“博弈全輸，合作雙贏，懷疑或不信任將導致失敗”的“囚徒困境”似乎能很好地闡釋為什么低端制造業(yè)總是在重復壓價、讓利、搶市場的競爭模式。這一經(jīng)濟學經(jīng)典理論的假設是：兩個共謀犯罪的人被關入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄10年。
這像極了價格競爭中的市場參與者面臨的情況，假設兩個企業(yè)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，在市場上同質(zhì)同價，則每個企業(yè)都能獲得一半的市場利潤；若其中一個企業(yè)降價銷售，則可能獨占市場，雖然利潤率大不如前，但仍希望通過“薄利多銷”擴大自己的利益。
這一現(xiàn)象在較低端制造業(yè)市場上尤為明顯。如果將目光投向國際貿(mào)易領域，反思最經(jīng)常遭遇貿(mào)易摩擦的行業(yè)，鋼鐵、金屬、化纖……正與這一特點不謀而合。究其原因，低端制造業(yè)因技術含量低、門檻低，在市場競爭中能夠賴以博弈的，無非“價格”這一項，而“低價競爭”恰恰犯了反傾銷調(diào)查的大忌。
在“囚徒困境”下，由于囚徒無法信任對方，因此，兩個人都傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。同樣的，即使合作對雙方都有利，市場上的企業(yè)保持合作也是很困難的。因為不信任和“自作聰明”，個人總是理性地盤算著自己的最大利益而忽略全局，與集體最佳選擇之間總是存在矛盾。這也就是為什么互利共贏如此動聽，卻往往要經(jīng)過漫長而艱苦的談判才能達成一致。
而行業(yè)自律宣言的出現(xiàn)，顯然昭示著這個困境正在被打破。企業(yè)之間選擇不再無休止地競價、排擠，而是集體利益最大化，共享市場。是什么讓精明的企業(yè)家們放棄了“自作聰明”？
我們看到，國際市場的競爭與國內(nèi)市場最大的不同在于，出現(xiàn)了貿(mào)易摩擦這個非市場化的干預因素。它憑借國家力量，手段強大而武斷，強大到可以把某個國家的產(chǎn)品全部擋在國門之外，武斷到極少給對方留下斡旋的余地。此時，被調(diào)查國家的整個行業(yè)變成了等待宣判的“囚徒”，行業(yè)中的單個企業(yè)力量已經(jīng)微不足道。無數(shù)次國內(nèi)應訴案件也已經(jīng)證明，單個企業(yè)應對別國調(diào)查無異于以卵擊石，消極逃避更等不來柳暗花明，唯有“抱團”才有一線生機。
起初，企業(yè)各自為政，攻城略地，在貿(mào)易摩擦到來的時候才意識到行業(yè)的概念，緊急尋求“抱團”應對別國調(diào)查，卻總在結(jié)果公布時感到不盡如人意。
逐漸地，我們意識到，先野蠻生長，占據(jù)市場，再適應規(guī)則，應對調(diào)查，其實是走反了路。兵家不打無準備之仗，國際貿(mào)易摩擦又何嘗不是一個大戰(zhàn)場。知己卻不知彼，在面臨調(diào)查的時候才意識到對方的標準苛刻，規(guī)則古怪，往往疲于應付，卻無從應對。
如今，行業(yè)開始“抱團”規(guī)范治理，加強自律，了解規(guī)則在前，遵守標準在前，以求防患于未然，可以說是嘗遍國際貿(mào)易摩擦苦果后的必然之選，也將成為行業(yè)未來的發(fā)展方向。
可以預見，如同中國制造業(yè)正從低端走向中高端，國內(nèi)行業(yè)從野蠻生長到規(guī)范有序也是必經(jīng)之路，只是處在貿(mào)易摩擦的風口浪尖，行業(yè)自律正在壓力下加速到來。
轉(zhuǎn)自：中國貿(mào)易報
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