除了跑步賽事能促進(jìn)跑鞋銷(xiāo)售，還有什么在產(chǎn)生影響

　　寒冷的冬季已過(guò)，運(yùn)動(dòng)的欲望正在點(diǎn)燃消費(fèi)群體。最先被點(diǎn)燃的是天貓的跑鞋類(lèi)，天貓超級(jí)品類(lèi)日跑鞋專(zhuān)場(chǎng)的4大艦長(zhǎng)品牌阿迪達(dá)斯、特步、安踏、斯凱奇在4月20-21日活動(dòng)期間，全店銷(xiāo)售同比爆發(fā)8倍以上!艦長(zhǎng)平均爆發(fā)系數(shù)在1103%，單品牌爆發(fā)系數(shù)最高是2132%adidas;斯凱奇1655%!為消費(fèi)者帶來(lái)一次專(zhuān)屬跑步鞋的狂歡專(zhuān)場(chǎng)。

　　取得這樣的閃耀戰(zhàn)績(jī)離不開(kāi)天貓超級(jí)品類(lèi)日的賦能。跑步鞋作為一個(gè)大規(guī)模的成熟品類(lèi)，常態(tài)增速持續(xù)不到20%的背景下，如何提高客單，件單，轉(zhuǎn)化，連帶率等綜合指標(biāo)，促進(jìn)高爆發(fā)是品牌必須考慮的。本次天貓超級(jí)品類(lèi)日跑步鞋專(zhuān)場(chǎng)，正是一次天貓聯(lián)手多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的集中發(fā)聲，用全新的新零售方式助力品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。
 

　　超級(jí)品類(lèi)日跑步鞋專(zhuān)場(chǎng)不僅僅是線上賣(mài)場(chǎng)
 

　　俗語(yǔ)說(shuō)“好馬配好鞍”，酷愛(ài)跑步的你需要一雙好看又有品質(zhì)保證的運(yùn)動(dòng)鞋作為戰(zhàn)靴。恰逢夏天將至，點(diǎn)燃卡路里、盡情流汗的時(shí)刻已到!天貓超級(jí)品類(lèi)日也瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，以“理想生活，越跑越燃”為主題，攜手阿迪達(dá)斯、特步、安踏、斯凱奇等知名運(yùn)動(dòng)品牌，打造超級(jí)品類(lèi)日跑步鞋專(zhuān)場(chǎng)，天貓賦能的品牌新零售玩法也一一亮相。

　　斯凱奇x天貓超級(jí)品類(lèi)日瘋跑活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

 

 

　　天貓超級(jí)品類(lèi)日跑團(tuán)玩嗨color run
 

　　為配合天貓超級(jí)品類(lèi)日線上活動(dòng)，4大品牌艦長(zhǎng)聯(lián)手在成都、杭州等城市舉辦跑步賽事，活動(dòng)同時(shí)聯(lián)動(dòng)北京馬拉松、武漢馬拉松，更有吳尊出席斯凱奇x天貓超級(jí)品類(lèi)日瘋跑活動(dòng)，親自為賽事站臺(tái)，引領(lǐng)消費(fèi)者在線上直播中邊看邊買(mǎi)。本次賽事首次嘗試打造跑步生態(tài)閉環(huán)，賽事報(bào)名，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，場(chǎng)景搭建，專(zhuān)業(yè)店推薦，線下腳型測(cè)試，直播互動(dòng)，線下大型賽事聯(lián)動(dòng)，引爆全民跑步熱情和跑鞋風(fēng)潮。

　　吳尊在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)跑

　　天貓線上直播
 

　　而在線上，天貓超級(jí)品類(lèi)日打造的“理想生活，越來(lái)越燃”活動(dòng)根據(jù)不同的跑步場(chǎng)景，在品類(lèi)日為消費(fèi)者甄選出細(xì)分的跑鞋：塑身跑、趣味跑和專(zhuān)業(yè)跑。阿迪達(dá)斯、特步和安踏的新款跑步鞋滿(mǎn)足習(xí)慣夜跑和健身房跑步的用戶(hù);斯凱奇、安踏推出了多彩系鞋款，不僅百搭時(shí)尚，拍照留下彩色記憶也非常有價(jià)值!對(duì)于偏好馬拉松的用戶(hù)，品類(lèi)日提供了特步、安踏、阿迪達(dá)斯的馬拉松限定款，滿(mǎn)足消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)跑步需求。
 

