營(yíng)銷新勢(shì)能 鳳凰網(wǎng)五大資源“利器”應(yīng)勢(shì)而生

　　11月10日，鳳凰網(wǎng)在陽(yáng)澄湖畔以“Feng勢(shì)不可擋”為主題，隆重啟動(dòng)了“品牌主場(chǎng)2018鳳凰網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)大會(huì)”·上海場(chǎng)。此次大會(huì)，鳳凰網(wǎng)聚焦新時(shí)代下的“新勢(shì)能”，解讀其引領(lǐng)的營(yíng)銷新趨勢(shì)，并推出5大方向的新探索，力求為品牌營(yíng)銷賦予新勢(shì)能，為品牌主在營(yíng)銷中保駕護(hù)航。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，鳳凰網(wǎng)廣告產(chǎn)品技術(shù)中心總經(jīng)理劉風(fēng)華首先為我們帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分享。面對(duì)移動(dòng)化、碎片化、個(gè)性化、內(nèi)容化、互動(dòng)化和分享化的用戶觸媒新特征，怎樣捕捉和感動(dòng)挑剔的消費(fèi)者？劉風(fēng)華給出的答案是人工智能+人文關(guān)懷，通過(guò)人工智能的方式解決用戶個(gè)性化、碎片化和移動(dòng)化的問(wèn)題；通過(guò)人文關(guān)懷共情品牌理想，解決用戶互動(dòng)化、內(nèi)容化和分享化的需求。

 

　　在此基礎(chǔ)上鳳凰網(wǎng)推出了鳳翼程序化廣告平臺(tái)，該平臺(tái)為廣告主提供最優(yōu)質(zhì)的鳳凰網(wǎng)全媒體資源。在這些優(yōu)質(zhì)資源上，鳳翼對(duì)用戶的觸達(dá)，不止局限于精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶展現(xiàn)廣告，而是在精心設(shè)計(jì)品牌場(chǎng)景，是帶有溫度的軟性力量，把廣告主的品牌價(jià)值傳遞給每一位用戶。例如吸引用戶眼球的AR全景和觸摸互動(dòng)的開(kāi)屏資源，具有神秘性和敘事能力的鏤空信息流，以及可以讓廣告主完整敘述品牌故事的視頻信息流等創(chuàng)新形式，而在這些創(chuàng)新的廣告形式，千人千面背后離不開(kāi)鳳凰網(wǎng)大數(shù)據(jù)的支持。

 

　　鳳凰網(wǎng)覆蓋了數(shù)億用戶，匯集了海量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)大致分為五類：用戶屬性、鳳眼調(diào)查、行為興趣、瀏覽場(chǎng)景和合作方數(shù)據(jù)，從而全方位了解用戶行為，判識(shí)用戶興趣。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)持續(xù)的清洗和挖掘，形成了鳳凰網(wǎng)的用戶畫(huà)像體系，為實(shí)現(xiàn)千人千面的高品質(zhì)精準(zhǔn)溝通提供數(shù)據(jù)支持。在廣告投放中，鳳翼還會(huì)通過(guò)在線學(xué)習(xí)，頻次控制，創(chuàng)意探索等方式進(jìn)行系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化，從而提升廣告效果，實(shí)現(xiàn)品效合一。

 

 

　　鳳凰網(wǎng)一直在做這個(gè)世界的“傳聲筒”，一直書(shū)寫(xiě)著不可復(fù)制的“影響力”。而如何把鳳凰網(wǎng)這種媒體層面的超級(jí)影響，去有效的轉(zhuǎn)化為品牌營(yíng)銷合作的超級(jí)影響？鳳凰網(wǎng)媒介商業(yè)化部總監(jiān)王立賀為廣告主進(jìn)行了詳細(xì)解答。

　　第一部分是提升品牌參與感，讓大事件不再高冷。通過(guò)企業(yè)與鳳凰網(wǎng)共同發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)品牌與趨勢(shì)及大事的同頻共振，實(shí)現(xiàn)真正的“在一起”。例如明年的《改革只有進(jìn)行時(shí)》項(xiàng)目，鳳凰網(wǎng)將與企業(yè)一同回顧與新中國(guó)共同走過(guò)的改革四十年。鳳凰網(wǎng)會(huì)做一個(gè)穿越40年的大型策劃，直接講述企業(yè)發(fā)展歷史，講述品牌發(fā)展過(guò)程中的故事，與消費(fèi)者達(dá)成更深層面的溝通；同時(shí)在形式上會(huì)啟用更受年輕人歡迎、更方便傳播的“大魚(yú)漫畫(huà)”及視頻等形式。

