六月，全國(guó)大部分地區(qū)籠罩在烈日高溫之下，高熱的炙烤讓人有些透不過氣來。與此相反，當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)、套餐在一路降降降。運(yùn)營(yíng)商不再糾結(jié)與互聯(lián)網(wǎng)公司的OTT恩怨，定向低價(jià)大流量套餐頻出；不僅如此，不限流量的套餐價(jià)格也不斷下降，而且中國(guó)移動(dòng)的云服務(wù)價(jià)格也一路降低，有些項(xiàng)目降幅達(dá)到70%。
消費(fèi)者對(duì)降價(jià)喜聞樂見，比價(jià)格換套餐不亦樂乎。但對(duì)三大電信運(yùn)營(yíng)商來說，市場(chǎng)鏖戰(zhàn)之激烈、內(nèi)心之煎熬，又恰似曝于驕陽烈火之下。面對(duì)個(gè)人市場(chǎng)、政企市場(chǎng)兩個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商又能夠拿出什么手段？
價(jià)格戰(zhàn)換用戶此消彼長(zhǎng)
三大運(yùn)營(yíng)商公布的4月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年四月份中國(guó)移動(dòng)凈增客戶數(shù)從280萬減少到112萬，4G用戶流失超過240萬。中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的用戶數(shù)在一路增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)聯(lián)通新增用戶406萬，中國(guó)電信新增用戶586萬。
中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)下降，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通用戶數(shù)增長(zhǎng)，電信市場(chǎng)格局的反轉(zhuǎn)應(yīng)是源于兩場(chǎng)“戰(zhàn)役”，一場(chǎng)是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手發(fā)起的“全網(wǎng)通”之戰(zhàn)，另一場(chǎng)是以中國(guó)聯(lián)通為先鋒、攜互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同掀起的流量?jī)r(jià)格之戰(zhàn)。
在2015年末，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通攜手公布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》，對(duì)包括電信CDMA制式在內(nèi)的六種模式、頻段統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃。2016年4月，工信部將六模全網(wǎng)通作為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式頒布實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)頒布后，有效促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的快速發(fā)展，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)楣ば挪康倪@一舉措，2016年消費(fèi)者購(gòu)買4G手機(jī)支出減少約180億元。發(fā)展到2017年初，國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商大部分支持六模全網(wǎng)通技術(shù)。2016年六模全網(wǎng)通手機(jī)市場(chǎng)份額超過50%，今年全網(wǎng)通已經(jīng)占據(jù)80%的市場(chǎng)。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通“全網(wǎng)通”的勝利，使兩家運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了多贏，也打開了手機(jī)第二卡槽市場(chǎng)。
在全網(wǎng)通節(jié)節(jié)勝利之際，中國(guó)聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共推的流量套餐也日益走俏，與騰訊合作的“大王卡”，月租19元，騰訊系應(yīng)用免流量，全國(guó)接聽免費(fèi)，直擊90、00后用戶需求。中國(guó)聯(lián)通去年自推出大王卡以來，半年時(shí)間用戶增長(zhǎng)700萬。目前，中國(guó)聯(lián)通各種互聯(lián)網(wǎng)套餐已經(jīng)多達(dá)100種，大小王卡、螞蟻寶卡、工行E卡效果明顯。到今年3月份，中國(guó)聯(lián)通的互聯(lián)網(wǎng)套餐用戶達(dá)到8600萬。
為了圍堵中國(guó)聯(lián)通和騰訊的“大王卡”，去年中國(guó)移動(dòng)在部分省市推出“移動(dòng)大王卡”，希望以相似費(fèi)用留客，但這一業(yè)務(wù)并沒有在全國(guó)推開，所以效果也并不明顯。
今年5·17世界電信和信息社會(huì)日之際，中國(guó)移動(dòng)例行降價(jià)，三大運(yùn)營(yíng)商都會(huì)有一輪降價(jià)。而且按照國(guó)家對(duì)運(yùn)營(yíng)商“提速降費(fèi)”要求，每年的流量資費(fèi)要降30%，但今年，電信運(yùn)營(yíng)商的降價(jià)力度，尤其針對(duì)流量的降價(jià)超出預(yù)期。
