掛面界迎來(lái)大品牌時(shí)代！ 想念面條成春運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大贏(yíng)家

　　“為什么方便面有大品牌，掛面卻沒(méi)有？”這個(gè)關(guān)于掛面品牌的問(wèn)題，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上引起廣泛討論，如今這一問(wèn)題正在成為歷史。因?yàn)閺?015年，有一個(gè)掛面品牌屢屢引起媒體的集中報(bào)道，在網(wǎng)友中間引起熱議，它的名字叫想念掛面。

　　掛面之問(wèn)：為什么掛面沒(méi)有大品牌

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家小馬宋曾經(jīng)在自己的公眾號(hào)提出提問(wèn)一個(gè)啟發(fā)性的問(wèn)題：為什么方便面有大品牌，掛面卻沒(méi)有？

　　這個(gè)問(wèn)題提出之后，立即引起掛面行業(yè)以及社會(huì)各界的廣泛參與，各種回答也層出不窮，

　　其中有兩個(gè)參考答案得到大家的廣泛認(rèn)可。

　　第一個(gè)答案是：掛面是屬于原材料性質(zhì)的產(chǎn)品，品牌形成難度較大，第二個(gè)答案是：掛面是相對(duì)傳統(tǒng)廠(chǎng)商，品牌意識(shí)較弱，營(yíng)銷(xiāo)不敢創(chuàng)新。簡(jiǎn)單總結(jié)下，掛面的屬性加大了品牌形成難度，再加上行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)保守，兩者又相互作用，造成沒(méi)有真正意義上大品牌的結(jié)果。

　　然而當(dāng)“掛面為什么沒(méi)有大品牌”的問(wèn)題尚未給到準(zhǔn)確答案之時(shí)，有一個(gè)掛面品牌已經(jīng)大膽地上了車(chē)——春運(yùn)開(kāi)始后想念面條包下了一列高鐵，通過(guò)各種與想念、回家相關(guān)的走心文案，打造出一輛以“想念不如見(jiàn)面”為主題的想念號(hào)列車(chē)，開(kāi)始一段新的品牌之旅。

　　想念號(hào)：春運(yùn)中最暖心的列車(chē)

　　想念面條這次春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，有幾個(gè)地方值得去觀(guān)察思考。

　　首先，想念面條選擇在回家的列車(chē)上下手——冠名一輛高鐵列車(chē)，將這列車(chē)根據(jù)的品牌命名為想念號(hào)，可以說(shuō)是恰當(dāng)好處。在大大增加品牌曝光量的同時(shí)，也應(yīng)乎天時(shí)地利人和，毫無(wú)違和感。

　　其次，春運(yùn)期間高鐵本身的功能就是載著每一個(gè)回家的人，和每一顆想念的心。去到最想念的地方，去見(jiàn)最想念的人。在春運(yùn)期間，高鐵自身和品牌自身兩者之間的目標(biāo)是高度一致的。

　　最后，想念面條這次的文案很走心。“每一趟列車(chē)都因想念而存在，每一次遠(yuǎn)行都因想念而啟程，每一張車(chē)票都因想念而生成，每一場(chǎng)相逢都因想念而感動(dòng)……”

　　再加上#想念不如見(jiàn)面#這個(gè)主題，想念號(hào)列車(chē)也被很多乘客和網(wǎng)友成為“春運(yùn)中最暖心的列車(chē)”，能真切地感受到品牌的溫度。

　　這三種因素的疊加，也讓想念號(hào)感動(dòng)了無(wú)數(shù)回家的乘客，同時(shí)也引發(fā)了網(wǎng)友們的主動(dòng)傳播，幫助想念面條很好地?cái)U(kuò)大了自己的品牌影響力，同時(shí)也在用戶(hù)中間形成了良好的口碑。

　　很少見(jiàn)到掛面行業(yè)有如此走心的廣告，特別是像這樣的列車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。在這樣的環(huán)境下，想念面條是一次大膽的嘗試，本身就需要很大的勇氣，而想念面條取得的成功也是它應(yīng)得的。

　　對(duì)于掛面來(lái)說(shuō)，春節(jié)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)無(wú)疑是最好的時(shí)機(jī)。無(wú)論是品牌美譽(yù)還是產(chǎn)品銷(xiāo)量，都是很好地促進(jìn)。

　　而春節(jié)的一些消費(fèi)習(xí)慣，著實(shí)有效地提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。例如對(duì)一個(gè)南方人來(lái)說(shuō)，一年的90%的掛面消費(fèi)量都是在春節(jié)這幾天。平時(shí)很少吃面條，但那幾天每晚都要下好幾鍋面條當(dāng)夜宵。

　　打品牌：掛面行業(yè)的供給側(cè)改革

　　現(xiàn)在掛面行業(yè)是群龍無(wú)首，并沒(méi)有出現(xiàn)壟斷級(jí)的品牌。在這樣的環(huán)境下，想念面條主動(dòng)站出來(lái)一步，是要走在行業(yè)的最前頭。它在做一件像極行業(yè)領(lǐng)軍的事，讓掛面行業(yè)進(jìn)入有品牌的時(shí)代。方便面里已經(jīng)有很多大佬，而掛面很快也會(huì)出現(xiàn)很多熟悉的品牌。

　　這么看來(lái)，想念面條這次列車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，是為自己品牌推廣，也是在推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

　　這是一次針對(duì)人們?nèi)粘３鲂械男∷伎级l(fā)的一次營(yíng)銷(xiāo)，想念面條這次列車(chē)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是順勢(shì)而下，讓它在眾多春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的品牌中脫穎而出。讓掛面行業(yè)進(jìn)入有品牌的時(shí)代，最重要的是，給其他傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了好榜樣。

　　對(duì)于想念面條來(lái)說(shuō)，也順其自然地成為有溫度的面條品牌。正如想念面條的品牌廣告語(yǔ)：想念不如見(jiàn)面，面條就食想念。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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