營銷創(chuàng)新助老品牌煥發(fā)生機(jī)

　　如果不是靠“79元5斤”的營銷火出圈，那么很多年輕人也許早就忘了蜂花；如果沒有趕上這波熱度“連夜學(xué)直播”，那么郁美凈可能還在超市里默默無聞。最近，在“79元眉筆貴過黃金”的爭議聲中，一些打低價牌的國貨品牌趁勢營銷，吸引了一批年輕消費(fèi)者。

　　這兩年，老品牌“逆生長”的故事有不少，很多消費(fèi)者都為國貨情懷掏過腰包。大白兔奶糖、白象方便面、回力運(yùn)動鞋……老品牌通過和新品牌聯(lián)名、請年輕偶像代言、將潮流元素融入產(chǎn)品包裝，有效提高了品牌在年輕消費(fèi)者中的認(rèn)知度，幫助企業(yè)打造更富有現(xiàn)代感和時尚感的品牌形象。

　　這次蜂花翻紅，看似偶然，實(shí)際卻能夠反映出品牌為融入時代新潮流所做的積極努力。隨著市場需求不斷變化，新消費(fèi)群體崛起，老品牌也想重?zé)ㄇ啻?。企業(yè)已經(jīng)意識到，適應(yīng)新需求、引領(lǐng)新消費(fèi)，不僅要從技術(shù)、管理上著手，也要從品牌、營銷等維度展開。

　　和年輕人交朋友，要適應(yīng)他們的社交需求。這兩年，新國貨品牌抓住時機(jī)，搶先占領(lǐng)了短視頻平臺等新興社交渠道。通過社交媒體發(fā)布多樣化的內(nèi)容，與年輕人互動交流，了解他們的需求和喜好，在產(chǎn)品創(chuàng)新中更貼合年輕人的口味，俘獲了一批又一批年輕消費(fèi)者的心。

　　和年輕人交朋友，要貼合他們的情感訴求。當(dāng)今年輕人追求品質(zhì)化和性價比。蜂花在2021年就曾因“10年僅漲價2元”引發(fā)廣泛關(guān)注。面對網(wǎng)友給出的升級包裝等建議，蜂花回復(fù)“這個要花錢吧”，成功打造了自己樸實(shí)無華的人設(shè)，讓年輕人“破防”?？苛夹钠焚|(zhì)與親民價格，一些老牌國貨激發(fā)了年輕人的情感共鳴，拉近了與年輕人的距離，產(chǎn)生了不同凡響的營銷效果。

　　用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容牽引商業(yè)，也能幫助老品牌煥新。當(dāng)今年輕人傾向于購買文化屬性更強(qiáng)的產(chǎn)品。最近一檔綜藝節(jié)目《好樣的！國貨》就很吸引人眼球。節(jié)目傳達(dá)了國貨品牌背后的文化傳承、科技創(chuàng)新和工匠精神，帶動了年輕人對國貨崛起的期許。在會稽山黃酒這期節(jié)目中，節(jié)目組結(jié)合當(dāng)下的消費(fèi)新趨勢，“跨界”調(diào)制黃酒咖啡、黃酒奶茶、黃酒雞尾酒等創(chuàng)新飲品，將傳承千年的黃酒文化與新生代群體喜愛的潮流文化創(chuàng)造性結(jié)合，成功吸引了一批新粉絲。

　　不過，營銷不是萬能的，特別是以蹭熱點(diǎn)的心態(tài)做營銷，可能導(dǎo)致企業(yè)盲目追求短期效益，忽視長遠(yuǎn)發(fā)展。單靠營銷手段創(chuàng)新，無法長久留住消費(fèi)者。我們高興地看到，老品牌翻紅更多的是靠長期蓄力的結(jié)果。只有堅守品質(zhì)，不斷適應(yīng)市場變化，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，才能讓老品牌重新煥發(fā)生機(jī)和活力，把直播間里的熱情轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購買力。 （作者：姜天驕）

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)日報

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