福建廈門：危中尋機(jī)加速傳統(tǒng)外貿(mào)品牌轉(zhuǎn)型

　　近年來，廈門市跨境電商迅猛發(fā)展，已成為外貿(mào)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。廈門市商務(wù)局因勢(shì)而動(dòng)、因勢(shì)利導(dǎo)，圍繞服務(wù)外貿(mào)工作全局，貫徹落實(shí)好黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快跨境電子商務(wù)新業(yè)態(tài)發(fā)展的部署要求，充分利用好跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)政策，支持跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持外貿(mào)品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆出海。同樣是2001年成立的廈門金華南集團(tuán)和廈門吉信德集團(tuán)在持續(xù)做強(qiáng)做大傳統(tǒng)外貿(mào)的同時(shí)，將業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)了跨境電商，加大品牌建設(shè)力度，取得明顯實(shí)效。

　　廈門金華南集團(tuán)：超前謀劃厚積薄發(fā)

　　今年7月1日，中國(guó)跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)正式啟動(dòng)。全國(guó)首批十大試點(diǎn)之一的廈門關(guān)區(qū)放行首票跨境電商B2B出口貨物，廈門金華南集團(tuán)正是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的首個(gè)“吃螃蟹者”，貨值172711元的家具發(fā)往美國(guó)的海外倉，并將在亞馬遜等平臺(tái)銷售。

　　“公司在政府各相關(guān)部門，尤其在廈門市商務(wù)局的關(guān)心和幫助下，今年前三個(gè)季度的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)總體良性和向好。公司主要以出口為主，涉及行業(yè)和產(chǎn)品較多，因疫情影響，鞋帽、箱包等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)明顯下降，恢復(fù)后勁不足，但是健身器材、家具、工藝品等業(yè)務(wù)明顯增加，提前布局的跨境電商增速較快，比上年同期增長(zhǎng)30%以上?！苯鹑A南集團(tuán)總經(jīng)理李進(jìn)江告訴記者，今年1-9月，公司整體出口額為1.25億美元，與上年同期基本持平，第四季度在手訂單有所上升，預(yù)計(jì)出口會(huì)有上漲，力爭(zhēng)全年出口業(yè)務(wù)與去年持平。

　　廈門金華南集團(tuán)成立于2001年，自2002年起年年都是廈門市進(jìn)出口百強(qiáng)企業(yè)，榮膺首批“廈門市重點(diǎn)出口企業(yè)”并保持至今，也是廈門市連續(xù)六年的百強(qiáng)企業(yè)和首批“三高”企業(yè)。經(jīng)過十九年的發(fā)展壯大，如今集團(tuán)已經(jīng)成長(zhǎng)為年進(jìn)出口額達(dá)1.7億多美元，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易、國(guó)內(nèi)外電商和外貿(mào)綜合服務(wù)為一體的工貿(mào)型公司，產(chǎn)品涵蓋多個(gè)行業(yè)，遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的集團(tuán)公司。

　　良好的底蘊(yùn)讓李進(jìn)江對(duì)自身企業(yè)由傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型有著充足的自信。他介紹，公司具備成熟的轉(zhuǎn)型條件：第一，有自己的產(chǎn)品、自己的團(tuán)隊(duì)，能夠充分把握跨境電商產(chǎn)品的選品和市場(chǎng)方向；第二，有自己的實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量控制到位，能打造自己的品牌；第三，有著優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍，不斷研發(fā)和創(chuàng)新市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

　　李進(jìn)江表示，企業(yè)通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，拓展跨境電商業(yè)務(wù)，培養(yǎng)出自己的品牌。直接面對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者，由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，去掉中間環(huán)節(jié)，有更大的定價(jià)權(quán)和話語權(quán)，產(chǎn)品也更具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，可以第一時(shí)間了解客戶需求，明白產(chǎn)品研發(fā)方向，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工貿(mào)結(jié)合，線上線下共同發(fā)展。

　　如今，廈門金華南的“GHN”品牌被評(píng)為福建省重點(diǎn)培養(yǎng)和發(fā)展的“國(guó)際知名品牌”，旗下?lián)碛小跋韯?dòng)”“CREATING”“L＆W洛斯威特”“O＆K”“MAZON”等眾多自有品牌。

　　據(jù)了解，在加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，廈門金華南集團(tuán)積極創(chuàng)造條件促使傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)向跨境電商新零售發(fā)展，加快海外倉投入，順應(yīng)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，培育企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。公司通過亞馬遜FBA倉庫運(yùn)輸服務(wù)，為海外賣家提供門到門服務(wù)的同時(shí)，還將出口貨物通過跨境物流送達(dá)租賃的海外倉內(nèi)，入駐更多海外線上平臺(tái)，通過多個(gè)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易后從海外倉送達(dá)購買者，不斷拓展?fàn)I銷渠道。

　　“疫情期間，我們加大了新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；并加大自有品牌宣傳和培育投入，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；堅(jiān)持參展，先后參加中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)、國(guó)際家具展、線上廣交會(huì)等，不錯(cuò)過每一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。”李進(jìn)江表示，廈門總部今年內(nèi)將從現(xiàn)有的80多人增加到100余人，將以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為各中小企業(yè)提供訂艙、排載、拖車、報(bào)關(guān)等物流服務(wù)及結(jié)匯、退稅、信保等資金及信息等外貿(mào)綜合服務(wù)，積極帶領(lǐng)各中小企業(yè)拓展跨境電商業(yè)務(wù)，共同促進(jìn)傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型。