 

　　第二部分是內(nèi)容產(chǎn)品化。將零散無(wú)序、不確定性的同類大事件“化零為整”，通過(guò)鳳凰網(wǎng)原創(chuàng)、具有功能性且可復(fù)制的內(nèi)容形態(tài)為品牌提供可策劃、可評(píng)估的營(yíng)銷服務(wù)，達(dá)到“源于事件卻不限于事件”的效果。例如大家非常熟悉的“鳳凰早餐會(huì)”、“超級(jí)乘客”、“財(cái)經(jīng)連環(huán)話”等財(cái)經(jīng)類資源，都是將鳳凰財(cái)經(jīng)大事件報(bào)道產(chǎn)品化資源。這些資源能夠?yàn)榭蛻艟珳?zhǔn)定制話題，將內(nèi)容與產(chǎn)品無(wú)縫植入。

 

　　第三部分是特色注意力。指的是不爭(zhēng)搶頭部資源，聚焦于體育大事件長(zhǎng)尾效應(yīng)，以鳳凰網(wǎng)的洞察和品質(zhì)為廣大“圍觀群眾”打造屬于他們的專屬陣地，為品牌謀取“以小博大”的差異化營(yíng)銷空間。2018年大家會(huì)非常關(guān)注兩大體育賽事，第一個(gè)是春節(jié)期間進(jìn)行的平昌冬奧會(huì)，圍繞這個(gè)大型的賽事鳳凰網(wǎng)策劃了許多有趣的項(xiàng)目。例如《擁抱雪花的太陽(yáng)》和《在北方的南方人》等等。

 

　　俄羅斯世界杯更是全球狂歡的大事件，除了關(guān)注頂級(jí)賽事本身外，鳳凰網(wǎng)會(huì)推出兩個(gè)項(xiàng)目，一是《鏘鏘俄羅斯》由竇文濤領(lǐng)銜，搭配一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員再搭配一位流量粉絲的模式，組成一個(gè)世界杯期間的三人行節(jié)目，這也是鳳凰招牌式IP廣告；另一個(gè)是《我是偽球迷》，會(huì)選出32個(gè)球隊(duì)的球迷去直播他們看球過(guò)程中那些好玩的事兒。

 

　　第四部分是鳳凰網(wǎng)的行業(yè)專業(yè)度，秉承“就做不同”的內(nèi)容基因，將“獨(dú)家、獨(dú)到、獨(dú)特”的媒體靈魂注入各家垂直縱深領(lǐng)域，以鳳凰影響自造行業(yè)大事件。全年十一場(chǎng)大型落地盛典，跨7+垂直領(lǐng)域，鳳凰網(wǎng)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)資源，打造行業(yè)內(nèi)巔峰影響。

 

　　除了可預(yù)見(jiàn)的2018年大事件，鳳凰網(wǎng)廣告部華東區(qū)策劃總監(jiān)劉媛媛為各位廣告主帶來(lái)的是生活中意想不到的熱點(diǎn)分享。大家都知道熱點(diǎn)分為長(zhǎng)期熱點(diǎn)和爆發(fā)性熱點(diǎn)，長(zhǎng)期熱點(diǎn)如節(jié)日型熱點(diǎn)或情感類熱點(diǎn)等。爆發(fā)性熱點(diǎn)是很難預(yù)測(cè)的，鳳眼系統(tǒng)對(duì)用戶和資訊的追蹤捕捉到六大長(zhǎng)期熱點(diǎn)，節(jié)日類、情感類、健康類、公益類、購(gòu)物類和文娛類。

