“零售之爭”愈烈，樂來認(rèn)為賦能供應(yīng)商才是產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵

　　多年來，國內(nèi)的快消品大多需要通過多級經(jīng)銷商，才能從品牌滲透到消費(fèi)者面前的零售小店，層級過多帶來的利潤攤薄與經(jīng)營繁復(fù)，讓這一套傳統(tǒng)的供應(yīng)系統(tǒng)在移動消費(fèi)面前被迫一步一步丟掉戰(zhàn)場和利潤，同時(shí)也就帶來了效率升級的需求和動力。樂來訂貨認(rèn)為，發(fā)揮平臺作用、通過升級供應(yīng)商以改良零售通路，相比于自營模式而言是更快速對供應(yīng)鏈進(jìn)行提效降本的解決方案，在這個(gè)過程中平臺方有可能通過運(yùn)營與整合實(shí)現(xiàn)交易壁壘，保護(hù)上端供應(yīng)商和下端小店的利益，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　2016年4月，樂來平臺上線不久時(shí)迎來了酒水供應(yīng)商“新百惠”的入駐。從倉配管理、銷售與采購等方面給予其運(yùn)營支持后，“新百惠”的月訂單從1000+單變成了3000+，伴隨著訂單量增加的還有客單價(jià)的猛增，銷售額從日均上萬翻至日達(dá)10萬多元，整體算下來，客單價(jià)幾乎翻了10倍，用戶量也增了10倍。

　　從這個(gè)實(shí)例的數(shù)據(jù)可以看出，在得到平臺的運(yùn)營支持后，供應(yīng)商得到明顯收益，另一方面參與交易的用戶也明顯增多，基本“不燒錢”的平臺方如何平衡三方利益呢？

　　這一切還是要從賦能供應(yīng)商的模式說起。前文提到，流通層級過多的歷史遺留問題是零售供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)，但品牌方不希望失去對原有渠道的把控，并且當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大經(jīng)銷體系對本地的服務(wù)能力是一時(shí)難以被替代的。樂來訂貨在模式上的選擇是成為二批供應(yīng)商的“戰(zhàn)略伙伴”，從解決二批供應(yīng)商的采購、倉配和銷售三大環(huán)節(jié)入手予以賦能，期待讓供應(yīng)商本身釋放出能效，贏得更多利潤空間。

　　賦能采購：釋放利潤，資金支持

　　二批是品牌到達(dá)零售終端整個(gè)行程中的重要關(guān)卡，但前有上游批發(fā)商壓縮了利潤，后還要為下級供應(yīng)商留出利潤空間保住訂單，大二批們往往在采購中話語權(quán)嚴(yán)重不足。針對這個(gè)現(xiàn)狀，樂來訂貨的解決方案是：掌握大量終端門店數(shù)據(jù)后跨過多余層級，協(xié)同大二批向上游集采，以集采的批量優(yōu)勢及優(yōu)勢商品的定向下單，為雙方節(jié)約采購成本，直接向二批們貢獻(xiàn)出4%以上的利潤。在幫助二批們擴(kuò)大經(jīng)營和解決資金周轉(zhuǎn)的問題上，樂來還提供相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融，向合作的靠譜二批們提供基于數(shù)據(jù)和控貨的信用貸款，拓寬后者的周轉(zhuǎn)資金。

　　在采購層面，樂來訂貨的賦能解決了基本的訂單、成本和資金問題。

　　賦能倉配：精細(xì)化、系統(tǒng)化管理，提效減本

　　地緣優(yōu)勢是二批的核心競爭力之一，當(dāng)toC的電商們可以做到當(dāng)日達(dá)甚至2h內(nèi)送到的時(shí)候，小店們對于貨物配送的要求反射到供應(yīng)商的倉配效率壓力。

