做距離業(yè)務(wù)更近的「SD-WAN」解決方案，凌銳藍(lán)信獲國(guó)家隊(duì)數(shù)千萬(wàn)元A輪融資

摘要：在 5G、AI 的加持下，凌銳藍(lán)信想讓「SD-WAN」像自來(lái)水一樣，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部靈活順暢的流動(dòng)，將合適的網(wǎng)絡(luò)資源分配給最需要的業(yè)務(wù)。

36氪獲悉，近日，深耕 SD-WAN 領(lǐng)域的中國(guó)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商「凌銳藍(lán)信」宣布獲得由北京市國(guó)資委管理京投集團(tuán)旗下基石基金投資的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪融資由鈦資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，新融資引入后，將進(jìn)一步提升包括SD-WAN解決方案在內(nèi)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新研發(fā)，幫助更多企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

京投集團(tuán)是由北京市國(guó)資委出資成立的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，是公共軌道交通行業(yè)中唯一由北京市政府授權(quán)委托的主體單位，旗下的基石基金是全國(guó)第一只軌道交通產(chǎn)業(yè)基金，致力于扶持和促進(jìn)軌道交通、先進(jìn)制造、信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

早在多年前外企工作時(shí)，顧瑋就發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)傳輸中的網(wǎng)絡(luò)痛點(diǎn)，隨著大集團(tuán)內(nèi)部 ERP、CRM、數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用不斷疊加，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)變得更加繁重；而從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，隨著人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、VR、AR等應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，這都對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境提出了更高要求。

具體來(lái)說(shuō)，這么多的復(fù)雜應(yīng)用在運(yùn)行時(shí)，需要對(duì)海量大數(shù)據(jù)進(jìn)行傳輸，其數(shù)據(jù)傳輸特點(diǎn)是：第一，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)量顯著增多；第二，實(shí)時(shí)性要求較高，尤其是工業(yè)4.0、智慧醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)；第三，高并發(fā)狀態(tài)，幾十、上百種應(yīng)用同時(shí)上傳數(shù)據(jù)；第四，是OLTP、OLAP的數(shù)據(jù)模式占比大大提升。

需求涌現(xiàn)了，但彼時(shí)市場(chǎng)上尚無(wú)一個(gè)良好的解決方案——傳統(tǒng)廣域網(wǎng)的模式選擇，要么是二層物理專線，雖然性能好、安全，但是成本極高，且無(wú)法滿足特定場(chǎng)景（比如野外、遠(yuǎn)程辦公）；要么是基本的Internet、VPN等，缺點(diǎn)是性能極不穩(wěn)定、傳輸效果不好。

圖片來(lái)自：凌銳藍(lán)信

顧瑋的觀察，也是全行業(yè)的痛點(diǎn)。2011-12年，美國(guó)硅谷開(kāi)始興起一種全新的廣域網(wǎng)解決方案，這種技術(shù)可以像“自來(lái)水”一樣，流暢自如地改善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)性能，同時(shí)兼具安全和性價(jià)比，這便是后來(lái)的 SD-WAN（軟件定義互聯(lián)網(wǎng)）。

這項(xiàng)技術(shù)很快得到了業(yè)界認(rèn)可。2014 年，一個(gè)由美國(guó) CTO/CIO 組成的ONUG（Open Network Users Group，開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)用戶組織）聯(lián)盟率先為SD-WAN“正名”，還為其擬定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，并特別提出了，SD-WAN 可以滿足網(wǎng)絡(luò)配套上層的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，而不僅僅是圍繞物理網(wǎng)絡(luò)的性能的穩(wěn)定性。

“能看到市場(chǎng)對(duì)這個(gè)技術(shù)有明確定義了，客戶開(kāi)始買單了，機(jī)會(huì)來(lái)了?！鳖櫖|告訴 36 氪，2014年，顧瑋回國(guó)，創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家SD-WAN 廠商「凌銳藍(lán)信」。