　　劉媛媛邀請(qǐng)到了三位鳳凰網(wǎng)用戶，他們從自身出發(fā)給予了對(duì)產(chǎn)品以及營(yíng)銷的看法和建議。愛(ài)好體育的曉亮建議圍繞馬拉松做一些項(xiàng)目策劃，追求時(shí)尚的黃桃想和明星一起買買買，真愛(ài)粉絲詩(shī)雨希望能將粉絲活動(dòng)和媒體品牌結(jié)合，做的更有影響力。針對(duì)他們的問(wèn)題劉媛媛可謂是有備而來(lái)，首先明年會(huì)推出《跑遍全球》，打造更有大國(guó)情懷的全民馬拉松！鳳凰網(wǎng)將助力熱愛(ài)馬拉松的跑友征戰(zhàn)國(guó)際馬拉松，網(wǎng)友能將自己平時(shí)運(yùn)動(dòng)的能量捐出，轉(zhuǎn)化為跑團(tuán)不斷挑戰(zhàn)世界馬拉松的能量，與鳳凰網(wǎng)一起助力他們跑的更遠(yuǎn)，爭(zhēng)得榮耀；《帶貨女神經(jīng)濟(jì)學(xué)》以帶貨女神為第一視角打造一檔時(shí)尚經(jīng)濟(jì)學(xué)的欄目，解密明星時(shí)尚KOL背后的財(cái)富故事，并且通過(guò)直播的形式邀請(qǐng)明星與網(wǎng)友一起買買買；《生日益起來(lái)》邀請(qǐng)明星粉絲，生日期間一起為公益行動(dòng)！粉絲、明星、品牌共同獲益！

 

　　廣告也許會(huì)為品牌多賣出一些產(chǎn)品，但是好的創(chuàng)意能為品牌創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)遇。鳳凰網(wǎng)市場(chǎng)策略運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)張炎此次為我們帶來(lái)了社會(huì)設(shè)計(jì)的理念。

 

　　一年前鳳凰網(wǎng)推出了社會(huì)設(shè)計(jì)（SocialDesign）理念，旨在幫助合作伙伴以公益之心，行企業(yè)之能。一年來(lái)，鳳凰網(wǎng)通過(guò)不斷的研究和實(shí)踐，歸納了社會(huì)設(shè)計(jì)的操作手法：針對(duì)特定人群或特定社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題發(fā)現(xiàn)或再定義；并結(jié)合企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)和創(chuàng)意的形式產(chǎn)生解決方案；最終誕生新的溝通的內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)甚至幫助企業(yè)找到一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)模型。社會(huì)設(shè)計(jì)區(qū)別于其他問(wèn)題解決方案的特征是：“實(shí)現(xiàn)共贏”和“帶來(lái)改變”。

 

　　此次分享，張炎還帶來(lái)了社會(huì)設(shè)計(jì)的三種玩法，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況選擇不同的合作方式。針對(duì)已有公益項(xiàng)目的企業(yè)推出“聚益計(jì)劃”，融入鳳凰網(wǎng)的力量，為項(xiàng)目擴(kuò)大發(fā)聲、增強(qiáng)影響力。比如鳳凰網(wǎng)和貝因美合作的“超仁媽媽”項(xiàng)目，鳳凰新聞客戶端將用戶界面入口開(kāi)放給“超仁媽媽”的活動(dòng)頁(yè)面，更同貝因美一起捐出善款，為“超仁媽媽”們提供更多幫助。針對(duì)缺乏成熟公益項(xiàng)目，或者希望打造更具影響力與創(chuàng)意性公益項(xiàng)目的企業(yè)，鳳凰網(wǎng)推出了“牽手計(jì)劃”，為NGO和品牌搭建溝通橋梁。以“勇敢的娃娃”項(xiàng)目為例，鳳凰網(wǎng)將品牌與女童保護(hù)公益項(xiàng)目牽手，共同開(kāi)發(fā)了旨在保護(hù)兒童遠(yuǎn)離性侵害的“勇敢的娃娃”智能海報(bào)，并通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品售賣配捐給眾多小學(xué)作為教學(xué)工具，讓企業(yè)收益與社會(huì)進(jìn)步并肩而行。而針對(duì)希望量身定制社會(huì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的品牌，鳳凰網(wǎng)則推出了“匠心計(jì)劃”。如“二次駕考”項(xiàng)目，就是鳳凰網(wǎng)根據(jù)中國(guó)已成為全球交通事故最多國(guó)家這一痛點(diǎn)，針對(duì)汽車品牌量身打造的社會(huì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。鳳凰網(wǎng)希望能有更多企業(yè)加入到社會(huì)設(shè)計(jì)中來(lái)，攜手以商業(yè)之力助推社會(huì)進(jìn)步。

 

　　從漢代到明代，中國(guó)不乏對(duì)世界講故事的人。今天就來(lái)一起聽(tīng)聽(tīng)鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理郝煒帶來(lái)的中國(guó)故事。

