康佳宣布牽手西甲，積極擁抱“足球營銷”

　　2017年7月28日，在康佳多媒體2017秋季新品發(fā)布暨體育營銷年啟動盛典上，不僅推出劃時代的新品，還簽約西甲，成為西班牙足球甲級聯(lián)賽中國區(qū)官方合作伙伴。這是康佳集團繼成為蘇寧球隊頂級贊助商后的又一大動作。2017年財年剛剛過半，康佳就連續(xù)兩個大手筆玩轉足球營銷。無獨有偶，今年4月，海信亦耗資近億美元成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商。中國彩電業(yè)為何青睞足球營銷？到底是博眼球還是真有賺頭？

　　行業(yè)大事件：2017彩電巨頭忙著“抱球”

　　2017年，中國彩電業(yè)規(guī)模的“天花板”有望打開。在2017A WE (中國家電及消費電子博覽會)上，奧維云網(wǎng)(A V C)副總裁董敏透露，受新品牌、新技術涌現(xiàn)刺激，中國彩電市場規(guī)模在2016年首次突破5000萬臺，2017年預計將進一步擴大至5301萬臺。

　　目前，全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈的重心正向中國傾斜。奧維的數(shù)據(jù)顯示，中國大陸正成為全球最重要的面板生產(chǎn)基地，最大的電視制造基地和最大的電視消費區(qū)域。2016年，全球彩電出貨2 .27億臺，其中中國大陸出貨5960萬臺，占到全球出貨的26 .2%，中國大陸貢獻了44.8%的面板出貨，承擔了60 .3%的電視制造。值得注意的是，中國彩電自有品牌的全球出貨量占到總體的30%，2016年中國電視的智能滲透率已經(jīng)達到83%，圍繞大屏的客廳生態(tài)價值有望達到250億元。與此同時，消費者的心理正在發(fā)生變化。超過30%受訪者認為，科技感和新的生活方式傳遞，將令品牌更具價值。

　　據(jù)筆者觀察，正是在這種消費升級的大潮中，各大電視巨頭也紛紛發(fā)力足球營銷。2017年4月6日，國際足聯(lián)與海信集團在北京聯(lián)合宣布，海信成為2018年FIFA世界杯官方贊助商；20日，海信在北京推出世界杯官方指定電視。除中國市場外，此款產(chǎn)品還將在英、法、德、意，以及澳大利亞、南非等30個國家和地區(qū)上市銷售。

　　業(yè)內分析，追溯歷史不難發(fā)現(xiàn)，康佳是中國彩電業(yè)在2017財年擁抱足球營銷的先行者。2017年2月18日，康佳集團與蘇寧足球俱樂部簽約，成為隊員球服胸前廣告贊助商，這意味著康佳將以官方頂級贊助商的身份出現(xiàn)在中超賽場。而此次康佳牽手西甲，意味著康佳也將亮相西班牙足球甲級聯(lián)賽賽場，在歐洲及世界最高水平的職業(yè)足球聯(lián)賽上嶄露頭角。

　　抓住潮流觸點：多快好省實現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　到底是一擲千金贊助世界杯好？還是精準點射，直取中超和西甲這樣的熱門賽事策略更佳？對于中國家電業(yè)而言，這本無定論，因為契合才是關鍵。

　　就彩電品牌而言，盡管這些年產(chǎn)品、市場不斷升級，消費者口味不斷變化，但有一點依然是常態(tài)的——— 消費者需要的是“里子”的皮實，“面子”的時尚，在面子與里子之間達到“帕累托最優(yōu)”。

　　專家表示，康佳集團在“里子”上，即產(chǎn)品品質與質量上，有著歷史上的最佳沉淀。它是中國第一個與國外彩電叫板的品牌，深得中國消費者的信賴。以市場上前瞻的O LE D電視為例，中國市場的O LED電視在2017年將達到400%的增長速度。而早在2013年，康佳就推出國內第一款曲面O LED電視，已經(jīng)有5年歷史積累。

　　在此次發(fā)布會上，康佳多媒體又推出三款劃時代的智能新品：“音樂電視M 1”，內置了與其合作伙伴騰訊公司的全民K歌軟件可與手機同步，實現(xiàn)一鍵登錄、雙向點歌等功能，此款電視創(chuàng)造了家庭音樂時代；“變頻電視R 1”，搭載H D R 2、M EM C Pro技術及4K 12bit色輪引擎、點陣智能背光等技術，其芯片變頻、背光變頻、屏幕變頻三大核心技術，讓此款電視在技術上成為一個劃時代的標桿；“人工智能AⅠ”，專家稱為“帶領行業(yè)進入了電視4.0時代的一款電視”，不僅配備了擁有深度學習和理解功能的智能語音系統(tǒng)，同時通過QQ物聯(lián)功能，讓人們的家庭步入一個新的時代。這三款新品的發(fā)布，讓多年來專注制造高品質硬件的康佳，走在了產(chǎn)品制造的前頭。

　　而在“面子”上，康佳集團積極擁抱“足球營銷”的策略，也得到了專業(yè)人士的高度評價。一位資深市場人士認為，“品牌要活化，就要抓住潮流的接觸點。在足球營銷上，中超、西甲和世界杯一樣，都是球迷的接觸點。而康佳通過中超實現(xiàn)了對國內球迷的聚焦，通過西甲實現(xiàn)了對國外球迷的聚焦，應當來說更具務實的營銷態(tài)度和更高性價比。”

　　完成華麗轉型：康佳未來劍指新藍海

　　實際上，在2017年以兩次大手筆擁抱“足球營銷”，只是康佳領先的創(chuàng)新與營銷精神的一處體現(xiàn)。2015年團隊革新后，康佳一直在實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2016年開始，康佳嘗試機制突破，手機業(yè)務、小家電業(yè)務、機頂盒業(yè)務的改制已經(jīng)完成;白色家電業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務的改制方案已經(jīng)獲批，正在推進落實。

　　今年年內，康佳希望完成大彩電業(yè)務改制的方案，在組織架構、機制改革、生產(chǎn)基地產(chǎn)能利用等方面都將有新的變革舉措。實現(xiàn)統(tǒng)一采購、制造基地會重組、智能制造升級、矩陣式質量管理、渠道觸網(wǎng)下鄉(xiāng)、多品牌運營、改善產(chǎn)品結構。按照康佳總裁周彬的說法，康佳需要一次大跨越，“不是一年增長10%，而是需要兩三年復合增長40%-50%以上。去年，我們營收200億，凈利潤不到1億。今年，我們規(guī)模和利潤都要實現(xiàn)大幅度的增長。在兩三年內，實現(xiàn)我們的跨越。”

　　以往，康佳相對比較封閉。4月27日，康佳集團與湖南移動簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著康佳今后將以更加開放的姿態(tài)，與外界進行合作，來把握家庭互聯(lián)網(wǎng)時代的商機。周彬認為，智能電視企業(yè)不只是硬件廠家，在往平臺企業(yè)轉變。移動公司擁有海量用戶，雙方用戶資源也可以共享。日前，康佳又與中國移動旗下做數(shù)字內容的咪咕文化達成深入合作。（盧亮）

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