電商巨頭積極布局 三四線城市或成消費市場下一藍海

　　隨著互聯網的快速發(fā)展，以及以電商為代表的互聯網線上業(yè)務的帶動，三四線城市人群的消費意愿和消費潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線城市消費能力之勢，當中“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場持續(xù)關注。

　　在網紅的推動下，春節(jié)期間車厘子成為了熱門水果。

　　本以為，一線城市的購買力是最強的。但據天貓近來發(fā)布的數據顯示，三四線城市購買車厘子的消費者增幅遠高于一線城市。此外，今年年貨消費一線城市增速為51%，而三四線城市增速均達到55%。唯品會數據顯示，2018年口紅首次進入三至六線城市美妝品類銷量Top10。

　　隨著互聯網的普及，以及以電商為代表的互聯網線上業(yè)務的帶動，三四線城市人群的消費意愿和消費潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線城市消費能力之勢，當中“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場持續(xù)關注。

　　“小鎮(zhèn)青年”撐起地方消費

　　市場對“小鎮(zhèn)青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工作。

　　而外界對其的補充是：家鄉(xiāng)房價相對便宜，沒有住房貸款的沉重壓力；生活質量不錯；有一部10萬元左右的轎車。相比在一線城市打拼的朋友，能夠擁有更多閑暇時間淘寶、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；周邊朋友、同學出國的比例越來越高，海淘、出境游成為生活中重要的調味劑。

　　中研普華研究員張星在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，過去，購置房產、子女教育、養(yǎng)老準備、醫(yī)療花費等需求，使三四線城市居民選擇了最為保險的理財方式，將大部分可支配收入轉變?yōu)殂y行存款。

　　近幾年來，隨著生活條件的轉變，相對于上一輩人從家庭視角出發(fā)的理財觀念，90后更多從自我視角出發(fā)，懂得悅己，敢于花錢，愿意買買買，儲蓄率開始下降。同時，三四線城市年輕人在沒有房貸壓力的情況下，實際可支配收入更多。因此，在消費能力上，會超越一線城市里的部分人。

　　中國財政科學研究院應用經濟學博士后盤和林也認為，比起一二線城市的年輕人和白領階層，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財產和更高的消費能力。

　　此外，在互聯網經濟的普及和帶動下，“小鎮(zhèn)青年”的消費能力和品位不斷提升，獲取消費新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費，也更加有能力消費，從而有效釋放了其消費潛力。

　　唯品會的報告認為，一二線城市對于三四線城市的引領和輻射，以及網絡和電商的發(fā)達，使得獲取新鮮消費資訊和購買國內外大牌商品變得觸手可及，小城消費趨勢更易受到一二線城市流行趨勢影響。

　　電商巨頭布局三四線市場

　　麥肯錫預測，未來十年，中國城市家庭消費中產階級及以上占比將大幅度提升，預計2022年達到81%，成為中國消費升級的最主要貢獻。其中，三四線城市的中產階級將成為未來占比增長最快的群體。

　　在一二線城市消費體量逐步飽和，以及城鎮(zhèn)化帶來的市場紅利推動下，三四線城市正在成為消費市場的藍海。對此，電商巨頭們也早有察覺，紛紛布局。

　　2014年雙十一之前，阿里巴巴提出農村淘寶戰(zhàn)略，宣布計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，希望以電商平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網絡，實現“網貨下鄉(xiāng)”和“農產品進城”的雙向流通功能。

　　2016年，菜鳥網絡宣布縣域O2O物流模式正式上線。首批聯手統一、威露士、立白、柔諾、金龍魚等商家向農村消費者提供更環(huán)保、更快速、更便捷的物流服務。隨著試點的第一批商品在江蘇省21個試點縣完成100%次日簽收，農村消費者將和城市消費者一樣享受次日達物流服務。

　　2015年初，京東集團宣布在包括江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、山東省平度市等全國多個縣市縣級服務中心正式開業(yè)，該中心將承擔起配送、客戶體驗、鄉(xiāng)村推廣員培訓、宣傳和產品實物展示等業(yè)務功能，“縣級服務中心”成為京東推進農村電商的重要策略。

　　另外，蘇寧也加快助推地區(qū)縣域農村經濟的升級改造，充分發(fā)揮蘇寧自身線上線下雙線融合優(yōu)勢，開設蘇寧易購直營店，打破農村零售市場瓶頸。截至2016年9月30日，蘇寧開設蘇寧易購服務站直營店1727家，蘇寧易購授權服務網點2170家。

　　摩根士丹利中國首席經濟學家刑自強預計，三四線城市居民消費將從2017年15萬億元人民幣的水平增長到2030年的45萬億元人民幣，并成為今后十年消費市場的主力軍。長三角、粵港澳大灣區(qū)、長江中游、成渝地區(qū)和京津冀等五個城市群的三四線衛(wèi)星城市有望繼續(xù)領跑消費市場。

　　消費品類聚焦多個領域

　　小鎮(zhèn)青年崛起已是共識，人數多、有時間、敢花錢，被認為是下一個賺錢的商機。

　　而在眾多的消費品類中，哪些是最為吸引他們呢？

　　新零售內參創(chuàng)始人云陽子在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，在三四線城市家庭中，食品和日用品的采購比例高達90%以上。采購者往往更關注日用品類，同時也“著力”提高生活品質，如刷牙要用電動牙刷，米類更偏向于五谷雜糧；在三四線城市，消費雖然沒有一線城市集中，但隨著電商、海淘的普及，年輕人的消費欲望也走上了輕奢。其中，彩妝和手表是三至六線城市消費者所偏愛購買的奢侈品類；另外，三四線城市消費升級趨勢，最直接的表現是在耐用消費品上。汽車消費就是其中最為典型的案例。由于公共交通不便，以往被視作奢侈品的汽車已經在三四線城市快速普及，配一輛私家車是絕大部分人的剛需消費。

　　此外，記者觀察到，家電產品也是小鎮(zhèn)青年偏于消費的類型。在三四線市場，消費者對于家電產品的購買更加務實，多以先滿足自身基本需求進行補充購買，然后才是升級換代，在三四級市場多數消費者習慣通過實體店來購買家電；在娛樂方式上，越來越多人愿意花錢在精神享受上。旅游是“小鎮(zhèn)青年”們青睞的方式。相關數據顯示，三四線城市市民出境游需求已超越一二線市民。

　　從眾多統計數據來看，更多的數據表明，三四線消費逆襲，趕超一線城市。那在未來，三四線城市是否能真正超越一線市場，獨占鰲頭？張星告訴記者，目前來看，三四線城市的消費能力很難在短時間內逆襲一二線城市。首先，三四線城市居民收入不及一二線城市，其次，各項設施較一二線城市而言尚不完善，消費環(huán)境仍需改善。（記者 趙琳琳）

　　轉自：中國產經新聞報

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