　　廈門吉信德集團(tuán)：以全球視野走品牌之路

　　“今年疫情以來，這款主要用于養(yǎng)雞的兩層寵物屋在國(guó)外市場(chǎng)特別好賣。許多人因疫情窩在家里，既有養(yǎng)寵物的樂趣，還有收獲雞蛋的快樂?！睆B門吉信德集團(tuán)董事長(zhǎng)盧孔知表示。

　　新冠肺炎疫情的發(fā)生在給傳統(tǒng)貿(mào)易方式帶來巨大沖擊的同時(shí)，也促進(jìn)了跨境電商的發(fā)展。在廈門吉信德集團(tuán)一整層1000多平方米的產(chǎn)品展示空間內(nèi)，有序的擺放著該集團(tuán)款式豐富的寵物用品，董事長(zhǎng)盧孔知又指著另外一款寵物包對(duì)記者說：“這款可外展式便攜防水折疊式寵物包榮獲第七屆外觀設(shè)計(jì)專利大賽優(yōu)秀設(shè)計(jì)紀(jì)念獎(jiǎng)，專利產(chǎn)品開發(fā)以來，十幾年一直暢銷全球。”

　　“專注于為寵物設(shè)計(jì)更舒適的空間，產(chǎn)品銷往北美、歐洲、日本等45個(gè)國(guó)家，2019年?duì)I業(yè)額突破2500萬美元……”盧孔知告訴記者，一直以來，吉信德的視野是全球的。從2013年開始，吉信德就在傳統(tǒng)外貿(mào)的基礎(chǔ)上著手布局新的渠道-亞馬遜全球開店，并在歐盟、美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)地區(qū)注冊(cè)了產(chǎn)品品牌“PETSFIT”（中文“寵適”）。此后，自主品牌銷售逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，2018年突破1000萬美元，今年還將有大幅度增長(zhǎng)?，F(xiàn)如今“PETSFIT”品牌已享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，在亞馬遜全球平臺(tái)的寵物用品細(xì)分領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。

　　實(shí)際上，廈門吉信德在寵物行業(yè)做得好，做的過程卻非常艱辛。廈門吉信德集團(tuán)從2001年創(chuàng)立伊始，盧孔知就明確了自己的目標(biāo)：堅(jiān)持不走傳統(tǒng)代工OEM出口企業(yè)之路，而是堅(jiān)持原創(chuàng)制造ODM之路，產(chǎn)品自主研發(fā)設(shè)計(jì)、注重生產(chǎn)品質(zhì)。

　　“我要給客戶最好的產(chǎn)品！”這句話，盧孔知說得鏗鏘有力，也正是為了這句話，讓吉信德的產(chǎn)品付出過較大的代價(jià)。2009年，盧孔知和質(zhì)量管理部門的同事突然發(fā)現(xiàn)一款折疊寵物帳蓬有一個(gè)細(xì)小的瑕疵。但是，這批產(chǎn)品恰好有一整個(gè)貨柜，價(jià)值4萬多美元的貨物已經(jīng)在發(fā)往日本的海運(yùn)貨輪上，怎么辦？

　　在吉信德眾多員工的注視下，盧孔知態(tài)度堅(jiān)決，馬上想辦法將在海上的貨柜截回來，并聯(lián)系日本客戶，申請(qǐng)延遲20天交貨，立即組織工廠員工重新生產(chǎn)了一批貨物發(fā)往日本。從此，品質(zhì)優(yōu)先成為吉信德全體員工的工作準(zhǔn)則。事后得知具體情況后，日本客戶從此也將訂單鎖定給吉信德集團(tuán)，即使在其他企業(yè)給出比吉信德產(chǎn)品更低的價(jià)格情況下，也從不找其他企業(yè)下訂單。

　　“跟我們合作，客戶完全沒有后顧之憂?！北R孔知認(rèn)為，這就是吉信德品牌的力量。

　　作為一個(gè)專門致力于寵物用品的企業(yè)，廈門吉信德集團(tuán)成立至今一直專注于寵物用品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，正是堅(jiān)持走品牌之路，促使廈門吉信德集團(tuán)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。如今已在廈門湖里區(qū)、海滄區(qū)分別建有工廠，在福建省武平縣建設(shè)有占地百畝的生產(chǎn)基地，并與國(guó)內(nèi)多家企業(yè)形成良好的加工合作伙伴關(guān)系，成為了一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性企業(yè)。

　　同時(shí)，研發(fā)創(chuàng)新融入到了吉信德人的血液中，公司研發(fā)申請(qǐng)全球?qū)＠?11項(xiàng)，其中多功能寵物窩、擴(kuò)展寵物活動(dòng)空間的折疊包等發(fā)明專利29項(xiàng)，是廈門市市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，吉信德集團(tuán)注冊(cè)的“SUNNYPET”及圖商標(biāo)為福建省著名商標(biāo)。

　　“未來，我們?nèi)詫?jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，以更堅(jiān)守的決心走向世界市場(chǎng)?！北R孔知表示。（吳廣寧）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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