首個(gè)雷諾天貓超級(jí)品牌日開啟，引領(lǐng)汽車新零售升級(jí)

　　4月15日，擁有120年歷史的法國(guó)知名汽車品牌雷諾與天貓超級(jí)品牌日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正式上線雷諾天貓官方旗艦店，線上獨(dú)家首發(fā)科雷傲120周年天貓專供限量版，打造首個(gè)專屬雷諾品牌的雙11。同時(shí)，天貓LOGO也已經(jīng)出現(xiàn)在2018雷諾運(yùn)動(dòng)F1車隊(duì)賽車的車頭位置，伴隨雷諾車隊(duì)征戰(zhàn)全球。

　　據(jù)了解，早在今年3月份的雷諾120周年活動(dòng)上，雷諾集團(tuán)和東風(fēng)雷諾就宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深化雷諾“在中國(guó)，為中國(guó)”的戰(zhàn)略，在技術(shù)、新零售及服務(wù)等前沿領(lǐng)域達(dá)成全球戰(zhàn)略合作。此次，雷諾天貓超級(jí)品牌日正是基于雙方深度合作的一次成功實(shí)踐。隨著雷諾攜手全球最大消費(fèi)平臺(tái)天貓，將進(jìn)一步提高雷諾品牌在全球的知名度，并且助力雷諾加快擁抱新零售，構(gòu)建新渠道的同時(shí)為用戶帶來優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。
 

　　大數(shù)據(jù)深度賦能，探索汽車新零售更多可能性
 

　　在互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)面臨巨大變革的時(shí)代，無論是傳統(tǒng)零售商，還是電商，都在致力于打造“新零售”體系，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，做好線上線下的引流并形成互動(dòng)。傳統(tǒng)車企與互聯(lián)網(wǎng)公司的多維度深度合作往往會(huì)探索到更多可能性，此次雷諾天貓超級(jí)品牌日就產(chǎn)生了十分積極的影響。

　　早在F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽前夜，雷諾攜手天貓舉辦了一場(chǎng)“燃擎挑戰(zhàn)·雷諾F1之夜”活動(dòng)，雙方圍繞F1上海站首次開啟天貓超級(jí)品牌日的合作，專門為眾多的線上消費(fèi)者推出科雷傲120周年天貓專供限量版，2.0L版價(jià)格為20.88萬元，2.5L版價(jià)格為22.28萬元?；诎⒗锇桶偷男铝闶蹆?yōu)勢(shì)，雷諾能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)下的人貨場(chǎng)對(duì)接，探索新銷售渠道和原有渠道能力和效率的提升，將有力促進(jìn)東風(fēng)雷諾現(xiàn)階段的銷售。就拿此次雷諾天貓超級(jí)品牌日來說，雷諾借助阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)資源，不僅在拓展數(shù)字營(yíng)銷，開拓網(wǎng)上渠道上實(shí)現(xiàn)突破，而且把合作內(nèi)容擴(kuò)展到廠商的4S店終端體系，通過大數(shù)據(jù)的形式提升線下成交效率。

　　此次雷諾天貓超級(jí)品牌日，對(duì)于天貓而言，借助雷諾運(yùn)動(dòng)F1在2018 F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽上把天貓的品牌形象展示給全球觀眾。而對(duì)于雷諾而言，除了得到阿里大數(shù)據(jù)、渠道平臺(tái)等方面深度賦能外，在營(yíng)銷體系上也玩出了新方式——邀請(qǐng)到了F1大賽4次世界冠軍兼總裁特別顧問阿蘭·普羅斯特為活動(dòng)站臺(tái)，在上海賽車場(chǎng)設(shè)立了F1VR游戲車迷互動(dòng)區(qū)，與合作伙伴一起舉辦車迷狂歡節(jié)，為消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。用雷諾運(yùn)動(dòng)賽車部總裁杰羅姆·斯托爾先生的話，與天貓這樣中國(guó)最受關(guān)注的企業(yè)合作，將大大提升雷諾在中國(guó)的知名度。
 