　　天貓超級(jí)品類(lèi)日還提供了全域內(nèi)容深度種草，聯(lián)合親測(cè)節(jié)線上千條內(nèi)容提前評(píng)測(cè)種草，線下打造跑步鞋腳型測(cè)試體驗(yàn)館，線上線下直播聯(lián)動(dòng)配合，幫助消費(fèi)者更快購(gòu)買(mǎi)決策。這樣的新零售玩法也讓商家的銷(xiāo)售成績(jī)立竿見(jiàn)影：30個(gè)核心品牌品類(lèi)日跑步鞋品類(lèi)成交達(dá)成全年TOP 1。首日跑步鞋客單增加20%,越野鞋增加24%，首日跑步鞋TOP10的平均單價(jià)從280元+，提升到700+元，增幅+148%。
 

　　新零售時(shí)代下運(yùn)動(dòng)行業(yè)品牌如何升級(jí)?
 

　　根據(jù)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)僅馬拉松賽事，就從2011年的22場(chǎng)發(fā)展到2015年的134場(chǎng)，4年間，賽事數(shù)量翻了近6倍，參賽總?cè)藬?shù)翻了近4倍。在天貓平臺(tái)積累的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，天貓超級(jí)品類(lèi)日對(duì)消費(fèi)群體的洞察，發(fā)現(xiàn)跑步經(jīng)濟(jì)以大熱之勢(shì)襲來(lái)，跑步運(yùn)動(dòng)全民化、核心人群年輕化、消費(fèi)選擇細(xì)分化等趨勢(shì)正在影響消費(fèi)市場(chǎng)。
 

　　面對(duì)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品提出的各種需求，此次天貓超級(jí)品類(lèi)日選擇以“跑步鞋”為專(zhuān)場(chǎng)品類(lèi)，而不是整個(gè)運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品或者鞋類(lèi)商品，這樣的著力方式讓天貓和品牌在打造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)時(shí)，達(dá)到“以點(diǎn)概面”的效果。天貓超級(jí)品類(lèi)日始終深度挖掘品類(lèi)趨勢(shì)，走在潮流最前線，以線上線下的通力合作，為品類(lèi)拉新提供有力的平臺(tái)支持，影響和推動(dòng)著品類(lèi)整體的消費(fèi)升級(jí)。
 

　　天貓超級(jí)品類(lèi)日也確實(shí)完成了目標(biāo)任務(wù)，無(wú)論是稍早前的母嬰用品、家電、美妝等行業(yè)，還是細(xì)分至護(hù)發(fā)品類(lèi)、奶粉等，均在天貓引擎下，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，讓品牌用最合適的產(chǎn)品擁抱消費(fèi)者。在這過(guò)程中，天貓超級(jí)品類(lèi)日還離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支持。大數(shù)據(jù)幫助天貓和品牌尋找消費(fèi)者最需要的潛力產(chǎn)品，推動(dòng)全品類(lèi)升級(jí)，跑步鞋類(lèi)顯然是這其中的典型，更加健康的生活方式是消費(fèi)升級(jí)的重要部分。
 

　　在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的背景下，天貓超級(jí)品類(lèi)日在以往和本次成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)中，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式及手段，探尋新品類(lèi)，聯(lián)合新品牌。天貓讓每一個(gè)行業(yè)和品類(lèi)都得到了全方位賦能，與消費(fèi)者建立起連接，才能夠達(dá)成艦長(zhǎng)平均爆發(fā)系數(shù)在1103%，銷(xiāo)售額爆發(fā)增長(zhǎng)8倍的耀眼成績(jī)。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

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