賣萌能"賣"多少錢？ 皮卡丘給出答案：900億美元

      最近電影院最火的，可能就是皮卡丘了，網(wǎng)上到處都在賣萌。這部《大偵探皮卡丘》上映10天，票房已破4.8億。可別小看這只皮卡丘，妥妥的90后大IP，誕生于1996年日本一款游戲，如今已帶來了至少900億美元的收入，超越70后Hello Kitty、20后米老鼠，還有前陣子刷屏的漫威。


　　小資料

　　人為什么喜歡萌的事物？

　　那么話說回來，為什么大家都喜歡萌的事物呢？奧地利動物學(xué)家康拉德·洛倫茨就提出了“幼體滯留”的觀點(diǎn)，他認(rèn)為喜歡一切有幼體特征的東西是人的天性，這能確保人類的延續(xù)。

　　從社會大環(huán)境看呢，萌文化誕生的時候，恰逢日本遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，出現(xiàn)了一大堆社會問題，通貨緊縮、就業(yè)率低、老齡化嚴(yán)重等等。

　　“萌物”成了當(dāng)時年輕人逃避現(xiàn)實(shí)的一個出口，一種精神慰藉。那到了現(xiàn)在呢，偶爾賣個萌，還能緩和人際關(guān)系。

　　皮卡丘有多火？ 20年攬金900億美元

　　皮卡丘這個黃胖黃胖的萌物究竟有多火？數(shù)據(jù)顯示，《大偵探皮卡丘》國內(nèi)上映首日便位居當(dāng)日票房首位，并以7497.37萬元的單日綜合票房，以及38%的排片占比，超過《復(fù)仇者聯(lián)盟4》當(dāng)日2811.61萬元單日票房和21%的排片占比。北美首日以2070萬美元票房登頂，首周末票房5800萬美元，打破由《古墓麗影》保持18年之久的游戲改編電影開畫紀(jì)錄和首周末票房紀(jì)錄。

　　這還只是皮卡丘攬金能力的九牛一毫。皮卡丘1996年誕生于日企任天堂推出的《口袋妖怪》游戲。后來，高人氣的皮卡丘榮升《精靈寶可夢》動畫主角，成為Pokémon這一IP的核心角色。1998年，任天堂、GameFreak合資成立The Pokémon Company來做品牌授權(quán)和衍生產(chǎn)品開發(fā)。

　　資料顯示，過去20年，Pokémon產(chǎn)品的版權(quán)方通過產(chǎn)品售賣、衍生授權(quán)等，累計(jì)獲利超過900億美元，穩(wěn)居影視動漫游戲類IP第一位，遠(yuǎn)超總營收280億美元、位列第十一位的漫威電影。

　　2017年，阿里影業(yè)和The Pokémon Company達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得精靈寶可夢周邊產(chǎn)品在中國的開發(fā)和營銷授權(quán)，并開始在天貓等平臺上推廣。數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)產(chǎn)品上線前三天，成交量近2000萬元，當(dāng)年“雙11”Pokémon相關(guān)衍生品更是創(chuàng)造了3000萬元的日銷量。

　　Pokémon的吸金能力吸引了眾多商家尋求合作推出聯(lián)名款。日前，阿迪達(dá)斯發(fā)布寶可夢系列，包括皮卡丘、小火龍、妙蛙種子、杰尼龜、胖丁和耿鬼等主題的T恤、休閑鞋和配飾等。此前，F(xiàn)ILA也曾與Pokémon合作推出聯(lián)名鞋款。

　　皮卡丘為何會火？ 背后是全民推崇的萌文化

　　皮卡丘為什么能這樣火？究其原因，不得不說說皮卡丘背后的萌文化，和由此衍生的萌經(jīng)濟(jì)。

　　萌文化最早源于日本動漫，從2003年開始在東亞流行，還漂洋過海到美國，影響了一大批電影創(chuàng)作者。比如《神偷奶爸》里的小黃人、《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》里的大白、《帕丁頓熊》里的熊，這些又萌又感人的動畫形象都成了最大賣點(diǎn)。

