九言科技2017年財報:規(guī)模化盈利可期,OMO社交助其蛻變

　　六年前，當(dāng)Facebook宣布將以10億美元的價格收購只有13員工和3000萬用戶的Instagram時，包括福布斯在內(nèi)的美國媒體并不看好其發(fā)展，尤其看淡其商業(yè)化的前景。然而，六年后，Instagram卻實力打臉。如今的Instagram不僅收獲了8億多用戶，而且近兩年的收入都突破了20億美金。

　　而在國內(nèi)，作為一直和Instagram商業(yè)化道路相似的圖片社交產(chǎn)品inAPP，根據(jù)其運營公司九言科技最新公布的2017年財務(wù)報告顯示，2017年全年共實現(xiàn)營收7027萬元，同比增長88.6%。另據(jù)內(nèi)部消息，2018年第一季度的營收同比增長接近100%，其中1、2月份更是實現(xiàn)了盈利。

　　生態(tài)不斷拓展，九言科技成長原力到底來自哪？

　　從行業(yè)格局來看，社交類產(chǎn)品想要達(dá)到盈虧平衡，普遍需要數(shù)年的時間。Facebook的商業(yè)化道路，走了5年才達(dá)至盈虧平衡，另一巨頭Snapchat依然處于虧損狀態(tài)。國內(nèi)同類別產(chǎn)品也需要4-5年左右的時間。而反觀九言科技，從2016年才開始商業(yè)化，僅用了3年時間，就逼近了盈虧平衡點。

　　商業(yè)化和用戶增長一直在是社交產(chǎn)品的達(dá)摩克利斯之劍。尤其在2016年以后，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利時代已經(jīng)結(jié)束，移動應(yīng)用的增長趨勢已經(jīng)出現(xiàn)放緩跡象。九言科技在2017年深度布局微信和支付寶小程序生態(tài)，共上線10余款小程序，滿足用戶各種需求、提升用戶體驗。小程序“in照片打印定制”上線兩個月，已經(jīng)在支付寶上積累了百萬級的用戶，付費率高達(dá)15%。

　　根據(jù)九言科技2017年財報顯示，九言科技營銷費用在2017年有較大的減少，然而這似乎并沒有影響到用戶的整體增長。根據(jù)其財報顯示，九言科技產(chǎn)品矩陣內(nèi)的付費用戶不斷增長(包含InAPP、小程序、in時光喵、in同城趴app等旗下產(chǎn)品)，用戶的打印訂單量峰值已超過22萬/天，這讓九言科技也成為國內(nèi)照片定制行業(yè)的第一大服務(wù)商。而其2018年第一季度的C端付費收入已達(dá)到850萬，比2017年同期又增長了一倍。從側(cè)面證明九言科技的產(chǎn)品矩陣用戶整體規(guī)模和付費比例不斷上升。

　　In在2017年用戶順利破億，截止到目前，用戶量達(dá)到1.1億。

　　持續(xù)向線下融合，開啟OMO社交新模式將迎來蛻變？

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的競賽已進(jìn)入下半場，APP喚醒越來越難，微信生態(tài)越來越強(qiáng)勢，如何讓已有的用戶產(chǎn)生更大的價值?

　　目前來看，九言科技似乎已經(jīng)找到一條路徑，那就是OMO社交。OMO(Online-Merge-Offline)本身是一個新鮮的互聯(lián)網(wǎng)詞語，是基于社交平臺進(jìn)行線上和線下的一體化融合，從而創(chuàng)新出全新的商業(yè)模式。這一模式能否保持持續(xù)的活力，仍有待市場驗證。從財報上看，九言科技重點嘗試的兩個領(lǐng)域是其在內(nèi)部孵化的智能場景互動終端in時光喵和同城活動聚合平臺“in同城趴”APP。

　　在2017年7月，九言科技開始向市場投放自主研發(fā)的智能場景互動終端——in時光喵2.0，開始快速占領(lǐng)市場。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年12月份，in時光喵全國合作超過8000臺終端，覆蓋接近300個商場，包括銀泰、港匯恒隆、萬達(dá)、大悅城等眾多全國性商業(yè)集團(tuán)，目前已簽約20余家城市代理，累計服務(wù)500萬用戶。

　　九言科技還推出了同城活動聚合平臺“in同城趴”APP，這個基于LBS+興趣的同城娛樂社交項目，目前已在杭州試點成功，每月合作數(shù)百場活動、3000場次電影，覆蓋將近10萬年輕人，正逐步向北上廣等城市擴(kuò)散。

　　這些嘗試有助于豐富其在線上的產(chǎn)品線，使得多個功能和平臺之間形成聯(lián)動，從而滿足用戶更多的場景社交的需求。也有可能使其未來能夠全場景的覆蓋更多的用戶，豐富九言科技的商業(yè)模式，突破社交平臺在用戶增長和商業(yè)創(chuàng)收方面的天花板，讓其未來具有無窮的商業(yè)想象空間。九言科技也正在努力突破其inAPP的固有印象，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃坏木C合性平臺。這樣轉(zhuǎn)變能否成功，將是九言科技商業(yè)未來的決定性因素。

　　深耕技術(shù)，照片背后的大數(shù)據(jù)和人工智能處理方向。

　　事實上，在移動互聯(lián)網(wǎng)流量變得越來越貴的今天，與其投入營銷成本大力做商業(yè)推廣，不如將更多的資金和精力投入到技術(shù)研發(fā)上面。因為，推廣營銷只能帶來一時的用戶新增，而基于技術(shù)創(chuàng)新對用戶體驗的巨大提升，則可以對于用戶形成持續(xù)的吸引力。

　　從九言科技逐漸降低的營銷費用中，我們也可以看出這家企業(yè)的認(rèn)知。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，圍繞著圖片及視頻美化領(lǐng)域，九言科技通過大數(shù)據(jù)、AR以及AI等技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，顯著提升了用戶的使用體驗，也增加了平臺的用戶粘性。2017年3月，in上線了3.0新版本，不僅增加了支持萌趣貼紙/變臉的短視頻拍攝功能、以及360度智能AR背景等創(chuàng)新功能，還在產(chǎn)品上新增加了更多記錄場景和風(fēng)格不同、用途不同和個性化的素材。2017年5月上線了可實時場景背景替換的AR智能摳圖功能;在2017年12月上線了可以一鍵AI美顏的智能P圖功能。這些技術(shù)創(chuàng)新和升級，有助于滿足用戶對于美好生活記錄的需求，增加了趣味性，對于用戶的體驗也是更進(jìn)一步的提升。

　　同時，九言科技公布其在過去的3年時間內(nèi)已累積了數(shù)PB級別的圖片數(shù)據(jù)，2017年3月，in自主研發(fā)的多維度圖像場景理解系統(tǒng)——GEEKEYE3.0上線，不僅能夠識別30000多種物體，更能獨家識別3000多種生活場景。在場景氛圍識別方面，九言科技具備獨特的技術(shù)優(yōu)勢。

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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