美無止境！蔻辰徐楠楠美業(yè)新藍圖，開創(chuàng)5G時代播商新模式

▲ 蔻辰創(chuàng)始人徐楠楠女士出席時尚首飾及配飾協(xié)會年會
 

過去一年，以蔻辰為代表的中國時尚首飾及配飾企業(yè)，在海內(nèi)外均取得了不俗的市場業(yè)績，電商平臺更保持著2倍以上的快速增長。但隨著人口紅利散失、原材料價格上漲、人力資源成本上升等因素，導致企業(yè)經(jīng)營成本上升、行業(yè)競爭加劇、商品利潤下滑等問題。而不確定的對外貿(mào)易形勢以及更多樣化的消費變化，也極大的影響著行業(yè)發(fā)展。2019年，5G商用、大數(shù)據(jù)、智能AI等新趨勢來襲，必將對消費需求、場景、渠道有著革命性的影響。如何應對新趨勢、適應新發(fā)展，成為每個企業(yè)都需重視的問題。

▲ 徐楠楠在飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇中分享《網(wǎng)紅爆品思維》演講
 

“抓住趨勢、培育粉絲、打造爆品，這是蔻辰面對互聯(lián)網(wǎng)新時代的態(tài)度。”作為90后創(chuàng)業(yè)的新榜樣代表、中國新生代女性的勵志人物，蔻辰創(chuàng)始人徐楠楠在中國飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇中揭開了蔻辰在成立短短幾年間，飛速發(fā)展成為美業(yè)行業(yè)領先品牌的“秘密”。成立于2014年的蔻辰（CORZEN），是集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的大型彩妝護膚品連鎖企業(yè)。目前在全國27個省份的一二線城市開設了148家直營美容連鎖店面，擁有300人專業(yè)服務團隊， 數(shù)十萬忠誠用戶。

▲ 徐楠楠介紹蔻辰品牌

2018年起，徐楠楠締造的蔻辰美業(yè)王國，業(yè)務版圖延伸至珠寶飾品行業(yè)，同時也將領先的商業(yè)模式植入至行業(yè)中，通過互聯(lián)網(wǎng)＋實體店線上線下雙軌運營的優(yōu)勢，實現(xiàn)了蔻辰珠寶品牌的飛速發(fā)展。徐楠楠分享的《網(wǎng)紅爆品思維》演講以及她帶來的全新“播商”商業(yè)模式，獲得了與會近千名業(yè)內(nèi)人士的一致好評與認同。

“蔻辰的成功關鍵是緊跟互聯(lián)網(wǎng)趨勢。”創(chuàng)業(yè)多年、積累了豐富經(jīng)驗的徐楠楠，擁有極為敏銳的商業(yè)嗅覺與洞察力，面對瞬息萬變的時尚潮流與消費革新， 蔻辰不僅能轉危為安，更能在一次次的變革中，獲取更大的成功。從最開始的實體經(jīng)濟，到后面依靠裂變體系瘋狂增長的社交電商，每個時代的更迭都會帶來巨大的流量，這種流量也會自發(fā)的產(chǎn)生裂變從而帶來諸多紅利。誰能抓住趨勢帶來的流量與紅利，就能獲得成功。
 

影響時尚首飾及配飾行業(yè)的下一個趨勢，徐楠楠認為是播商暨直播電商。這種正在興起的全新商業(yè)模式，正在打破傳統(tǒng)生意的思維，以往硬性的推廣、花錢買流量等方式，已經(jīng)不再是品牌銷售的最佳之選。徐楠楠任務現(xiàn)在直播電商仍處在紅利期，蔻辰在2018年就開始投放大量資源布局打造 “播商”模式。

▲ 徐楠楠認為行業(yè)“播商”是行業(yè)發(fā)展的下一個趨勢

“播商打造IP是關鍵！”徐楠楠透露蔻辰為打造IP，建立了相關的傳媒公司和網(wǎng)紅藝人公司，通過淘寶直播、抖音、快手等高流量社交軟件，打造包括徐楠楠IP在內(nèi)的藝人IP。“魚塘大了才去捉魚。”徐楠楠認為打造IP一定要內(nèi)容為先，并要在內(nèi)容營銷上持續(xù)創(chuàng)新，通過內(nèi)容再加上自媒體等媒介，吸引聚集粉絲關注，建立穩(wěn)定的流量池，然后再去做流量轉化，實現(xiàn)銷售、復購，蔻辰這套創(chuàng)新的商業(yè)邏輯已初見成效。
 

目前徐楠楠帶領下的蔻辰已簽約20多位藝人，積累了超過3000萬粉絲。蔻辰拍攝的短劇《女王攻略》，在抖音和快手積累了幾千萬加的點贊和曝光。這些流量讓蔻辰在口碑、銷量上獲得了顯著增長。蔻辰開啟流量網(wǎng)紅與明星IP孵化戰(zhàn)略，通過進一步的IP包裝打造，以達到更好的流量變現(xiàn)能力。

▲ 蔻辰與鉆石家族Martin Rapaport合作，成為業(yè)界熱門話題

“互聯(lián)網(wǎng)營銷一定要打造爆品！”無論是美妝產(chǎn)品還是珠寶飾品，蔻辰的營銷一定有爆品存在。她覺得爆品一定要擁有特色的賣點、差異化元素及輕松的視頻演示性，同時還需賦予產(chǎn)品一定的話題性，通過這種自發(fā)性的傳播，到達更好的營銷效果。2018年11月，蔻辰珠寶與鉆石家族Martin Rapaport開啟跨國合作，Martin Rapaport在鉆石界擁有舉足輕重的地位，與蔻辰攜手的新聞，迅速成為業(yè)界的熱門話題，大大增加了蔻辰在飾品行業(yè)的影響力。

▲ 蔻辰徐楠楠合作共贏的模式獲得與會同行贊賞

歷史發(fā)展，向來優(yōu)勝劣汰適者生存，經(jīng)濟發(fā)展亦是如此。2019年，5G商用、大數(shù)據(jù)、智能AI等新趨勢下，必將開啟新型的商業(yè)模式，徐楠楠與她的蔻辰已經(jīng)在這場全新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮探索中，再次占據(jù)了先機。最后，徐楠楠也表示蔻辰愿意在首飾及配飾行業(yè)中，與國內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)進行合作，或建立供應鏈關系。蔻辰也希望通過這種協(xié)作共贏的方式，為促進中國時尚首飾及配飾產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展貢獻一份力量。

       轉自：中國企業(yè)網(wǎng)

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