降價(jià)優(yōu)惠 四季度車企進(jìn)入年銷量沖刺期

　　日前，特斯拉宣布部分車型降價(jià)，最高降價(jià)達(dá)到3.7萬(wàn)元。中國(guó)證券報(bào)記者近期走訪了多家汽車品牌門店了解到，問(wèn)界、小鵬汽車、理想汽車等均加大了銷售優(yōu)惠力度。

　　今年以來(lái)，受零部件短缺、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧纫蛩赜绊?，車企年銷量完成進(jìn)度有一定的滯后。截至三季度，比亞迪已完成79%的全年銷售目標(biāo)，特斯拉還剩40%銷售目標(biāo)未完成，有三成車企年銷售目標(biāo)完成進(jìn)度低于50%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，四季度各家車企為完成年度銷量目標(biāo)，陸續(xù)進(jìn)入銷量沖刺階段，加速消化在手訂單，新增訂單有望再創(chuàng)新高。

　　優(yōu)惠力度加大

　　近日，特斯拉宣布，對(duì)在中國(guó)大陸地區(qū)銷售的Model 3及Model Y售價(jià)進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)車型版本不同，價(jià)格降幅為1.4萬(wàn)元至3.7萬(wàn)元。

　　這是特斯拉今年以來(lái)首次降價(jià)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年以來(lái)，特斯拉已在全球范圍進(jìn)行了5次漲價(jià)，單車最高漲價(jià)超過(guò)4萬(wàn)元。從今年9月開(kāi)始，特斯拉價(jià)格策略開(kāi)始出現(xiàn)調(diào)整，購(gòu)買合作保險(xiǎn)公司指定的險(xiǎn)種，可享受8000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼，以扣減車價(jià)形式返還客戶。

　　不過(guò)，特斯拉客服表示，此次降價(jià)車型無(wú)法與8000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策疊加使用。若車主已按照降價(jià)前價(jià)格下訂單但未提車，則可以在當(dāng)前官網(wǎng)價(jià)格和保險(xiǎn)優(yōu)惠之間二選一。而針對(duì)已提車車主，特斯拉目前并無(wú)差價(jià)補(bǔ)貼政策。

　　賽力斯聯(lián)合華為設(shè)計(jì)的問(wèn)界品牌幾乎與特斯拉在同一時(shí)間推出了促銷措施。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自10月24日凌晨起，問(wèn)界取消了原來(lái)金融貼息、各銷售門店差異化的禮品等服務(wù)，對(duì)部分現(xiàn)車車型購(gòu)買用戶統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值8000元的保險(xiǎn)。

　　記者還走訪了小鵬汽車、理想汽車等多家銷售門店了解到，各家車企近期均推出了較大力度的購(gòu)車優(yōu)惠。

　　“除小鵬G9外，小鵬汽車目前其他車型均享有尾款減免5000元至10000元的優(yōu)惠活動(dòng)。此外，‘雙十一’活動(dòng)還可以減免3000元?！北本┏?yáng)區(qū)小鵬汽車某直營(yíng)店銷售人員王斌告訴記者。

　　“目前理想ONE尾款可減免1.5萬(wàn)元，并贈(zèng)送5萬(wàn)的積分；理想L8到月底前下單還會(huì)贈(zèng)送5000元的選裝優(yōu)惠。”朝陽(yáng)區(qū)藍(lán)色港灣理想汽車直營(yíng)店工作人員說(shuō)。

　　提振作用明顯

　　降價(jià)、優(yōu)惠等策略給車企銷量帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的效果。

　　“官網(wǎng)已崩，私聊發(fā)預(yù)訂資料，我們幫忙從內(nèi)網(wǎng)預(yù)訂?！北本┦谐?yáng)區(qū)某特斯拉直營(yíng)門店內(nèi)，銷售經(jīng)理王鵬一邊群發(fā)信息，一邊向記者介紹，“降價(jià)第一天，我們從早8點(diǎn)忙到凌晨，店里接待了比平時(shí)多一倍的客戶，大概下了7-8個(gè)訂單?！?/p>

　　“我們店從10月25日起開(kāi)始促銷，目前已經(jīng)有5輛訂單了?！庇浾邚纳钲谑懈Ｌ飬^(qū)華為智能生活館了解到，問(wèn)界品牌旗下問(wèn)界M5、問(wèn)界M7部分車型目前可以優(yōu)惠8000元。

　　此外，由于車輛購(gòu)置稅減半政策以及新能源汽車購(gòu)車補(bǔ)貼政策將在今年底結(jié)束，對(duì)車企年底銷量提升起到了促進(jìn)作用。