　　就這樣，忽如一夜春風(fēng)來，千萌萬萌滾滾來！你看微博上各種萌寵博主層出不窮，曬照片必須嘟嘴賣萌，聊天必備萌物表情包，全民開始集體賣萌。萌文化還催生了一大批專用詞匯，比如矮油(哎喲)、腫么了(怎么了)，“寶寶”大行其道，“嚇?biāo)缹殞毩?rdquo;“寶寶不開心”。還有前后鼻音不分的，傻乎乎，將huhu變成fufu，“生氣了”變成“生氣惹”。

　　有網(wǎng)友還把這種現(xiàn)象加工成了段子：“動物園里有什么，大西幾，大腦腐，小白去，發(fā)福蝶，長頸怒……”還有一種加工后的“油膩萌”，多用疊詞，比如“拿小拳拳錘洗你”。

　　連博物館的文物都賣起萌來：青銅器版憤怒的小鳥；傻笑了幾千年的微笑陶勇；戴墨鏡的青銅人首。機(jī)構(gòu)通告也有賣萌的。比如貴州錦江河景區(qū)的提示牌：“親，不要往錦江河里扔垃圾呀！錦江河?jì)寢屖且鷼獾泥福?rdquo;

　　賣“萌”能賺錢？ 多個萌物賣出“金山銀山”

　　“賣萌”不僅能“賣出好感”，還能“賣出真金白銀”。除了皮卡丘，熊本熊也是成功案例。它本來只是日本熊本縣的吉祥物，最初設(shè)計(jì)目的是以吉祥物的身份，為熊本縣帶來更多的觀光以及其他附加收入，并在2011年被授予熊本縣營業(yè)部長兼幸福部長，成為日本第一位吉祥物公務(wù)員。硬是憑著一己之萌，造就了一座城。而在振興熊本縣經(jīng)濟(jì)、宣傳熊本縣名氣的同時，熊本熊依靠自身呆萌的形象、獨(dú)特的授權(quán)運(yùn)營方式，在日本國內(nèi)外獲得了超乎想象的歡迎，成為世界上擁有極高人氣的吉祥物。據(jù)日本銀行熊本支行的推算，2011年到2013年之間，它的經(jīng)濟(jì)收益就達(dá)到了1244億日元，可謂賣出了“金山銀山”。

　　把賣萌變現(xiàn)的最佳代表，還有Line和ta的小伙伴們，這是來自韓國的一個社交軟件，光是賣表情包，一年就能賺2.7億美元，再加上各種周邊、線下實(shí)體店、主題樂園、主題餐飲店，還有和各種品牌合作的服裝鞋子配飾等等，總有一款投你所好。

　　什么樣的萌物才能生錢？ 應(yīng)具備三大要素

　　只是在人群中多看了你一眼，從此再也沒能管住錢包里的錢，那么問題來了，所有萌物都能賺錢嗎？

　　有人就分析過，首先得有辨識度，尤其是顏色，皮卡丘和小黃人很受歡迎，跟亮黃色的外形有很大關(guān)系。

　　其次性格要多元，最好有點(diǎn)反差或者幽默感，比如小黃人，看似呆萌無害，但是又經(jīng)常搞怪，時不時還搬起石頭砸自己的腳，形成一種蠢萌的感覺。

　　最后，想要成為大“萌物”IP，必須要有國民性，也就是我們經(jīng)常說的男女通吃、老少咸宜，親和力很重要，像電影《頭腦特工隊(duì)》里，人物形象按照喜怒哀樂設(shè)計(jì)的，所以有些看起來就不那么親和，給人一種距離感，所以衍生品的銷售就會有局限。

　　在這里其實(shí)有一個營銷捷徑，就是借用動物的形象，有試驗(yàn)表明，帶有動物卡通形象的零食，比沒有動物卡通的，消費(fèi)者購買意愿會增加25%左右。這就是為什么，很多互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡用動物作為企業(yè)的卡通形象。比如京東的狗、天貓的貓、蘇寧的小獅子。

　　轉(zhuǎn)自：上游新聞

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