創(chuàng)辦初期，顧瑋先以制造業(yè)入手。原因有二，這個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)量大，業(yè)務(wù)場(chǎng)景豐富，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)境要求更高；另外，顧瑋曾在華為、IBM 服務(wù)過(guò)多家制造業(yè)客戶，有相應(yīng)的大客戶資源。

對(duì)顧瑋來(lái)說(shuō)，客戶拓展并不難。傳統(tǒng)廣域網(wǎng)的痛點(diǎn)已經(jīng)讓太多企業(yè)苦不堪言，而 SD-WAN 的出現(xiàn)碰巧解決了他們的燃眉之急。

作為國(guó)內(nèi)最早提供SD-WAN解決方案的廠商，凌銳藍(lán)信的SD-WAN解決方案可以完成更細(xì)顆粒度的管理、調(diào)度、識(shí)別和保護(hù)。選擇有線還是無(wú)線傳輸，Internet還是MPLS VPN，可以根據(jù)ERP、OA、視頻會(huì)議、數(shù)據(jù)備份等不同業(yè)務(wù)的需要自動(dòng)調(diào)整。另外，凌銳藍(lán)信可以識(shí)別千種以上應(yīng)用，并根據(jù)應(yīng)用優(yōu)先級(jí)排序，選擇不同的網(wǎng)絡(luò)路徑，動(dòng)態(tài)調(diào)整負(fù)載均衡。

拿凌銳藍(lán)信曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一家制造業(yè)客戶為例，該企業(yè)曾搭建了六條廣域網(wǎng)備線，分別對(duì)應(yīng)企業(yè)內(nèi)部軟件、生產(chǎn)資源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)靈活調(diào)度；更致命的是，如果某條專線出現(xiàn)了斷線，該線路上的應(yīng)用就會(huì)立刻停滯，需要搶修才能盡可能挽回?fù)p失。

通過(guò)凌銳藍(lán)信的SD-WAN方案，可以將該企業(yè)的六條廣域網(wǎng)備線合并成一個(gè)邏輯資源池，再根據(jù)應(yīng)用實(shí)時(shí)使用狀況做應(yīng)用識(shí)別和優(yōu)先級(jí)排序，來(lái)判斷什么時(shí)間跑什么應(yīng)用。

“這個(gè)策略可以根據(jù)鏈路質(zhì)量實(shí)時(shí)變化，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的資源配置。如果發(fā)生斷線，也能實(shí)時(shí)把應(yīng)用切換到存量線路上，及時(shí)為企業(yè)止損?！鳖櫖|告訴 36 氪。

與業(yè)務(wù)貼合，是凌銳藍(lán)信的SD-WAN解決方案的另一顯著特點(diǎn)。

例如：“大數(shù)據(jù)+SD-WAN”可實(shí)時(shí)分析生產(chǎn)環(huán)境中設(shè)備和系統(tǒng)產(chǎn)生的熱數(shù)據(jù)，并以此識(shí)別出最關(guān)鍵的應(yīng)用；“AI+SD-WAN”可根據(jù)應(yīng)用權(quán)重，自動(dòng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)策略設(shè)置，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維；“5G+SD-WAN”可以發(fā)揮和調(diào)動(dòng)起5G網(wǎng)絡(luò)高速率、大帶寬、低時(shí)延的技術(shù)特性。

另外，“安全+SD-WAN”則是凌銳藍(lán)信方案中另一個(gè)加分項(xiàng)。兩年前，凌銳藍(lán)信已開(kāi)始研究“安全訪問(wèn)服務(wù)邊緣”技術(shù)（SASE），并逐漸成為國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。凌銳藍(lán)信認(rèn)為，“安全+SD-WAN”并不應(yīng)只是在互聯(lián)網(wǎng)出口放置防火墻，而應(yīng)該將更虛擬化、細(xì)膩化的安全管理模塊，植入SD-WAN系統(tǒng)。

