五糧液的改革仍在有序推進中。在公司清理系列酒品牌、優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍初戰(zhàn)告捷后，五糧液又推出了“百城千縣萬店”的工程建設(shè)。7月15日，《證券日報》記者就五糧液推出的“百城千縣萬店”工程建設(shè)進度及影響，采訪了五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人及業(yè)內(nèi)人士。
精耕渠道打造智能化終端網(wǎng)絡(luò)
據(jù)記者了解，五糧液的“百城千縣萬店”工程將通過在上百個大中城市、上千個重點區(qū)縣建設(shè)上萬家高質(zhì)量的核心銷售終端，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型。
值得一提的是，渠道下沉，在五糧液雖然不是新鮮詞匯，但相比往年，五糧液此次實施的“百城千縣萬店”工程之所以被外界關(guān)注，因為這不是簡單的構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，而是采用大數(shù)據(jù)管理體系，打造五糧液的智能化終端網(wǎng)絡(luò)，在白酒企業(yè)中，五糧液此舉算是首例。
對于上述戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉對記者表示，工程執(zhí)行規(guī)劃現(xiàn)已初步成型，主要內(nèi)容包括工程建設(shè)體系目標(biāo)、工程建設(shè)管理目標(biāo)、工程執(zhí)行策略、工程階段性目標(biāo)等多個方面。“目前，華中營銷中心已實現(xiàn)100多家五糧液專賣店的陳列達(dá)標(biāo)，東北營銷中心在吉林已與100多個銷售終端開展合作陳列銷售。”
對此，著名白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，五糧液“百城千縣萬店”工程是公司比較重要的戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略更貼近終端，更貼近消費者。同時，五糧液在整合市場、渠道資源等方面進行布局，對維護高端品牌及系列酒品牌都會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
同樣，在正一堂營銷機構(gòu)董事長楊光看來，五糧液啟動“百城千縣萬店”工程，使渠道扁平化，近距離服務(wù)消費者，讓消費者有更好的體驗，對品牌傳播及產(chǎn)品銷售意義巨大。
白酒資深人士肖竹青則表示，五糧液對渠道建設(shè)的重視，甚至渠道建設(shè)要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這對于二、三線品牌將產(chǎn)生巨大的擠壓。
或引領(lǐng)白酒業(yè)渠道變革
事實上，現(xiàn)代科技貼近生活，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對每個人的生活已經(jīng)產(chǎn)生較大的影響。出門不用帶銀行卡、現(xiàn)金，只要擁有一部綁定銀行卡的智能手機就能實現(xiàn)吃喝玩樂行。
而作為中國傳統(tǒng)行業(yè)的白酒業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，傳統(tǒng)的線下渠道確實受到了一定的影響，但傳統(tǒng)渠道的重要性依然存在。如何讓傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)科技結(jié)合在一起，實現(xiàn)最大化、精準(zhǔn)化的營銷，成為酒企們亟待考慮和解決的難題。五糧液推出的“百城千縣萬店”工程，正是基于打造傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)融合的智能化終端網(wǎng)絡(luò)的解決方案。
據(jù)朱忠玉介紹，五糧液的“百城千縣萬店”工程不單純是終端轉(zhuǎn)型升級的解決方案，同時也是實現(xiàn)五糧液品牌更好的服務(wù)消費者系統(tǒng)的智能化解決方案。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌接受《證券日報》記者采訪時表示，智能化是一個寬泛的概念，任何企業(yè)都可以采用以提高自身運行效率。企業(yè)在打造智能化終端網(wǎng)絡(luò)時，只要不是單純的喊個口號，做些擺設(shè)，那么給企業(yè)帶來的必將是一場變革。
沈萌指出，“智能化終端可以更快速更準(zhǔn)確的統(tǒng)計分析消費習(xí)慣與偏好，可以反饋制造業(yè)更合理的安排生產(chǎn)計劃。如果五糧液做好這方面工作，那么必將帶動白酒傳統(tǒng)渠道的變革”。
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