電商發(fā)力時(shí)尚內(nèi)容掘新“流量池”

　　在消費(fèi)升級的大趨勢下，消費(fèi)者對個(gè)性化的追求越來越強(qiáng)烈，差異化、場景化的內(nèi)容因可鮮明展現(xiàn)個(gè)性、獲取直觀信息，越來越受到用戶青睞。隨著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為電商平臺(tái)引流帶來積極效應(yīng)，電商內(nèi)容化也成為平臺(tái)發(fā)展的一大趨勢。由此，時(shí)尚基因較弱的京東，為豐富平臺(tái)構(gòu)成，借力明星帶貨能力，“搶奪”內(nèi)容流量，挖掘新增長點(diǎn)，開始發(fā)力內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

　　日前，2018京東時(shí)尚達(dá)人大會(huì)召開，基于時(shí)尚達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作的“痛點(diǎn)”，京東發(fā)布以基礎(chǔ)建設(shè)、平臺(tái)扶持、資源開辟為核心的三大升級舉措，并首次重磅推出時(shí)尚事業(yè)部內(nèi)容達(dá)人專屬扶持計(jì)劃——京星計(jì)劃。新設(shè)置的達(dá)人分層成長機(jī)制和時(shí)尚全品類傭金翻倍補(bǔ)貼政策，將全方位賦能內(nèi)容達(dá)人成長，激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者的“精品創(chuàng)作基因”。

　　三大舉措“狙擊”達(dá)人痛點(diǎn)

　　“時(shí)尚達(dá)人生產(chǎn)的時(shí)尚內(nèi)容，為受眾提供風(fēng)格展示和指引，是連接平臺(tái)與消費(fèi)者的核心環(huán)節(jié)，也是吸引流量，提升銷量的關(guān)鍵所在。”京東商城時(shí)尚事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理羅佳在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，此前，京東在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)方面，主要以“發(fā)現(xiàn)好貨”等內(nèi)容頻道為主，其中，時(shí)尚達(dá)人的內(nèi)容流量占京東全平臺(tái)內(nèi)容流量近40%，在“會(huì)買專輯”頻道內(nèi)，時(shí)尚達(dá)人流量占比也超過35%，可見時(shí)尚達(dá)人是京東“流量池”的重要引領(lǐng)者。

　　因此，服務(wù)好達(dá)人們，吸引他們提供更好的內(nèi)容是京東時(shí)尚獲取新增長的必由之路。為此，今年4月和5月，京東時(shí)尚先后召開了兩次達(dá)人“吐槽大會(huì)”，梳理了多項(xiàng)“痛點(diǎn)”。京東集團(tuán)高級副總裁、京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利表示，針對達(dá)人在平臺(tái)上的操作痛點(diǎn)，京東時(shí)尚以基礎(chǔ)建設(shè)、平臺(tái)扶持、資源開辟為核心，首期推出共計(jì)33項(xiàng)升級措施，致力于打造具備強(qiáng)IP、優(yōu)內(nèi)容、硬渠道的達(dá)人孵化平臺(tái)，為時(shí)尚達(dá)人發(fā)展利其器、助其力、拓其地。

　　在基礎(chǔ)建設(shè)方面，最引人關(guān)注的是達(dá)人分層成長機(jī)制的上線。胡勝利表示，達(dá)人分層是京東在內(nèi)容生態(tài)布局上的一次重磅出擊，借鑒了京東時(shí)尚發(fā)起的“商家分層”激勵(lì)方案的成功經(jīng)驗(yàn)。達(dá)人分層上線后，京東將量化達(dá)人在粉絲運(yùn)營、內(nèi)容效果、站外引流、訂單轉(zhuǎn)化、內(nèi)容質(zhì)量和活躍度這六大維度的能力，構(gòu)建達(dá)人能力評估模型，并依此對達(dá)人的等級和權(quán)益獲取程度進(jìn)行分層。

　　在平臺(tái)扶持方面，京東平臺(tái)推出“百千千百”政策，旨在通過多方面的資源扶持來打造100個(gè)年入千萬的達(dá)人和1000個(gè)年入百萬的達(dá)人。在資源開辟方面，京東時(shí)尚投入了2000萬打造時(shí)尚內(nèi)容IP，包括上線《時(shí)髦精》《女神進(jìn)化論》《明星尖兒貨》《一件上榜》在內(nèi)的八大時(shí)尚專屬內(nèi)容專欄，助力達(dá)人增粉，推動(dòng)內(nèi)容流量變現(xiàn)。據(jù)悉，這些扶持舉措將使時(shí)尚領(lǐng)域達(dá)人平均收入高于全平臺(tái)達(dá)人27%。

　　多維合作助力品效雙增

　　羅佳介紹，此番針對達(dá)人上線的新舉措，預(yù)期將在幾方面“煥新”京東平臺(tái)風(fēng)貌，如明星相關(guān)內(nèi)容將更豐富，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專欄將不斷涌現(xiàn)，短視頻直播業(yè)務(wù)將獲得提升。由于明星帶貨是達(dá)人生態(tài)建設(shè)的重要一環(huán)，因此，挖掘明星資源是京東時(shí)尚發(fā)力重點(diǎn)。

　　目前，京東的微信購物圈渠道已有150余名明星入駐，并引入綜藝《明日之子2》等年輕化娛樂IP，打造熱點(diǎn)話題標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容專屬曝光。在“明日之子”標(biāo)簽下的內(nèi)容單篇閱讀量比普通內(nèi)容提升了280%?！睹魅罩?》的4位人氣選手張洢豪、鄧典、田燚、黃翔麒作為明星達(dá)人也入駐京東達(dá)人頻道。

　　同時(shí)，京東時(shí)尚聯(lián)手全球頂尖時(shí)尚潮流趨勢研究機(jī)構(gòu)WGSN發(fā)布了2018秋冬時(shí)尚潮流趨勢，包括街頭先鋒團(tuán)、悠享漫生活、懷舊新時(shí)代、民族傾情派四大秋尚新風(fēng)格趨勢。在此基礎(chǔ)上，京東還與WGSN達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將為內(nèi)容生態(tài)建設(shè)提供更加精準(zhǔn)的消費(fèi)者行為與市場變化分析，幫助達(dá)人提前獲知時(shí)尚潮流走向，創(chuàng)作出更加優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚內(nèi)容。

　　胡勝利表示，在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)這條路上，京東時(shí)尚將不斷夯實(shí)內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以賦能達(dá)人為核心宗旨，構(gòu)建達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容與大眾消費(fèi)潮流的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容達(dá)人、平臺(tái)與品牌商家的良性共生與互利共贏。（作者：李子晨）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)
 

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