　　鳳凰網(wǎng)能講好故事，離不開(kāi)這么多年來(lái)，其對(duì)人文情懷的堅(jiān)持。而企業(yè)講好一個(gè)故事首先需要企業(yè)的匠心和態(tài)度，第二是技術(shù)，第三就是與人溝通的溫度。除此之外，郝煒還用四個(gè)“更”總結(jié)了講故事的要義——“更感人”，“更有趣”，“更深遠(yuǎn)”，“更接近”。

　　更感人：品牌故事，首先要把故事講的感人。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)、中國(guó)非遺保護(hù)協(xié)會(huì)和中國(guó)文化促進(jìn)會(huì)共同發(fā)起50集大型大型非遺傳承文化行走項(xiàng)目《魅力匠心》，尋找、點(diǎn)贊、致敬匠心，將非遺文化滲透至平凡生活中；其次從人的角度把故事講得更感人?！度情W耀時(shí)》見(jiàn)微知著，是企業(yè)抱負(fù)與品牌故事的最好載體，講述的是一個(gè)企業(yè)的普通員工，在充滿風(fēng)沙的地方默默無(wú)聞的做自己的事情；而《前行者》則是分享企業(yè)家智慧，傳遞商道精神。

 

　　更有趣：《一路書(shū)香》以文化為品牌賦能，網(wǎng)臺(tái)受眾一網(wǎng)打盡。竇文套和張星月兩個(gè)人作為移動(dòng)書(shū)屋的老板和員工，攜手文化娛樂(lè)界名人一路行走，探尋經(jīng)典與人的故事；《老紀(jì)侃清史之如懿那些事兒》，一起探討清朝那些事兒。用最另類的清史，讓品牌更懂90后；《春天讀詩(shī)》行吟對(duì)飲，四年經(jīng)典致敬詩(shī)意生活。以跨界讀詩(shī)、行走吟詩(shī)、飲酒誦詩(shī)等形式，揭示每個(gè)人心中的烏托邦和對(duì)生活的美好夢(mèng)想；《穿過(guò)大半個(gè)中國(guó)》則是歐陽(yáng)江河和王錚坐上車去唱歌，通過(guò)詩(shī)人和歌手在經(jīng)歷不同的歷史時(shí)空、生活狀態(tài)、文藝形態(tài)的游歷體驗(yàn)中，靈感碰撞，全新創(chuàng)作。

 

　　更深遠(yuǎn)：鳳凰網(wǎng)希望通過(guò)《超級(jí)成就》把每一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中為中國(guó)做出的貢獻(xiàn)寫(xiě)入史冊(cè)，講述“中國(guó)奇跡”的背后故事；《與世界對(duì)話》是匯聚全球一流學(xué)者和實(shí)踐者，為中國(guó)與世界變革提供交流的高峰論壇，這是讓世界聆聽(tīng)中國(guó)智慧，品牌走向國(guó)際的絕佳契機(jī)；《全球華人國(guó)學(xué)大典》則是鳳凰網(wǎng)打造的學(xué)術(shù)品格最高、覆蓋面最廣、影響力最大的中華文化頂級(jí)盛宴。

 

　　更接近：身臨其境，直觀視角。鳳凰網(wǎng)將通過(guò)城市分享故事，《識(shí)城》通過(guò)十個(gè)人，用十人眼中的一座城，展示城市的千面故事；《白城計(jì)劃》尋訪中國(guó)百大城市，探索中國(guó)城市發(fā)展新思路；《發(fā)現(xiàn)大美中國(guó)》用8條主題線路連接全國(guó)，尋跡最美中國(guó)。

 

　　以上的趨勢(shì)和內(nèi)容不僅僅源于鳳凰網(wǎng)對(duì)中國(guó)大勢(shì)的冷靜觀察，及對(duì)自身的深刻剖析；還來(lái)自于鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷研究院眾多專家的傾力相助，以及鳳凰網(wǎng)的高管和策劃、策略負(fù)責(zé)人深入全球各大廣告節(jié)、創(chuàng)意節(jié)，吸納的各家之長(zhǎng)。相信這些趨勢(shì)和資源將成為鳳凰網(wǎng)為品牌主在營(yíng)銷中帶來(lái)品牌升的“利器”。鳳凰網(wǎng)希望在2018年能與各位廣告主攜手同行，創(chuàng)造更高、更強(qiáng)的大影響。

 

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)