為了反擊中國(guó)聯(lián)通的騰訊王卡，中國(guó)移動(dòng)推出兩款低價(jià)全國(guó)無限流量套餐。例如中國(guó)移動(dòng)推出的4G暢享卡，每月僅需要68元就可享受全國(guó)流量不限量和500分鐘的國(guó)內(nèi)通話?？傮w比價(jià)，更實(shí)惠一些。另外，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合騰訊推出了Wesim卡，享受全國(guó)流量不限量，其中20G是全國(guó)不限速流量，還連續(xù)贈(zèng)送12個(gè)月的20G不限速流量，相當(dāng)于每月有40G不限速流量。
但很快，中國(guó)聯(lián)通又做出反應(yīng)，與OPPO推出O粉卡，最低每月僅需要12元就能享受全國(guó)無限流量，是目前價(jià)格最低的全國(guó)無限流量套餐。
價(jià)格鏖戰(zhàn)還將繼續(xù)，在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，盡管用戶數(shù)此消彼長(zhǎng)，但不改運(yùn)營(yíng)商收入下跌大勢(shì)，保利潤(rùn)的唯一方法只有進(jìn)一步壓降成本。
公有云滑至第二梯隊(duì)
6月1日，中國(guó)移動(dòng)悄然下調(diào)公有云服務(wù)價(jià)格。其中，通用型云主機(jī)最大降幅39%，對(duì)象存儲(chǔ)最大降幅70%，虛擬私有云VPC免費(fèi)使用（原價(jià)138元/月），CDN采用全新計(jì)費(fèi)模式。同時(shí)中國(guó)移動(dòng)還推出通用型、獨(dú)享型、高IO型以及內(nèi)存優(yōu)化型四款云主機(jī)產(chǎn)品，以及性能優(yōu)化型云硬盤和高性能型云硬盤兩款產(chǎn)品。
在云計(jì)算市場(chǎng)，隨著技術(shù)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，降價(jià)成為云計(jì)算行業(yè)的常態(tài)。阿里云、騰訊云不斷掀起的降價(jià)風(fēng)潮，讓整個(gè)行業(yè)只能跟隨降價(jià)。
公有云的價(jià)格戰(zhàn)也十分慘烈。在5月23日，騰訊在“2018云+未來”峰會(huì)上，也宣布云產(chǎn)品全線降價(jià)。騰訊云CVM多款產(chǎn)品降價(jià)，AMD標(biāo)準(zhǔn)型實(shí)例降價(jià)30%，搭載英偉達(dá)P40卡的GPU機(jī)型GN8在西南地區(qū)降價(jià)20%，而為批量計(jì)算量身打造的離線計(jì)算機(jī)型降價(jià)50%。
同時(shí)，CDN官網(wǎng)也全線降價(jià)，最高降幅達(dá)20%，西南區(qū)（成都、重慶）數(shù)據(jù)庫(kù)全線產(chǎn)品降價(jià)30%。此外，COS存儲(chǔ)西南區(qū)（成都、重慶）降價(jià)24%，低于行業(yè)均價(jià)33%，達(dá)到全球最低價(jià)。不僅如此，騰訊云還宣布數(shù)十種AI應(yīng)用服務(wù)將能夠全部免費(fèi)接入。
去年，政府做推手，推動(dòng)“百萬企業(yè)上云”計(jì)劃，中國(guó)的公有云市場(chǎng)規(guī)模開始擴(kuò)張之路，這使中國(guó)移動(dòng)看到了機(jī)會(huì)，希望在云市場(chǎng)上博得一席之地，主動(dòng)降價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)。目前，中國(guó)移動(dòng)云已經(jīng)應(yīng)用于能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、政務(wù)等市場(chǎng)，如為港華燃?xì)狻?guó)投電力提供混合云，為上海市、四川省、青海省提供政務(wù)云服務(wù)。
2017年上半年，有專家就表示在公有云市場(chǎng)上，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)。目前公有云市場(chǎng)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占據(jù)，國(guó)外有谷歌、臉書、亞馬遜，國(guó)內(nèi)有阿里巴巴、騰訊等。在美國(guó)，AT&T已經(jīng)把自己的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)變賣了。
但是，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說，公有云市場(chǎng)還有第二種解讀，在政務(wù)云、行業(yè)云和企業(yè)云市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商依然有龐大的客戶基礎(chǔ)以及強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力；運(yùn)營(yíng)商正在進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)體系轉(zhuǎn)型，使整體架構(gòu)在向數(shù)據(jù)中心偏移，可以說運(yùn)營(yíng)商的這一轉(zhuǎn)型將使云成為運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)基礎(chǔ)能力，和運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合，從云網(wǎng)融合方向，再擊公有云市場(chǎng)。(記者 劉晶)
轉(zhuǎn)自：中國(guó)電子報(bào)
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