搶占縣鎮(zhèn)市場 蘇寧零售云計劃三年開店超萬家

　　目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。在過去半年時間內(nèi)，蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過1000家。這些零售云門店覆蓋全國27個省份、近1000個縣鎮(zhèn)，7月實現(xiàn)日均開店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長了100倍。據(jù)悉，零售云計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億元的銷售規(guī)模。

（資料圖片 來源互聯(lián)網(wǎng)）

　　三年開店12000家

　　“三年內(nèi)，我們要完成零售云平臺的首輪‘造富計劃’，到2020年計劃實現(xiàn)布局1.2萬家的蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?rdquo;近日，蘇寧易購零售云合作伙伴大會在南京舉行，蘇寧易購董事長張近東現(xiàn)身會場，透露了他對于零售云發(fā)展的規(guī)劃。

　　蘇寧零售云門店主要面向2萬-4萬人口的縣鎮(zhèn)市場，采用“加盟店直營化管理”模式，即加盟商自行承擔(dān)門店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營成本，但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務(wù)、售后等，均由蘇寧提供專業(yè)的指導(dǎo)。經(jīng)過一年的發(fā)展，蘇寧的零售云門店已達(dá)1010家。

　　據(jù)了解，有些零售云門店開業(yè)當(dāng)天銷售額就突破了100萬元，像連云港錦屏鎮(zhèn)、沈陽蒲河鎮(zhèn)等地的精選店，雖然面積僅有200多平方米，但是月銷售額已經(jīng)超過200萬元，年坪效超過10萬元。目前，經(jīng)過零售云改造后的門店，銷售額提升了兩倍多，庫存周轉(zhuǎn)增加了6倍，復(fù)購率提高了100%，利潤額是市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

　　基于蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出，廣大加盟商成為了蘇寧連接縣鎮(zhèn)市場的重要支撐。在十幾天前的蘇寧半年度工作會議上，張近東就曾多次提及要推動零售云的資本化運(yùn)營，讓零售云管理團(tuán)隊和零售云合作伙伴利益共享、價值共創(chuàng)。

　　“金融支持是蘇寧對于零售云支持中非常重要的一部分，”蘇寧零售云平臺公司副總經(jīng)理劉懷力在接受中國商報記者采訪時透露，金融支持包括了在消費(fèi)金融領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力，同時對于加盟商也會給予資金幫助，貸款額度在30萬到100萬元之間，商戶可以用這筆資金進(jìn)行裝修、購置庫存等等。

　　零售焦點(diǎn)回歸線下

　　相關(guān)研究顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億元。當(dāng)下，如何拓展四六級市場藍(lán)海、實現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語境下的行業(yè)趨勢。“前幾年，電商高速發(fā)展時，傳統(tǒng)零售日子不好過?，F(xiàn)在，當(dāng)市場競爭的焦點(diǎn)逐步回歸線下，傳統(tǒng)零售店依然沒有未來。因為以大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術(shù)，正在成為企業(yè)的新標(biāo)配，一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行顛覆性的重構(gòu)。”張近東闡述了對于零售業(yè)發(fā)展趨勢的看法。

　　在線上線下融合的趨勢下，原有的區(qū)域性優(yōu)勢將不復(fù)存在。張近東認(rèn)為，隨著這一趨勢的到來，地域區(qū)隔的市場界限被全面打破，渠道實現(xiàn)了網(wǎng)格化的重塑，每個用戶都可以選擇來自世界各地的商品，行業(yè)快速進(jìn)入扁平化競爭的狀態(tài)，區(qū)域性壁壘正在加速消失。

　　在張近東看來，快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場是推動中國品牌發(fā)展的關(guān)鍵力量，蘇寧計劃協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場供應(yīng)鏈體系，通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品，建立更高效、更精準(zhǔn)的縣鎮(zhèn)市場流通網(wǎng)絡(luò)。（記者 朱夢秋）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報

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