生于80年代、“新中產(chǎn)”一代的小A最近總感覺,離了電腦和手機似乎都無法工作和生活了,小到吃飯、打車、購物,大到在家庭資產(chǎn)中占比最大的房子……在中國,衣食住行哪一樣不是能通過解決的?宅在家里,抱著手機,動動手指通過VR看房,就把房定了。
很顯然,這不僅僅是小A的生活,這還是無數(shù)個80后、90后以及更年輕一代的生活寫照。隨著技術和數(shù)據(jù)在房產(chǎn)領域更成熟的應用,創(chuàng)新的看房方式、購房習慣正在形成。
貝殼找房旗下的貝殼新房99找房節(jié)(9月9日-23日)開啟以來,一系列數(shù)據(jù)足以證明這一點。
與此同時,貝殼新房正在引領新房電商平臺的新一輪變革,正如新城控股高級副總裁歐陽捷在近日發(fā)表的一篇文章中感懷的那樣,社會已是“高周轉”,我們再也回不到馬車時代了。
新一線置業(yè)風向
一線城市一直是樓市熱島,但在限購政策下,不少購房需求外溢到了一線周邊和二線城市,加之新一線城市的人才引進政策,越來越多像小A一樣的年輕人置業(yè)需求開始向新一線外溢。
如今,傳統(tǒng)的金九銀十正式拉開序幕,開發(fā)商們無不緊鑼密鼓地抓住推盤節(jié)奏。有分析人士就指出,“但根據(jù)上一輪調(diào)控經(jīng)驗來看,這些被壓抑的購房需求將逐步釋放,加之城鎮(zhèn)化進程仍未到頂,預計商品房銷售在中期內(nèi)仍將維持比較高的數(shù)字。”該分析人士認為。
針對一二線潛在的大量購房需求,貝殼新房在2018年9月9日-9月23日期間推出的“99找房節(jié)”,聚焦北京、上海、廣州、深圳、濟南、沈陽、重慶等27個重點城市,參與活動的新房樓盤就多達600多個。
今年的“99找房節(jié)”雖未收官,但其統(tǒng)計的一系列數(shù)據(jù)已顯示出今年的置業(yè)方向。成都、重慶、武漢等更多“新一線”城市已占領熱門置業(yè)城市排行榜。
99找房節(jié)置業(yè)熱度城市排行榜(top6)
序號城市
1成都市
2重慶市
3北京市
4武漢市
5西安市
6杭州市
來源:貝殼新房99找房節(jié)數(shù)據(jù)
從上圖不難看出,排在前列的多為中西部地區(qū)城市。有業(yè)內(nèi)人士就分析,備受關注的二線城市中,鄭州、重慶、長沙、成都、武漢均為熱點城市,這些城市紛紛出臺“引才政策”,吸引了大量人口流入,激發(fā)潛在購房需求。
受此影響,今年一二季度,銷售前50的房企,新增項目也多集中在二線城市,占比近70%。
或許可以預見,在開發(fā)商們的大力推盤和優(yōu)惠手段下,金九的成色估計不差。據(jù)悉,參與99找房節(jié)的樓盤釋放了多重購房優(yōu)惠,包括提供折扣房源、購房立減、特價房源、首平米一元購、買房津貼券等優(yōu)惠,最高節(jié)省房款可達154萬元。
雖然活動同時涉及一線與二線,但兩者的購房結構區(qū)別明顯。99找房節(jié)數(shù)據(jù)顯示,在熱門置業(yè)城市中,北京的新房成交以改善型需求為主,其他城市的成交面積則以剛需小戶型為主。
究其原因,依然和一線限購及二線的人才政策分不開。
在北京已有住房的“中產(chǎn)們”自不會輕易放棄一線城市的居民資格,而是靜待置換改善型住房的機會。而對于首次置業(yè)的“新中產(chǎn)”小A們,在一線城市購置幾百萬甚至上千萬元的房產(chǎn)仍然壓力山大,推人才新政的二線無疑成為了他們落戶置業(yè)的熱門之選。
據(jù)99找房節(jié)數(shù)據(jù),剛需用戶最為關注的是房價、首付及貸款、優(yōu)惠政策,其次是戶型,最后才是位置及生活配套,區(qū)域規(guī)劃等。而改善用戶最關注的則多為位置及價格,其次是周邊客流和商業(yè)配套,最后是區(qū)域價值及升值潛力。
新中產(chǎn)移步新房電商平臺
一個有意思的現(xiàn)象是,雖然現(xiàn)在購房年齡在逐漸年輕化,但主要的購房生力軍無疑還是30歲左右的“新中產(chǎn)”人群。