　　根據(jù)最新的新能源汽車推廣補(bǔ)貼方案，目前生產(chǎn)純電動(dòng)新能源乘用車的主機(jī)廠可享受0.91萬(wàn)元/輛或1.26萬(wàn)元/輛的購(gòu)車補(bǔ)貼（視具體續(xù)航里程），相當(dāng)于間接降低了消費(fèi)者購(gòu)車成本，而該項(xiàng)補(bǔ)貼政策將在2022年12月31日終止。

　　財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局5月31日發(fā)布公告，為促進(jìn)汽車消費(fèi)，支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)購(gòu)置日期在2022年6月1日至2022年12月31日期間內(nèi)且單車價(jià)格（不含增值稅）不超過(guò)30萬(wàn)元的2.0升及以下排量乘用車，減半征收車輛購(gòu)置稅。

　　乘聯(lián)會(huì)表示，隨著車輛購(gòu)置稅減半政策實(shí)施進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，潛在消費(fèi)者購(gòu)車的關(guān)注度明顯提升。華西證券研報(bào)表示，當(dāng)前政策刺激力度大、延續(xù)性強(qiáng)、覆蓋面廣，考慮到今年四季度政策退出前的提前購(gòu)買因素，預(yù)計(jì)會(huì)驅(qū)動(dòng)汽車銷量進(jìn)一步釋放。

　　年底加速?zèng)_銷量

　　今年上半年，全球汽車行業(yè)出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的零部件短缺以及供應(yīng)鏈問(wèn)題，寶馬、豐田汽車、本田汽車等多家頭部車企停產(chǎn)或減產(chǎn)，對(duì)車企全年的銷售情況造成一定影響。

　　記者據(jù)公開(kāi)資料不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年三季度，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)主要車企中，有三分之一的車企年銷量完成進(jìn)度低于50%，僅有哪吒汽車、比亞迪、廣汽集團(tuán)年銷量完成進(jìn)度超70%。

　　造車新勢(shì)力方面，作為后起之秀，哪吒汽車今年前三季度銷量超過(guò)“蔚小理”，達(dá)到11.1萬(wàn)輛，全年銷量目標(biāo)為15萬(wàn)輛，已完成74%的全年目標(biāo)。相比之下，小鵬汽車銷量壓力凸顯，今年前三季度銷量為9.86萬(wàn)輛，距離全年銷量目標(biāo)25萬(wàn)輛，完成不到40%。

　　新能源汽車“頭部玩家”競(jìng)爭(zhēng)激烈。比亞迪銷量為118.5萬(wàn)輛，已完成全年目標(biāo)的79%；特斯拉全球交付新車90.9萬(wàn)輛，完成全年目標(biāo)的60%。

　　特斯拉表示，目前公司已開(kāi)始向更平穩(wěn)的產(chǎn)品交付節(jié)奏過(guò)渡，通過(guò)提升美國(guó)弗里蒙特和中國(guó)上海的周產(chǎn)量，以及德國(guó)柏林和美國(guó)得克薩斯州的產(chǎn)能爬坡，盡快提高汽車產(chǎn)量。

　　特斯拉CEO馬斯克預(yù)計(jì)，特斯拉第四季度交付量將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的水平?！肮緦⒊鍪鬯猩a(chǎn)的汽車，中國(guó)地區(qū)的需求十分旺盛?！瘪R斯克表示。

　　9月28日，比亞迪舉行線上發(fā)布會(huì)宣布進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，并開(kāi)啟德國(guó)、挪威、丹麥、荷蘭、比利時(shí)、瑞典等歐洲多國(guó)的新車交付。10月4日，比亞迪還與德國(guó)汽車租賃公司SIXT簽署合作協(xié)議，SIXT將在未來(lái)6年內(nèi)向比亞迪采購(gòu)至少10萬(wàn)輛新能源車，包括本次新推出的元PLUS，首批訂購(gòu)的數(shù)千輛電動(dòng)汽車預(yù)計(jì)于今年第四季度交付，并在隨后幾周內(nèi)投入使用。

　　海通國(guó)際表示，看好比亞迪從第四季度起在歐洲乘用車市場(chǎng)快速放量，將為業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。規(guī)模效應(yīng)賦予盈利彈性，預(yù)測(cè)比亞迪全年銷量將超180萬(wàn)輛。

　　中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2022年我國(guó)汽車銷量有望達(dá)到2700萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)約3%；新能源汽車銷量有望達(dá)到550萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超56%。(記者 金一丹)

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)證券報(bào)

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