SD-WAN在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)愈加明顯。對(duì)于全球SD-WAN市場(chǎng)，Gartner給出了高達(dá)76.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并預(yù)測(cè)，中國(guó)作為全球主要的高增長(zhǎng)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)中部署SD-WAN的比例將從2019年的30%提升至2023年的90%，產(chǎn)值超過(guò)52.5億美元，增速高達(dá)50倍。

在2021年Gartner最新發(fā)布的亞太區(qū)WAN Edge Infrastructure魔力象限中，凌銳藍(lán)信和華為、華三榮登榜單前三甲。作為中國(guó)SD-WAN行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要編寫者、《SD-WAN全球技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展》白皮書的牽頭編寫單位。

目前，凌銳藍(lán)信服務(wù)超過(guò)500家中外大型企業(yè)客戶，在制造、金融、能源、政府等行業(yè)獲得了眾多標(biāo)桿案例。同時(shí)，凌銳藍(lán)信始終與移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商、微軟、埃森哲等合作伙伴保持著長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。

凌銳藍(lán)信創(chuàng)始人&CEO顧瑋表示，“凌銳藍(lán)信成立以來(lái)一直保持高速增長(zhǎng)，并早在5年前已實(shí)現(xiàn)盈利。凌銳藍(lán)信已經(jīng)完全掌握了自主可控的SD-WAN技術(shù)，除基礎(chǔ)功能模塊外，正在重構(gòu)底層安全協(xié)議，將安全與網(wǎng)絡(luò)高性能融合。新資金的引進(jìn)會(huì)進(jìn)一步加大在技術(shù)創(chuàng)新上的投入，包括在云網(wǎng)融合、AI-WAN、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域的研發(fā)，推出滿足用戶更加豐富業(yè)務(wù)場(chǎng)景所需的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)解決方案?！?/p>

基石基金管理合伙人秦少博表示，在Gartner的行業(yè)預(yù)測(cè)曲線當(dāng)中，SD-WAN處于行業(yè)規(guī)模化落地前期的展望中。在我們看來(lái)，軟件定義傳輸，是新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施鋪就過(guò)程中重要的粘合劑，不僅讓傳輸更智能，更安全，在做好傳輸側(cè)降本增效的同時(shí)，還能夠分享數(shù)據(jù)爆發(fā)和5G信道拓寬帶來(lái)的疊加紅利，同時(shí)可以做到上接云計(jì)算，下接通信網(wǎng)的邊界延伸。凌銳藍(lán)信基于SD-WAN的流量管理產(chǎn)品，以運(yùn)營(yíng)的視角構(gòu)建了SaaS化的商業(yè)模式，基于客戶真實(shí)需求持續(xù)盈利，這一點(diǎn)在SaaS化賽道的眾多企業(yè)中難能可貴。

鈦資本董事總經(jīng)理吳凱表示，SD-WAN是云計(jì)算向行業(yè)縱深發(fā)展的重要技術(shù)賽道，有不少國(guó)內(nèi)初創(chuàng)公司在這一領(lǐng)域布局，凌銳藍(lán)信作為在這一領(lǐng)域最早深耕的企業(yè)，技術(shù)上融合了世界領(lǐng)先技術(shù)和國(guó)內(nèi)用戶獨(dú)特需求，建立了成熟高效的運(yùn)營(yíng)模式，在保持技術(shù)先進(jìn)性和業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)的同時(shí)還能滿足財(cái)務(wù)的穩(wěn)健合規(guī)，實(shí)現(xiàn)了難得的均衡發(fā)展，是SD-WAN領(lǐng)域最有潛力的服務(wù)廠商。我們有信心看到在資本的助力下，凌銳藍(lán)信正在加速成長(zhǎng)為云時(shí)代賦能中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的領(lǐng)航者。

注：文章來(lái)源36氪，作者：蘇建勛

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)網(wǎng)

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