有分析將中國“新中產(chǎn)”歸納出了幾大特征:年輕,80、90后為主力軍,25-40歲的人群占比高達61.4%;教育背景良好,本科以上學歷占比59.7%;多居于國內(nèi)一二線城市,年收入在10萬元以上;追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活。據(jù)統(tǒng)計,新中產(chǎn)階級群體目前人數(shù)已經(jīng)超過2億。
很顯然,年輕、高學歷、高收入是他們的共同特點,還有一點,他們也是中國最先普遍接觸與學習電腦、互聯(lián)網(wǎng)、移動信息技術的一群人,加之國內(nèi)電子支付的高速發(fā)展,使他們對網(wǎng)絡的使用和依賴已延伸到衣食住行每一處。
所以,從租房到購房,他們更傾向通過電商平臺來完成,而且對于忙碌的現(xiàn)代人而言,線上選房、購房更方便可行,節(jié)省了許多不必要的時間損耗。
貝殼新房的數(shù)據(jù)就顯示,99找房節(jié)活動開啟后,僅用了11個小時40分鐘,便有用戶從線上走到線下看房。通過線上電商平臺,用戶的購房效率得到了明顯的提升。
據(jù)貝殼新房數(shù)據(jù)顯示,目前用戶的人均瀏覽房源頁面在4個以上,特別是VR房源上線后,樓盤詳情頁面UV增長率達600%,更多用戶在線上通過VR來看房、選房。
對此,貝殼研究院院長、貝殼找房首席經(jīng)濟學家楊現(xiàn)領在今年8月份的博鰲直播間中對觀點地產(chǎn)新媒體表示,未來的時代,中介行業(yè)總體上屬于平臺制,也就是從公司制走向平臺制,而若想做這個行業(yè)的領導,必須要具備幾項核心能力,第一是能給消費者提供一個良好價值的產(chǎn)品,能夠改進消費者體驗;第二,能為經(jīng)紀人提供好的服務,能夠為經(jīng)紀人的效率提升帶來好的產(chǎn)品、好的體驗、好的效率。
楊現(xiàn)領曾以此為例,指出貝殼平臺的優(yōu)勝之處,其透露,以北京的人均效率看,貝殼是同業(yè)效率的3-4倍。
電商平臺除卻可以帶來縮短時間、提高效率優(yōu)勢以外,其也更適應現(xiàn)今消費者的行為習慣。
正如文章開頭所言,離了電腦和手機,恐怕不少現(xiàn)代人都覺得生活無措,“低頭族”是他們的畫像,這在“看房”環(huán)節(jié)也得到充分表現(xiàn)。
貝殼新房數(shù)據(jù)顯示,用戶接觸的媒介渠道中,通過APP、手機、電腦等移動端看房的流量占比超80%,其中更多用戶傾向于通過手機端看房。
此外,貝殼新房通過用戶行為分析,對比了近一年用戶的咨詢量發(fā)現(xiàn),盡管面對新房非標、高單價、低頻、本地化的特點,但消費者在平臺的行為仍如在電商平臺一般,更傾向于即時主動發(fā)起IM(即時通訊、實時傳訊)咨詢,據(jù)了解,有超48%的用戶通過IM咨詢的方式來表達明確的購買意向,這一比例比17年上升了300%。
“社會的發(fā)展是不以人的意志為轉移的”,于我們而言,感受最深的就是互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術的迅疾發(fā)展,正推動著房產(chǎn)交易行為往新的方式發(fā)展。
在此大環(huán)境下,新中產(chǎn)一代人群,更傾向通過電商平臺買房。他們青睞于手機找房,在線上瀏覽時間不斷增長,更傾向使用VR看房,主動發(fā)起IM咨詢的時間也不斷增長。
對此,楊現(xiàn)領說,貝殼其實是移動互聯(lián)網(wǎng)時代基于數(shù)據(jù)、基于真實的信息,對交易行為、經(jīng)紀行業(yè)重新的迭代、重新的定義,它是完全不一樣的物種,貝殼新房已開啟網(wǎng)上購房平臺的新一輪變革。
“未來還會出現(xiàn)新的類似于貝殼的這種平臺型公司,這些互聯(lián)網(wǎng)公司一定都會出現(xiàn),這是毫無疑問的。”
轉自：魅力中國網(wǎng)
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