　　加持銷售渠道下沉，共同打造汽車“新零售”

　　今年年初，首個(gè)天貓汽車自動(dòng)販賣機(jī)店在廣州落地，馬上就掀起了汽車行業(yè)零售變革的熱論。毋庸置疑，汽車行業(yè)的變革正在快速升級(jí)，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來的年輕一代，已成為消費(fèi)主力軍。此外，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，汽車電商平臺(tái)憑借場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)成為用戶獲取汽車信息的重要渠道。
 

　　由此可見，雷諾與天貓達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，利用天貓線上渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步優(yōu)化雷諾自身運(yùn)營(yíng)，拓寬新零售渠道有著重要意義，同時(shí)也是雷諾積極應(yīng)對(duì)汽車消費(fèi)升級(jí)變革趨勢(shì)的有效措施。據(jù)東風(fēng)雷諾汽車有限公司市場(chǎng)銷售副總裁兼市場(chǎng)銷售部部長(zhǎng)陳曦表示：“在中國(guó)， 2017年雷諾汽車銷量超過72100臺(tái)，銷量在一年之內(nèi)翻了一番。雷諾運(yùn)動(dòng)F1車隊(duì)與天貓的合作，將有力促進(jìn)東風(fēng)雷諾現(xiàn)階段的銷售。”
 

　　事實(shí)上，與天貓進(jìn)行合作不僅僅是促進(jìn)了雷諾現(xiàn)階段的銷售目標(biāo)達(dá)成，而且也是東風(fēng)雷諾實(shí)現(xiàn)2022年銷售達(dá)40萬輛乘用車愿景的助力器。與天貓展開合作，簡(jiǎn)單看是開設(shè)品牌天貓旗艦店以拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，實(shí)際上是得到了阿里系的全鏈路營(yíng)銷資源矩陣。通過配置這些資源，雷諾除了能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，還能得到阿里在流量和技術(shù)方面全方位的支持，優(yōu)化品牌自身運(yùn)營(yíng)。舉例來說，在汽車零售渠道方面，天貓平臺(tái)可以幫助品牌進(jìn)一步完善現(xiàn)有經(jīng)銷商為主的銷售體系，為客戶提供可以直接獲取品牌、產(chǎn)品信息的渠道;同時(shí)借助用戶大數(shù)據(jù)，幫助品牌洞察用戶屬性以及消費(fèi)行為，為品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷以及后續(xù)跟進(jìn)提供策略支持。
 

　　據(jù)天貓超級(jí)品牌日相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓“新零售”的“新”不僅是指技術(shù)有多先進(jìn)，更是指完善優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)渠道，而這些離不開大數(shù)據(jù)的支撐和精準(zhǔn)定位，作為新零售營(yíng)銷第一陣地的天貓超級(jí)品牌日恰好天生具備大數(shù)據(jù)這個(gè)基因。值得一提的是，從過往與天貓超級(jí)品牌日合作的汽車廠商而言，無一不取得喜人的成績(jī)。前有33秒350臺(tái)進(jìn)口阿爾法·羅密歐Giulia Milano限量版銷售一空，后有18秒100部瑪莎拉蒂levante售罄，如今雷諾也加入到天貓超級(jí)品牌日陣營(yíng)，這也預(yù)示著越來越多的車企將選擇與電商平臺(tái)進(jìn)行合作，進(jìn)一步探索新零售模式。
 

　　可以預(yù)見的是，新一代汽車銷售生態(tài)正在被構(gòu)建，在未來更新整個(gè)汽車行業(yè)的升級(jí)與發(fā)展中，將會(huì)有更多的品牌看到電商渠道的變革契機(jī)。隨著天貓與汽車品牌的合作模式越來越成熟，品牌將與天貓一起，合力突破傳統(tǒng)的零售模式，為消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)新零售體驗(yàn)!
 

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