8月7日，貴州茅臺(tái)官方網(wǎng)站發(fā)布題為《堅(jiān)定不移穩(wěn)價(jià)格，茅臺(tái)公布北京70家指定購買網(wǎng)點(diǎn)》的文章稱，北京是茅臺(tái)酒最重要的銷售市場之一，對于茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)成效達(dá)成有著特殊的意義。
上述文章披露，8月4日上午，在北京茅臺(tái)大廈，茅臺(tái)酒銷售公司北京片區(qū)和國酒茅臺(tái)北京聯(lián)誼會(huì)共同召開了“北京茅臺(tái)市場工作座談會(huì)”。
茅臺(tái)駐京辦主任張連釗、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司北京省區(qū)經(jīng)理劉勇和國酒茅臺(tái)北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長李迪平在會(huì)上共同發(fā)言指出，必須要講政治，解決好中秋國慶期間如何滿足消費(fèi)者真實(shí)的飲酒需求，讓消費(fèi)者想喝茅臺(tái)酒的時(shí)候，能夠以1299元的價(jià)格買到酒！為此，會(huì)議倡議茅臺(tái)經(jīng)銷商拿出50%的計(jì)劃量，來滿足消費(fèi)者真實(shí)購買需求，引導(dǎo)消費(fèi)者到店進(jìn)行購買。
除了經(jīng)銷商，此次北京市商超零售也有超過100家網(wǎng)點(diǎn)加入了平價(jià)賣酒活動(dòng)，并公開接受社會(huì)監(jiān)督。
從澎湃新聞?wù){(diào)查的情況來看，全國多地雙節(jié)指定經(jīng)銷商確實(shí)一改此前“沒貨”的口徑，大多表示有貨，但都實(shí)行“限購”，當(dāng)日賣完為止，且堅(jiān)守1299元的銷售價(jià)格，稱否則會(huì)被罰。
北京的一家茅臺(tái)酒特約經(jīng)銷商向澎湃新聞表示，店內(nèi)每天都會(huì)有53度飛天茅臺(tái)賣，但是一天只有18瓶，賣完為止，且每人只能購買2瓶，還要登記單位名稱。據(jù)這名負(fù)責(zé)人介紹，這種限購是在北京市內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的，一人或一個(gè)單位在一家店購買2瓶后，如果再去其他聯(lián)網(wǎng)門店，就不能再購買。
盡管這些指定專賣店每天都有一定供應(yīng)量，但經(jīng)銷商仍表示，買到的幾率“不是百分之百”。由于目前是中秋、國慶前的售賣高峰期，幾家經(jīng)銷商均表示，顧客只能到店購買，不接受電話等形式預(yù)訂，且能否買到也要視當(dāng)天銷售情況而定。
就在北京經(jīng)銷商開過“穩(wěn)價(jià)”會(huì)議后兩天，8月6日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司福建省區(qū)和國酒茅臺(tái)福建省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)也共同公示了福建省茅臺(tái)酒指定購買網(wǎng)點(diǎn)名單。
同時(shí)，國酒茅臺(tái)福建省聯(lián)誼會(huì)聲明：至今日起，這些被公布的網(wǎng)點(diǎn)，必將最大程度滿足社會(huì)消費(fèi)者對茅臺(tái)酒的購買需求。國酒茅臺(tái)福建經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)要求，每個(gè)專賣店和特約經(jīng)銷商門頭LED必須標(biāo)示53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格為1299元且有酒可買。
但對于“有酒可買”的定義，福建的一名經(jīng)銷商也向澎湃新聞解釋，不是每天隨時(shí)都有酒可以買，也是每天要限購，且只限門店購買，不能預(yù)訂。一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，他店里每天賣6瓶飛天茅臺(tái)，早、中、晚各2瓶，且一人限購2瓶，也不能第二天再來購買，因?yàn)?ldquo;貨實(shí)在是不夠”。但福建沒有北京的聯(lián)網(wǎng)登記制度，因此理論上一個(gè)人可以在多家門店進(jìn)行購買。
相比之前已經(jīng)沖上1500元每瓶的單價(jià)，目前，澎湃新聞采訪的幾家經(jīng)銷商都回應(yīng)稱，門店在售的飛天茅臺(tái)價(jià)格都為1299元，其中一家經(jīng)銷商還透露，如果高于這個(gè)價(jià)“會(huì)受到處罰”。
今年年初至今，茅臺(tái)高層已經(jīng)至少在5次重要會(huì)議上公開提出并強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)價(jià)”的要求，并明確標(biāo)出兩條紅線：53度飛天茅臺(tái)全國批發(fā)價(jià)為1199元/瓶；零售價(jià)為1299元/瓶。
但實(shí)際情況是，飛天茅臺(tái)全國范圍內(nèi)大量斷貨，有貨的終端商此前已經(jīng)將價(jià)格抬到1500元左右，甚至連茅臺(tái)的空酒瓶回收價(jià)都高達(dá)每個(gè)四五百元。茅臺(tái)設(shè)定的終端價(jià)格紅線1299元形同虛設(shè)。
為了緩解市場需求不足情況，茅臺(tái)已經(jīng)在全年計(jì)劃總量保持不變的前提下，根據(jù)其生產(chǎn)周期，日投放量不斷增加，從40噸到70噸，到90噸，再到最近強(qiáng)調(diào)9月起投放量將為普通月份的兩倍。
此前的股東大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳明確表示，今年的投放量只會(huì)超過而不會(huì)低于2.6萬噸。同時(shí)，他表示，今年4萬噸的基酒產(chǎn)能計(jì)劃是可以完成的。
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