三四線城市迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，老板電器渠道下沉前景可期

　　長(zhǎng)期以來(lái)，廚電市場(chǎng)高端品牌的目標(biāo)定位人群重點(diǎn)在一二線，其原因顯而易見(jiàn)，一二線城市居民收入高、品牌意識(shí)強(qiáng)、對(duì)品質(zhì)要求高。

　　但據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)城市家庭中，中產(chǎn)階級(jí)及富裕階層的占比將大幅提升，在2022年時(shí)達(dá)到81%。其中，來(lái)自三四線城市的中產(chǎn)階級(jí)，將成為占比增長(zhǎng)最快的群體。相較一二線城市，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，三四線城市消費(fèi)升級(jí)的速度將會(huì)更為迅猛。

　　三四線消費(fèi)升級(jí)加快，高端廚電市場(chǎng)需求增大

　　隨著國(guó)民收入水平的提高，消費(fèi)升級(jí)已成確定趨勢(shì)，該現(xiàn)象在三四線城市尤為明顯。春節(jié)后，阿里巴巴發(fā)布《2018中國(guó)人新年俗報(bào)告》顯示，城市居民并不是消費(fèi)升級(jí)的唯一主力：基于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入浙江、福建、江蘇、廣東、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省域農(nóng)村家庭；地處西北的青海，蔬果消費(fèi)額同比增長(zhǎng)8倍多；“最喜歡去海外的過(guò)年城市”中，除了北上廣深杭之外，在境外過(guò)年平均花銷(xiāo)上排名最靠前的是泰州、漳州、肇慶等三四線城市。

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　　近年來(lái)，中國(guó)人均可支配收入日益增長(zhǎng)，三四線城市較為低廉的物價(jià)水平、生活成本，使當(dāng)?shù)厝巳簱碛懈嗟目勺杂芍湄?cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)力，他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌有更高的需求。

　　在廚電市場(chǎng)亦如此，三四線城市廚電保有量低、城市眾多、購(gòu)買(mǎi)力大。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，以油煙機(jī)為例，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)百戶擁有量為68.2臺(tái)，而鄉(xiāng)村百戶擁有量?jī)H為13.9臺(tái)，相比趨于飽和的一二線城市，鄉(xiāng)村及三四級(jí)市場(chǎng)顯然有更加廣闊的空間。

　　業(yè)內(nèi)網(wǎng)站口碑家電網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人張金寧曾表示，“廚房電器是房屋裝修必備的剛需品，而且是一個(gè)有著持續(xù)性需求的產(chǎn)品。隨著城鎮(zhèn)化的加速，內(nèi)需市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步釋放，二三線市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)”。廚電企業(yè)應(yīng)從原來(lái)的市級(jí)代理再次下沉，不斷開(kāi)拓縣域級(jí)市場(chǎng)。。

　　老板電器加快渠道下沉，三年新開(kāi)1200家門(mén)店

　　有調(diào)查顯示，在三四級(jí)市場(chǎng)有近八成的消費(fèi)者都通過(guò)實(shí)體店來(lái)購(gòu)買(mǎi)家電，搶占三四線市場(chǎng)也成為高端品牌的重要目標(biāo)。近年來(lái)，老板電器等高端廚電品牌普遍加快了渠道下沉的速度。

　　2015到2017年，老板電器在三四線城市每年增加400多家專賣(mài)店，目前已覆蓋60%的縣市級(jí)市場(chǎng)。截止2017年6月底，老板電器專賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2864家，其中40%為近幾年的新開(kāi)門(mén)店，渠道下沉力度很大。

　　雖然實(shí)體店占據(jù)了三四線城市購(gòu)買(mǎi)渠道的主流，但電商渠道對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懸膊蝗菪∮U。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已在全國(guó)普及，最近極光大數(shù)據(jù)發(fā)布《2017年度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物app市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，手機(jī)淘寶滲透率高達(dá)53.3%，京東排名第二為20.6%。在未來(lái)，電商的前景還將日益明朗，因此把握電商渠道，也是抓住三四線城市消費(fèi)者的重要途徑。

　　在此方面，老板電器早在2008年便開(kāi)始布局電商渠道，迅速與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等各大平臺(tái)合作，是廚電行業(yè)第一家踏入電商領(lǐng)域的企業(yè)。老板電器電子商務(wù)CEO蔣凌偉曾表示“線上內(nèi)容在消費(fèi)者面前展現(xiàn)地非常透徹，是全透明化的，所以在線上與消費(fèi)者建立互動(dòng)通道尤為重要”。電商渠道對(duì)于線下門(mén)店數(shù)量不如一二線城市多的三四線城市顯得尤為重要，也是老板電器渠道下沉的重要方面。

　　隨著三四線城市居民對(duì)廚房生活要求的日益提高，對(duì)高端品牌廚電越來(lái)越認(rèn)可，老板電器在這些市場(chǎng)上將有廣闊前景，加大渠道下沉力度有望改變目前以一二線城市為主力市場(chǎng)的局面，讓老板電器獲得巨大增長(zhǎng)空間。

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　　轉(zhuǎn)自：浙江在線

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