融易現(xiàn)在的很多試點(diǎn)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)用戶的含金量非常高，而且穩(wěn)定性也很高。所以我們單獨(dú)了開辟了財(cái)富管理的板塊，現(xiàn)在已經(jīng)在資產(chǎn)配置中，還在基金合作方面有一些動(dòng)作和運(yùn)營。

　　第三個(gè)板塊是在供應(yīng)鏈金融云平臺(tái)。其實(shí)從資產(chǎn)到資金，海融易已經(jīng)全程打通了這樣一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)是海融易真正在練的內(nèi)功。首先從C端到B端的賬戶管理、會(huì)員支持，也就是說有一些營銷和服務(wù)的過程，能夠獨(dú)立去運(yùn)作。其次，海融易也在思考如何將支付平臺(tái)上的一些數(shù)據(jù)和能力，更快地高效地反映到整個(gè)金融服務(wù)體系上，從而不斷提高從數(shù)據(jù)到風(fēng)控整個(gè)體系的能力。

　　最后一個(gè)板塊，未來海融易要做一個(gè)開放的資金平臺(tái)，可以對(duì)接不同的比較穩(wěn)定、合規(guī)、低成本的資金，從而降低資金成本，提高盈利的能力。另外就是提高運(yùn)營的能效，比如說更高效更精準(zhǔn)的用戶畫像和營銷，這也是降低成本的手段。

　　最后的目標(biāo)是風(fēng)控能力。雖然海融易現(xiàn)在的風(fēng)控已經(jīng)做的很好了，但是永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好。海融易希望未來在整個(gè)風(fēng)控體系上,能夠更加地高效，并改變現(xiàn)在的一些打法，當(dāng)然未來的一兩年，資產(chǎn)的來源會(huì)和現(xiàn)在有變化，包括資產(chǎn)的比重和來源的通道。如果真正要做資產(chǎn)開放來源的話，海融易的資產(chǎn)不一定要自己包裝，但還是需要能夠及時(shí)洞察到資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)到底也多高。

　　海融易目前所進(jìn)行的消費(fèi)金融場景是怎樣的？

　　在消費(fèi)金融這一端，海融易已經(jīng)在海爾的門下實(shí)體銷售點(diǎn)運(yùn)營。目前主要是在幾個(gè)省市投放了一些運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在做測試。大概也是對(duì)比了市場上的消費(fèi)公司的一些問題，了解到海融易做消費(fèi)金融的優(yōu)勢。首先，海融易的分期銷售人員都是做傳統(tǒng)家電出身的，所以他們肯定更了解家電產(chǎn)品。當(dāng)用戶進(jìn)入門店的時(shí)候，根據(jù)他的購買需求，我們的業(yè)務(wù)員可以比較好地幫他分析推薦，或者幫助他判斷他購買什么類似的產(chǎn)品更符合他未來三五年的要求。這可能涉及到交叉營銷，這是海融易的優(yōu)勢。第二個(gè)是海爾的優(yōu)勢。和其他公司比較起來，海爾的品牌有更大的知名度，尤其是在二三線以下的地方。

　　據(jù)王偉介紹，海融易現(xiàn)在的階段性試驗(yàn)成果，目前還算比較超出預(yù)料之外。最讓人欣慰的是，海融易的首逾率非常低，最終的愿景就是希望通過消費(fèi)金融促進(jìn)銷售，“讓買不起的人可以買得起，讓以前買得起低端產(chǎn)品的人，現(xiàn)在可以買得起更高端的產(chǎn)品。”王偉最后說道。

　　據(jù)悉，本次論壇還邀請(qǐng)了眾多業(yè)界權(quán)威專家出席，如來自京東金融、小米金融等互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專家們，就新時(shí)代背景下新金融未來的創(chuàng)新與發(fā)展，科技創(chuàng)新如何帶動(dòng)智慧金融產(chǎn)業(yè)鏈，以及如何助推濟(jì)南產(chǎn)業(yè)金融中心建設(shè)等問題進(jìn)行主題演講和圓桌對(duì)話。

　　轉(zhuǎn)自:全球財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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