　　大部分的二批都有一個(gè)甚至多個(gè)被貨物堆滿的倉庫，沒有經(jīng)過合理規(guī)劃的貨位基本不可能實(shí)現(xiàn)對貨物精細(xì)管理，各種商品只能按照進(jìn)貨入庫的時(shí)間擺放，或者是按照出貨的頻次前后堆放；在銷貨時(shí)，倉庫的混亂增加了出貨時(shí)間與難度，訂單分散的情況下配送壓力指數(shù)上升；在盤點(diǎn)時(shí)也很難實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的庫存統(tǒng)計(jì)，對人力和貨品的損耗巨大。

　　通過智能化數(shù)據(jù)管理，可以讓供應(yīng)商們把寶貴的人力物力從倉儲消耗中解脫出來，用于更高價(jià)值的經(jīng)營拓展。樂來訂貨利用平臺的數(shù)據(jù)優(yōu)勢對供應(yīng)商的選品起到合理優(yōu)化，讓供應(yīng)商不再盲目堆積貨源；在倉庫管理上，供應(yīng)商運(yùn)用SAAS系統(tǒng)幫助供應(yīng)商管理和跟蹤進(jìn)、銷、存一體化；在運(yùn)營上，依托收銀、庫存動態(tài)等數(shù)字化工具提高運(yùn)營效率，同時(shí)由于有精準(zhǔn)的貨倉管理，樂來的系統(tǒng)還能對臨期商品進(jìn)行判斷和統(tǒng)計(jì)，匹配適當(dāng)?shù)臓I銷活動。

　　基于樂來平臺對供應(yīng)商倉配管理的賦能，后者的出貨速度平均提高50%以上，減少了商品臨期等報(bào)損，明細(xì)的資產(chǎn)管理賬目也讓人力得到最大的釋放。

　　賦能銷售：差異營銷，把握用戶，提速經(jīng)營發(fā)展

　　零售行業(yè)一直是一個(gè)嚴(yán)重依賴人力的行業(yè)。供應(yīng)商要銷售貨物，需要在終端匹配大量的配送人員、業(yè)務(wù)人員、運(yùn)營人員。同時(shí)處于競爭狀態(tài)的各個(gè)供應(yīng)商分別存在自己的關(guān)系網(wǎng)，誰想“開拓疆土”都是難事。樂來平臺希望借助互聯(lián)網(wǎng)工具幫助合作供應(yīng)商打破人際關(guān)系及市場開發(fā)的原有桎梏。為此，樂來平臺向合作供應(yīng)商提供專門的地推人員團(tuán)隊(duì)，幫助后者在當(dāng)?shù)亻_拓與維護(hù)門店關(guān)系。由于聚合了不同供應(yīng)商的優(yōu)勢產(chǎn)品，地推團(tuán)隊(duì)在門店端的高話語權(quán)又能返哺給供應(yīng)商以集中的訂單。由于專業(yè)、高效的運(yùn)營介入，很多供應(yīng)商第一次能同步了解精準(zhǔn)和全面的市場需求信息，并為此及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路與策略。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)顯示樂來平臺的銷售賦能平均為供應(yīng)商提升了30%的配送效率，同時(shí)提高了用戶覆蓋率和粘性，提供了客單價(jià)與客戶數(shù)同時(shí)增長的解決方案。

　　從樂來平臺的案例來看，三大賦能快速、低成本地實(shí)現(xiàn)零售供應(yīng)商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，背后的邏輯就是通過智能管理與數(shù)據(jù)分析徹底解放多余的人力和精力，化粗放經(jīng)營為精準(zhǔn)精細(xì)，體高傳統(tǒng)行業(yè)的流通效率，升級批發(fā)部的同時(shí)作用于小店，多快好省地提高雙方的坪效與盈利能力。

　　在華南地區(qū)飛速發(fā)展與實(shí)現(xiàn)部分盈利的樂來平臺把接下來的目光投向有全國12萬個(gè)批發(fā)部。加入能整體性改良國內(nèi)的零售通路，整個(gè)行業(yè)的流通成本將迅速降低，上億規(guī)模的利潤空間亟待開發(fā)。

　　轉(zhuǎn)自：優(yōu)訊中國

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