狂賣500萬罐世界杯限量罐，百威天貓深度合作帶火啤酒經(jīng)濟(jì)

　　“無啤酒，不足球”，說中了多少看世界杯的真球迷、偽球迷。喝著啤酒看比賽，可以說最過癮了。
 

　　對啤酒做文章，自然是啤酒商不會錯過的契機(jī)。作為國際足聯(lián)FIFA25年的老朋友，官方啤酒贊助商百威就玩出了啤酒的新花樣。
 

　　7月6日，百威攜手天貓，開啟天貓超級品牌日。針對中國球迷的喜好，百威精心打造限量款世界杯主題國家罐，挑選了在中國球迷中人氣最高的八支球隊(duì)，巧妙融入各國國旗的顏色和地域特色，定制世界杯專屬炫酷包裝，極具收藏價值。
 

　　這款限量版的產(chǎn)品自預(yù)售起到天貓超級品牌日爆發(fā)，已經(jīng)狂賣超過500萬罐，百威天貓超級品牌日上線12小時，銷量即超過今年618全天，讓世界杯燃上加燃。

　　狂賣500萬罐限量款世界杯主題國家罐
 

　　“為法國打call!”
 

　　晚上10點(diǎn)不到，深圳高科技無人酒吧熱鬧到爆炸。對著“聲來就燃”無人販賣機(jī)，小郭使出渾身力氣，為自己的支持球隊(duì)吶喊助威。伴隨著高分貝的吶喊聲，百威世界杯限量烏拉圭國罐應(yīng)聲落下。
 

　　7月6日，百威攜手天貓開啟天貓超級品牌日，在北京、上海、廣州、深圳、成都、廈門等全國8大城市布局互動黑科技販?zhǔn)蹤C(jī)，點(diǎn)燃了球迷助威的激情。

　　只要聲音夠燃就能獲得對應(yīng)國家的百威限量世界杯國家罐，這一場黑科技，讓此次世界杯“燃上加燃”。
 

　　球迷兼職歌手蘇醒現(xiàn)身深圳觀賽趴，這場法國對陣烏拉圭的八強(qiáng)戰(zhàn)將氣氛推至高潮。
 

　　這8支限量款，是基于大數(shù)據(jù)，了解到最受消費(fèi)者支持的球隊(duì)，并巧妙地在罐身設(shè)計上融入各國國家隊(duì)的元素，鮮明的色彩和精美的設(shè)計讓中國球迷為FIFA世界杯助陣。
 

　　針對世界杯這種受眾面積大、參與程度高的賽事活動，大數(shù)據(jù)幫助品牌很好地觸達(dá)熱愛足球的消費(fèi)者。從限量版國家罐的銷售轉(zhuǎn)化來看，這一波利用大數(shù)據(jù)的實(shí)時精準(zhǔn)營銷取得了巨大的成功。
 

　　據(jù)悉，百威限量款世界杯主題國家罐自上線以來就狂賣超過500萬罐，整體銷量較去年同期增長超過100%。
 

　　除了線上外，百威還首次在社區(qū)渠道豐巢快遞柜上線，覆蓋全國9.5萬社區(qū)柜機(jī)大屏，5天有超過336萬取件消費(fèi)者點(diǎn)擊大屏查看商品詳情，并吸引了4萬以上消費(fèi)者深度互動，為品牌精準(zhǔn)收割社區(qū)消費(fèi)者做了初次試點(diǎn)。TMAX首次亮相支持百威天貓超級品牌日，也為其帶來了巨量曝光。據(jù)統(tǒng)計，線下覆蓋全國超過4萬的點(diǎn)位，涵蓋地鐵、公交、機(jī)場、社區(qū)、院線等點(diǎn)位。

　　“百威和天貓將借助世界杯這一超級熱點(diǎn)，在新品、全渠道、新技術(shù)、大數(shù)據(jù)、全域營銷、菜鳥入倉服務(wù)等領(lǐng)域展開深入合作，我們將為消費(fèi)者打造更純正、更美味、更燃情、高品質(zhì)的理想生活方式，同時釋放百威世界品牌的超級品牌力，帶火啤酒經(jīng)濟(jì)。”百威英博亞太北區(qū)電商副總裁馬丁表示。
 

　　2022套百威中國雄起罐限時拍賣
 

　　據(jù)淘寶天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在世界杯期間，淘寶天貓啤酒共銷售了超過3000萬罐，與去年同期相比增長近3倍，其中在6月4日-6日期間，同比增幅高達(dá)15倍有余。
 

　　與它們不同的是，百威緊緊貼合天貓超級品牌日，通過線下體驗(yàn)創(chuàng)造出很好的網(wǎng)絡(luò)口碑，“反哺”線上營銷線，線上線下活動的聯(lián)動給消費(fèi)者帶來更直接、更生動的體驗(yàn)。
 

