網(wǎng)貸備案又生變數(shù) P2P平臺(tái)如何度過(guò)寒冬？

　　按照2017年12月發(fā)布的《關(guān)于做好P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治整改驗(yàn)收工作的通知》(簡(jiǎn)稱(chēng)“57號(hào)文”)的要求，網(wǎng)貸平臺(tái)的備案最終期限為2018年6月底。原本在多地啟動(dòng)整改驗(yàn)收工作后，網(wǎng)貸行業(yè)的“入門(mén)考試”已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，然而一則備案延期的消息卻讓P2P行業(yè)再生變局。

        近期，據(jù)多家媒體報(bào)道稱(chēng)，監(jiān)管部門(mén)已采用口頭通知形式通知各地方金融監(jiān)管部門(mén)，由于P2P整改驗(yàn)收工作量大、難度大、進(jìn)度滯后，將向后調(diào)整網(wǎng)貸備案最終期限，未來(lái)可能在全國(guó)范圍內(nèi)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而最后期限還沒(méi)有確定。盡管該消息未由官方出面明確表態(tài)，但網(wǎng)貸備案延期或?qū)⒊蔀榇蟾怕适录?br />  

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)貸備案延期的消息并不意外，此前有些細(xì)節(jié)已有過(guò)暗示，例如存管銀行白名單一直未對(duì)外公布，很多平臺(tái)不知道自己簽署的銀行最終是否合格。如按照原來(lái)的備案期限，存管銀行白名單發(fā)布后，部分平臺(tái)或?qū)⒚媾R合作銀行及存管系統(tǒng)更換，在付出更多人力和資金之外，時(shí)間上也未必來(lái)得及。
 

　　備案可能延期，這讓部分合規(guī)進(jìn)度較慢的平臺(tái)感覺(jué)緩了口氣，但對(duì)于更多整改較為順利的平臺(tái)而言延期意味著更長(zhǎng)時(shí)間的等待，對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展并非利好消息。
 

　　某網(wǎng)貸平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，為了爭(zhēng)取盡早通過(guò)整改驗(yàn)收獲得備案，平臺(tái)已經(jīng)投入了包括銀行存管費(fèi)、等保測(cè)試費(fèi)、聘請(qǐng)律師事務(wù)所的費(fèi)用、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)費(fèi)等數(shù)百萬(wàn)元的合規(guī)成本。盡管監(jiān)管單位要求的材料都已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，但何時(shí)能得到反饋，何時(shí)能通過(guò)備案，又成了未知數(shù)。
 

　　與上述平臺(tái)處境類(lèi)似的并不占少數(shù)，目前大部分平臺(tái)的整改方案都是按照地方監(jiān)管部門(mén)要求來(lái)做的，若未來(lái)出臺(tái)了全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)平臺(tái)可能還要繼續(xù)調(diào)整，這個(gè)過(guò)程也會(huì)產(chǎn)生新的費(fèi)用。
 

　　如果說(shuō)合規(guī)成本上的壓力和相關(guān)準(zhǔn)備工作的復(fù)雜性已在意料之中的話，那么備案延期帶給平臺(tái)更大的挑戰(zhàn)其實(shí)是平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展本身。此前，已有不少平臺(tái)為能盡快通過(guò)備案，放緩或暫停了新增業(yè)務(wù)，造成了大量投資人的流失。有平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“之前我們?yōu)榱隧樌ㄟ^(guò)整改驗(yàn)收，大幅收縮業(yè)務(wù)，想等到通過(guò)備案之后再發(fā)力。由于當(dāng)時(shí)備案最終期限比較明確，幾個(gè)月的時(shí)間我們也熬得起?，F(xiàn)在不符合監(jiān)管要求的存量業(yè)務(wù)我們差不多已經(jīng)清理完畢，符合小額分散要求的資產(chǎn)端我們也做了深度開(kāi)發(fā)，如果備案延期的話，一直等下去，平臺(tái)業(yè)務(wù)會(huì)受到嚴(yán)重的影響，投資人流失也會(huì)非常嚴(yán)重，所以我們?cè)谥饾u恢復(fù)以往發(fā)標(biāo)的節(jié)奏。”

　　從投資人流失到恢復(fù)業(yè)務(wù)吸引新的投資人進(jìn)來(lái)，平臺(tái)仍有大量的工作要做，上述平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示：“在投入了巨大的合規(guī)成本后，出于成本控制的考慮，我們不會(huì)再走燒錢(qián)獲客的路徑了，在獲客渠道上我們更看重投入產(chǎn)出比，希望通過(guò)獲取穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的投資人高效的促成交易。在對(duì)推廣渠道獲客效果進(jìn)行對(duì)比和篩選后，我們鎖定了風(fēng)車(chē)?yán)碡?cái)作為近期和未來(lái)的重點(diǎn)合作渠道，主要原因在于通過(guò)數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)來(lái)源于風(fēng)車(chē)?yán)碡?cái)?shù)耐顿Y人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高，大幅超過(guò)其他渠道。從長(zhǎng)期效果來(lái)看，為我們帶來(lái)了極高的投產(chǎn)比，節(jié)約出的可觀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)正好可以用于彌補(bǔ)這段時(shí)間的合規(guī)成本支出。此外從獲客質(zhì)量來(lái)看，風(fēng)車(chē)?yán)碡?cái)是通過(guò)甄選推介的方式將自己的用戶轉(zhuǎn)化成平臺(tái)用戶，帶來(lái)的全部都是有一定網(wǎng)貸理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或?qū)2P有強(qiáng)烈興趣的優(yōu)質(zhì)用戶，不僅能夠使我們的業(yè)務(wù)更為健康穩(wěn)定，同時(shí)減輕了我們?cè)谕顿Y人教育和篩選上的難度。優(yōu)質(zhì)投資人的沉淀可以為我們未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)。”
 

　　上述平臺(tái)的做法，得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，有資深行業(yè)分析師表示，之前有很多平臺(tái)都對(duì)備案后的獲客前景抱有過(guò)高期待，認(rèn)為一旦平臺(tái)完成備案，在用戶獲取上就不用花費(fèi)太大精力。但事實(shí)上，備案延期可能會(huì)導(dǎo)致當(dāng)前在備案進(jìn)展上處于領(lǐng)先的平臺(tái)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)平臺(tái)將可能在同一或鄰近的時(shí)間獲得備案。如備案期限延，平臺(tái)如若仍在原地停滯發(fā)展、忽視獲客則并非明智之舉，及早通過(guò)風(fēng)車(chē)?yán)碡?cái)這樣的垂直第三方渠道精準(zhǔn)獲取高質(zhì)量用戶，將會(huì)對(duì)成本控制、業(yè)務(wù)開(kāi)展以及自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積累起到積極作用。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