商品大集助推青海企業(yè)“走出去”

　　青海商品大集自2010年舉辦以來(lái)，堅(jiān)持"走出去"理念，以展促銷，以火爆賣場(chǎng)吸引當(dāng)?shù)厣碳?，達(dá)到簽約訂單長(zhǎng)期合作的目的，擴(kuò)大了青海產(chǎn)品的知名度和省外市場(chǎng)占有率，促進(jìn)了青海企業(yè)可持續(xù)、外向性發(fā)展。八年來(lái)，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)已為青海企業(yè)在北京、上海、陜西、四川、福建等地搭建了長(zhǎng)期銷售渠道，開辟了省外銷售市場(chǎng)，為廣大消費(fèi)者全方位、零距離體驗(yàn)青海特色產(chǎn)品提供了良好機(jī)遇，同時(shí)有力推進(jìn)了青海省地方產(chǎn)品和企業(yè)"走出去"步伐。

　　八年大集頻結(jié)碩果

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，青海商品大集2010年在北京參展企業(yè)71家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額505萬(wàn)元，簽約額3431萬(wàn)元；2011年在北京市海淀區(qū)嘉茂購(gòu)物中心舉行，參展企業(yè)69家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額549萬(wàn)元，簽約額5100萬(wàn)元；2011年在廈門參展企業(yè)45家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額19.2萬(wàn)元，簽約額4500萬(wàn)元；

　　2012年在北京參展企業(yè)72家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額548萬(wàn)元，簽約額8708萬(wàn)元；青海商品大集已是第三次在京舉辦，青海省精心挑選了73家企業(yè)參展，商品涉及生鮮食品、乳制品、加工食品、飲料、酒類、工藝品、輕紡等8大類、300多個(gè)品種。青海商品大集主辦方還把一些老百姓追捧的商品單獨(dú)拿出來(lái)，在2012年下半年舉辦了11場(chǎng)"各地精品大集"，薈萃了商品大集中人氣最高的商品和精品。青海省借青海商品北京大集的東風(fēng)，先后在北京打造了"青海之窗"，并使多個(gè)產(chǎn)品入駐北京王府井等大型商場(chǎng)。通過(guò)青海商品大集活動(dòng)，借助北京國(guó)際化大都市平臺(tái)，借用北京發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和完善的市場(chǎng)體系，向國(guó)內(nèi)外展示青海的特色品牌商品，提高青海特色品牌的知名度和影響力，增強(qiáng)青海品牌商品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步加強(qiáng)京、青兩地的合作交流，實(shí)現(xiàn)互利合作、互惠共贏。青海商品已定點(diǎn)在北京城鄉(xiāng)超市，并特設(shè)固定攤位向消費(fèi)者展銷。

　　2013年，西安大集活動(dòng)上蜂蜜、菜籽油等特色商品一開集就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。西安大集參展企業(yè)72家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額150萬(wàn)元，簽約額3.9億元。2013年在成都參展企業(yè)82家，展銷產(chǎn)品包括生鮮類食品、乳制品、蜂產(chǎn)品、枸杞產(chǎn)品、肉制品、土特產(chǎn)品、飲料酒類、工藝品、輕紡類商品等9大類、400余種。成都大集參展商品涵蓋了青海省大部分名優(yōu)特新商品，現(xiàn)場(chǎng)銷售額237萬(wàn)元，簽約額4.12億元。

　　2014年在西安參展企業(yè)77家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額307萬(wàn)元，簽約額4.6億元。西安青海商品大集現(xiàn)場(chǎng)的人氣和銷售情況，集中體現(xiàn)了青海近年來(lái)不斷擴(kuò)大對(duì)外開放所取得的成果。2014年商品大集再次在古城西安亮相，參展企業(yè)58家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額280萬(wàn)元，簽約額2.5億元。

　　2015年在青島參展企業(yè)78家，400余種商品參展，涵蓋乳制品、蜂產(chǎn)品、土特產(chǎn)品、飲料酒類、工藝品、輕紡類商品等八大類產(chǎn)品，充分展示展銷綠色、健康、原生態(tài)、無(wú)污染的青海特色商品。與以往不同的是，青島參與青海商品大集活動(dòng)的企業(yè)在產(chǎn)品深加工方面花了不少心思，不再簡(jiǎn)單包裝銷售土特產(chǎn)。四百余種綠色、原生態(tài)的青海特產(chǎn)，在青島不僅收獲大批"粉絲"，也引起青島市民前往青海旅游的興趣，現(xiàn)場(chǎng)銷售額230萬(wàn)元，簽約額4.5359億元。2016年在北京參展企業(yè)76家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額141.5萬(wàn)元，簽約額2.73億元。