　　在俄羅斯世界杯小組賽巴西對戰(zhàn)哥斯達(dá)黎加的賽場上，百威就曾打出了用中文顯示的廣告牌“2022雄起，我們等你”，以此為國足加油打氣。

　　作為百威的戰(zhàn)略合作伙伴，天貓高層受邀為小組賽焦點(diǎn)賽事之一的法國與丹麥之戰(zhàn)的本場最佳球員頒獎，與現(xiàn)場眾多的國際媒體共同見證這一榮耀時刻。
 

　　“百威本場最佳球員”是FIFA官方授予的獎項(xiàng)，由球迷票選產(chǎn)生。當(dāng)天的比賽中，法國與丹麥0比0握手言和，雙雙小組晉級。法國13號球員坎特，為法國隊(duì)拿到晉級的一分，當(dāng)選為本場最佳球員。賽后，天貓平臺營運(yùn)事業(yè)部總裁家洛為其授予了百威特制閃耀著紅色光芒的獎杯。
 

　　在目前的新零售環(huán)境下，百威希望未來能夠利用阿里巴巴大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，聯(lián)手天貓，通過對消費(fèi)者的分析和調(diào)研，創(chuàng)造更多消費(fèi)者定制化的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

　　此次百威天貓超級品牌日，百威為助力中國足球，聯(lián)合阿里拍賣，推出2022雄起中國加油禮盒，不但包含國足王大雷設(shè)計的限量加油T恤，還有機(jī)會免費(fèi)看國足2022世預(yù)賽，限量2022件，拍賣所得將全數(shù)捐給中國青少年足球發(fā)展基金。數(shù)據(jù)顯示，在天貓獨(dú)家發(fā)售的2022箱百威中國罐，90分鐘即售罄，小于一場比賽的時間，可見中國球迷的殷切希望和復(fù)雜心情。
 

　　百威天貓深度合作服務(wù)“千禧一代”
 

　　1995年就進(jìn)入了中國市場的百威，是美國老牌的啤酒商。然而在2013年之前，名氣并不大。他們嘗試贊助了一些足球比賽，但都沒有達(dá)到理想的效果。
 

　　對于中國消費(fèi)者來說，百威需要以一個嶄新的形象出現(xiàn)。要通過什么樣的方式打入年輕人市場?百威啤酒選擇了音樂。
 

　　從2014年開始，百威啤酒舉辦了中國百威風(fēng)暴EDM電音節(jié)，到2016年已經(jīng)舉辦了第三年，除了形式越發(fā)成熟以外，版圖也在強(qiáng)勢擴(kuò)張，由原來的滬深雙城記擴(kuò)展到成都、廈門、廣州、北京、上海、深圳六座城市，時間跨度也從7月一直延續(xù)到12月。
 

　　隨著“千禧一代”的崛起，百威越來越感知到一個明顯的信息，這個群體比上一代消費(fèi)者更具備消費(fèi)升級的主觀需求，有著更加個性化的消費(fèi)習(xí)慣，并且在高速推陳出新的互聯(lián)網(wǎng)影響下，具備了注重個性、樂于嘗試新事物、品牌意識強(qiáng)等消費(fèi)特質(zhì)。

　　基于此，作為年輕消費(fèi)者的前沿陣地，天貓與百威的合作水到渠成。從2016年建立天貓旗艦店開始，雙方就將合作層層推進(jìn)，從每年的雙十一，到天貓超級品牌日、歡聚日，百威將眾多限量版產(chǎn)品和線上線下活動，帶給天貓的消費(fèi)者。
 

　　截止目前，雙方合作了CNY的金雞錄音瓶、風(fēng)暴電音節(jié)、雙11的天貓定制罐、真心話杯墊等多個活動，還建立起百威電商第一啤酒品牌的領(lǐng)先地位。
 

　　在此次世界杯營銷中，百威還針對中國“千禧一代”啤酒消費(fèi)者做了相關(guān)調(diào)查。結(jié)果表明，他們在飲食(54%)、體育(51%)、音樂(51%)方面顯示出較強(qiáng)的偏好，這三方面領(lǐng)域相關(guān)的場景能夠帶動更多啤酒消費(fèi)。其中，無論是觀看體育比賽，還是自己參與運(yùn)動，都是常見的啤酒消費(fèi)情景，在18-30歲群體中尤為明顯。本次世界杯營銷正是百威響應(yīng)該消費(fèi)習(xí)慣和偏好的一次大型活動。

　　該調(diào)查還顯示，在“千禧一代”的啤酒消費(fèi)者群體中，新浪、虎撲、電視是在“千禧一代”中觀看體育比賽的主要渠道。因此，百威在本次世界杯營銷中也有針對性地投入更多資源在這些平臺進(jìn)行推廣，如“百威最佳球員”大獎頒獎和采訪會通過CCTV5和廣東體育臺直播。
 

　　轉(zhuǎn)自：CSDN

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