58同城揮劍斬?cái)啻碛涃~，“自營(yíng)派”一諾快記能否后來居上

　　近日，有消息流出，噼里啪智能財(cái)稅、慧算賬等幾家代記公司上了58集團(tuán)的競(jìng)品名單。
 

　　由于當(dāng)前一些財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)的代理商有很大一部分是58的代理商在兼做，58此舉是對(duì)自身渠道的一次凈化，但對(duì)以代理加盟模式的慧算賬和噼里啪們無(wú)疑是一次重創(chuàng)。同時(shí)，對(duì)使用這些財(cái)稅機(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶來說，服務(wù)的延續(xù)性和賬務(wù)的安全性也面臨著一次考驗(yàn)。
 

　　沒有O2O產(chǎn)品那么強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，不少人對(duì)這次分類信息行業(yè)巨頭盯上代記公司的消息感到詫異。一直不顯山不露水的代記行業(yè)怎么突然變得這么有存在感了?
 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+代記” 智慧財(cái)稅借勢(shì)而生
 

　　其實(shí)，代理記賬公司的存在不是一天兩天了。中小公司特別是剛剛注冊(cè)成立的創(chuàng)業(yè)公司，所需處理的賬目數(shù)量有限，聘請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員成本高，把記賬報(bào)稅工作托管到靠譜的代賬機(jī)構(gòu)，只需按期繳納少量費(fèi)用，就可以輕松解決記賬報(bào)稅方面的一系列問題，可以說代記對(duì)于小微企業(yè)是剛需。
 

　　截至2017年7月底，中國(guó)小微企業(yè)名錄收錄的小微企業(yè)已達(dá)7328.1萬(wàn)戶。蛋糕大了，分蛋糕的人自然也多了。尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，除了老牌的代理記賬公司，一些單純提供記賬基礎(chǔ)工具的互聯(lián)網(wǎng)公司也進(jìn)入代記行業(yè)，由提供線上技術(shù)工具逐漸向提供一體化財(cái)稅服務(wù)轉(zhuǎn)型，其發(fā)展速度可以用驚人來形容。單慧算賬一家在短短三年時(shí)間已有400多個(gè)區(qū)域服務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
 

　　代記模式探索 一直在路上
 

　　一般而言，代理記賬公司的服務(wù)模式包括加盟、眾包和自營(yíng)模式三種。
 

　　加盟模式下，公司將宣傳推廣營(yíng)銷作為重頭戲，根據(jù)加盟店服務(wù)的客戶來抽部分傭金，新模式的變化直接帶來代記公司“野蠻生長(zhǎng)”，跟風(fēng)者甚多。天下沒有免費(fèi)的午餐，靠加盟擴(kuò)大市場(chǎng)份額的代記大戶也會(huì)承受由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。伴隨著大躍進(jìn)式的擴(kuò)張，盡管反復(fù)強(qiáng)調(diào)會(huì)加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，但會(huì)計(jì)人員的管理及數(shù)據(jù)安全也是硬傷，地方代理跑路、監(jiān)督不嚴(yán)導(dǎo)致客戶信息泄露等相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)大大提升。此次58將財(cái)稅服務(wù)類公司列為競(jìng)品名單，是對(duì)于加盟模式的財(cái)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的一次驗(yàn)證，后續(xù)的其他風(fēng)險(xiǎn)將是加盟類代賬服務(wù)商需要認(rèn)真對(duì)待的挑戰(zhàn)。
 

　　在眾包模式下，代理記賬公司會(huì)計(jì)師由入駐平臺(tái)的第三方服務(wù)商提供。平臺(tái)不需要雇傭那么多會(huì)計(jì)人員，體量“輕了”，而提供的代理記賬服務(wù)覆蓋的城市范圍卻可以非常廣泛;但眾包模式也存在一些問題，平臺(tái)對(duì)服務(wù)商以及會(huì)計(jì)師的監(jiān)管和約束力不足、服務(wù)質(zhì)量參差不齊。
 

　　鑒于上述兩者的缺點(diǎn)，業(yè)界開始出現(xiàn)自營(yíng)模式。在自營(yíng)模式下，代理記賬公司自己擁有一定數(shù)量和規(guī)模的會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，可以對(duì)所屬會(huì)計(jì)師進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，服務(wù)質(zhì)量也更有保障。當(dāng)公司提供的服務(wù)出現(xiàn)問題時(shí)，企業(yè)能夠快速找到對(duì)應(yīng)的人員反饋問題。但是自營(yíng)模式也存在著天然的不足，需要投入大且發(fā)展質(zhì)量雖有保障但發(fā)展速度不會(huì)太快，在吸引資本眼球上也不如其他模式亮眼。
 

　　野蠻生長(zhǎng)時(shí)代過去 代記行業(yè)理性回歸
 

　　揭開智能財(cái)稅的面紗，歸根結(jié)底，代記行業(yè)還是人對(duì)人的服務(wù)。目前，市面上的代理記賬公司數(shù)量很多，服務(wù)內(nèi)容和費(fèi)用大同小異，關(guān)鍵在于可靠性。代記行業(yè)有其特殊性，無(wú)論對(duì)代記公司還是小微企業(yè)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系對(duì)雙方都有利。
 

　　業(yè)內(nèi)“自營(yíng)派”代表一諾快記開始正式運(yùn)營(yíng)以來，半年多時(shí)間在70多個(gè)城市設(shè)立了分公司，服務(wù)客戶2萬(wàn)多家。一諾快記核心團(tuán)隊(duì)前兩年也是其他財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)的加盟商。從加盟商到獨(dú)立開創(chuàng)自營(yíng)模式的一諾快記，其實(shí)是團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)經(jīng)過幾年摸索之后的成果，當(dāng)發(fā)現(xiàn)加盟模式無(wú)法給客戶帶來真正高質(zhì)量有保障的服務(wù)體驗(yàn)后，他們選擇了創(chuàng)建自己的自營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)。

　　“在自營(yíng)模式下，每個(gè)分公司的提升都是整體的增強(qiáng)，比起加盟模式中廠商和代理商的互相爭(zhēng)利，我們是一個(gè)命運(yùn)共同體，這對(duì)客戶是個(gè)好事!”一諾快記創(chuàng)始人孫雷認(rèn)為，公司的建立不僅僅是為了提高會(huì)計(jì)的效率，更要提高公司整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
 

　　一諾快記的自營(yíng)模式2017年8月正式啟動(dòng)，除了穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展自營(yíng)分公司，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在后臺(tái)產(chǎn)品方向上也突破了單一智能財(cái)稅工具的局限，產(chǎn)品的規(guī)劃以提高一諾快記整體服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)。除了財(cái)稅方向的記賬系統(tǒng)、一鍵報(bào)稅、憑證識(shí)別智能做賬，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還自主研發(fā)了銷售端CRM、外勤系統(tǒng)、客戶查賬系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量追蹤系統(tǒng)、智能客服系統(tǒng)。
 

　　“代記行業(yè)經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)，正在回歸理性。企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模一定要以口碑為支撐。”有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來幾年代記行業(yè)加盟熱會(huì)逐漸冷卻，而自營(yíng)公司及加盟公司內(nèi)部的自營(yíng)比例將會(huì)有一個(gè)上升。
 

　　轉(zhuǎn)自：智企新聞網(wǎng)

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