　　2017年，在廣州參展企業(yè)29家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額16.55萬(wàn)元，簽約額3780萬(wàn)元。在杭州參展企業(yè)41家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額103萬(wàn)元，簽約額3422萬(wàn)元。在重慶參展企業(yè)18家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額10.68萬(wàn)元，簽約額1200萬(wàn)元。在武漢參展企業(yè)132家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額37.81萬(wàn)元，簽約額1.78億元。在廣州參展企業(yè)24家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額39，34萬(wàn)元，簽約額8615萬(wàn)元。2018年在香港參展企業(yè)62家，現(xiàn)場(chǎng)銷售額57.56萬(wàn)元，簽約額8億元。

　　政企聯(lián)手高效對(duì)接

　　通過(guò)連續(xù)8年青海商品大集活動(dòng)的舉辦，青海省商務(wù)廳基本建立了上下聯(lián)動(dòng)、精干高效、順暢有序的工作運(yùn)行機(jī)制。青海省各州、市商務(wù)主管部門認(rèn)真開展企業(yè)組織、管理等工作，各參展企業(yè)更是積極組織精品貨源參加展銷活動(dòng)，為青海商品大集的成功舉辦發(fā)揮了主體作用。在大集籌備階段，青海省商務(wù)廳嚴(yán)把參展企業(yè)篩選關(guān)口，從源頭上提升大集的層次和水平。同時(shí)，選擇成長(zhǎng)性好、品牌意識(shí)強(qiáng)、市場(chǎng)信譽(yù)度高的企業(yè)參加，形成了培育一批、成熟一批的良性循環(huán)。如今，青海商品大集已成為青海省企業(yè)開拓市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品的一項(xiàng)品牌活動(dòng)，側(cè)重點(diǎn)逐漸從單一的現(xiàn)場(chǎng)銷售拓展到現(xiàn)場(chǎng)銷售和簽約并重，突出遠(yuǎn)期效益，建立長(zhǎng)期銷售渠道。

　　青海湟水源工貿(mào)有限公司法人李全民表示，該公司是一家專門致力于青藏雪域高原土特產(chǎn)品采購(gòu)、加工、包裝、銷售以及地方名優(yōu)企業(yè)商品代理銷售的企業(yè)，多次參加青海商品大集。公司在推介宣傳產(chǎn)品走向華東地區(qū)的同時(shí)，組織外省旅游團(tuán)青海游人數(shù)逐年增加，2017年已達(dá)50多個(gè)團(tuán)上千人。另外，該公司每年組織相關(guān)企業(yè)、商會(huì)等考察調(diào)研和商業(yè)洽談，如湟源縣、貴德縣、玉樹雜多縣、格爾木市及西寧市貿(mào)促會(huì)等在華東地區(qū)的經(jīng)貿(mào)聯(lián)絡(luò)處就設(shè)在公司華東地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心昆山市，舉辦了招商推介會(huì)十次以上。2016年該公司成功促成昆山市和格爾木市為友好城市，兩地市政府及企業(yè)開始交流合作。

　　憑借青海省商務(wù)廳有力組織保障和高效順暢的協(xié)調(diào)，青海商品大集活動(dòng)充分突出"大美青海綠色消費(fèi)"的，通過(guò)政府牽頭組織、市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，使青海省輕工企業(yè)抱團(tuán)"走出去"、打出"整體牌"，形成了規(guī)模效應(yīng)。青海的名優(yōu)特產(chǎn)品到一處"紅"一處。活動(dòng)融展示推介、洽談銷售于一體，宣傳大美青海，推介高原特色產(chǎn)品，對(duì)外展示了"大美青海"自信開放創(chuàng)新的形象。青海商品大集已經(jīng)成為青海省名優(yōu)特新商品開拓市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品的一項(xiàng)特色活動(dòng)，也成為青海省加強(qiáng)與兄弟省區(qū)市商務(wù)部門交流合作、借鑒學(xué)習(xí)的重要紐帶。

　　舉辦這樣的大集活動(dòng)，就是要拉動(dòng)青海省輕工業(yè)產(chǎn)品走出"省門"，不斷擴(kuò)大青海名優(yōu)特新產(chǎn)品的消費(fèi)需求，促進(jìn)青海省商貿(mào)流通業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。從活動(dòng)的效果看，青海省大部分的產(chǎn)品在省外的知名度不是很高，但是綠色、有機(jī)、獨(dú)具特色的高原產(chǎn)品定位還是吸引著眾多的外地消費(fèi)者，許多人都是帶著好奇、嘗試的心理來(lái)購(gòu)買青海省的大集商品的。"青海商品大集"這個(gè)政府搭建的企業(yè)與消費(fèi)者零距離接觸的平臺(tái)，為青海特色產(chǎn)品走出"省門"、高原企業(yè)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)并不斷提升知名度，起到積極的推動(dòng)作用。（作者：鄭盼盼）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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