作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)者，深耕行業(yè)22載的寧波國(guó)際服裝節(jié)于10月18日至21日在寧波舉行。本屆服裝節(jié)以“寧波裝、妝天下”為主題，以“智造新時(shí)代，創(chuàng)新迎未來(lái)”為主線，為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客商提供一站式服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型會(huì)展新模式，共吸引了國(guó)內(nèi)外265家企業(yè)、300個(gè)品牌參展。作為寧波本土自主飾品品牌，寧波新斯維箱包公司攜全新打造的新銳輕時(shí)尚品牌LIVINMOMENTO(領(lǐng)慕)多款新品亮相這一行業(yè)盛會(huì)，受到中外消費(fèi)者和采購(gòu)商的高度關(guān)注。
服裝節(jié)前夕，LIVINMOMENTO(領(lǐng)慕)創(chuàng)始人、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、寧波新斯維箱包有限公司總經(jīng)理趙世尉接受專訪，暢談LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）的品牌故事。
填補(bǔ)市場(chǎng)空白打造寧波自己的飾品品牌
記者：請(qǐng)介紹一下LIVINMOMENTO(領(lǐng)慕)
趙世尉：LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）是一個(gè)時(shí)尚配搭的品牌。目前的產(chǎn)品有時(shí)尚女包、女鞋、圍巾、太陽(yáng)鏡、服裝。時(shí)尚包包是我們的主打產(chǎn)品。LIVINMOMENTO品牌根據(jù)自己的產(chǎn)品提供潮流配搭建議，這樣用戶買(mǎi)了產(chǎn)品，即懂如何配搭。同時(shí)，我們提供一整套配搭的產(chǎn)品（包括包包、鞋、服裝、圍巾）。LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌創(chuàng)始人在國(guó)外市場(chǎng)深耕20年，公司2017年在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售了近360萬(wàn)只包包，成為眾多海外時(shí)尚品牌的核心供應(yīng)商,現(xiàn)在著力打造針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的LIVINMOMENTO。
寧波是時(shí)尚品牌之都，服裝品牌林立，如太平鳥(niǎo)、GXG，雅戈?duì)?、杉杉、博洋、羅蒙、旦可韻、MAXWIN、培羅成等等，但與時(shí)尚之都不對(duì)稱的是，寧波以前一直沒(méi)有自己的飾品品牌。LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌將填補(bǔ)這個(gè)空白。寧波市政府看到這一點(diǎn)，對(duì)我們品牌在政策上大力扶持。LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌在寧波國(guó)際服裝節(jié)上首次亮相，政府就給了核心位置90平米的免費(fèi)特裝展位，就是一個(gè)證明。另外，包括“中國(guó)紡織”在內(nèi)的服裝行業(yè)的六家國(guó)字號(hào)媒體在持續(xù)關(guān)注和跟蹤報(bào)道我們的品牌。
重新定義時(shí)尚做有溫度的輕時(shí)尚品牌
記者：品牌定位是什么？
趙世尉：我們的品牌定位在輕時(shí)尚風(fēng)格，產(chǎn)品以款式設(shè)計(jì)、材料選用、色彩選用的組合見(jiàn)長(zhǎng)。風(fēng)格簡(jiǎn)單素雅，但緊抓時(shí)尚亮點(diǎn)元素。主要的目標(biāo)消費(fèi)者群體為25-40歲這個(gè)年齡層次的有氣質(zhì)有內(nèi)涵又有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性。
記者：請(qǐng)具體介紹一下你們的產(chǎn)品。
趙世尉：好的。我主要談一下我們的時(shí)尚包包。材料上，優(yōu)質(zhì)人造皮革是我們品牌產(chǎn)品主要使用的材料。實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)人造皮革的色彩更能體現(xiàn)時(shí)尚的感覺(jué)，對(duì)于時(shí)尚而言，色彩的效果非常重要。甚至可以說(shuō)，色彩不對(duì)，不足以談時(shí)尚。除此之外，我們開(kāi)發(fā)的部分款式，使用優(yōu)質(zhì)的牛皮和羊皮，以及天然的植物纖維加工而成的材料。
LIVINMOMENTO品牌以優(yōu)質(zhì)人造皮革為主要材料的首要考慮除了上面提的，還出于環(huán)境保護(hù)和動(dòng)物保護(hù)。目前為止，牛皮和羊皮等動(dòng)物原皮加工成適用的包、鞋、服裝等產(chǎn)品的皮料時(shí)，對(duì)環(huán)境的污染還很嚴(yán)重，鉛、鉻重金屬的殘留含量還比較高。這些重金屬是致癌物品，很多消費(fèi)者沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，鉛、鉻、鎳這些重金屬含量，有嚴(yán)格限定，甚至是“零容忍”。而優(yōu)質(zhì)環(huán)保的人造革材料可以有效杜絕上面講的問(wèn)題。這也是為什么發(fā)達(dá)國(guó)家，真皮材料更多被優(yōu)質(zhì)人造皮革替代而消費(fèi)者樂(lè)意接受的原因。作為把品牌的價(jià)值觀打造作為品牌核心堅(jiān)守的主張之一，LIVINMOMENTO品牌從一開(kāi)始就倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)人造皮革材料。
當(dāng)然，植物纖維也是我們主張使用的材料，但是基于時(shí)尚女包的配搭特點(diǎn)，這類材料還是不適合作為大面積大比例使用的材料。
LIVINMOMENTO品牌是國(guó)際零皮草聯(lián)盟成員，我們的產(chǎn)品杜絕使用動(dòng)物皮草。國(guó)際品牌GUCCI、MK、AMANI、HUGOBOSS、VANS等都有陸續(xù)加入國(guó)際零皮草聯(lián)盟。
記者：你們都是自主研發(fā)設(shè)計(jì)的嗎？
趙世尉：我們這個(gè)品牌非常關(guān)注自主研發(fā)設(shè)計(jì)。我們同時(shí)有海外和國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師。在第一屆”白溝杯”全國(guó)皮具設(shè)計(jì)職業(yè)技能競(jìng)賽總決賽中，在幾乎所有皮具（包括包包和鞋類）知名品牌的設(shè)計(jì)師同臺(tái)競(jìng)技的情況下，我們的師傅們獲得冠軍和季軍。在今年9月底第二屆的同樣賽事中，我們公司派了除上次獲得冠軍和季軍外的另外四位師傅去參加浙江賽區(qū)的預(yù)賽，我們獲得了第一名、第二名、第六名、第七名，全部進(jìn)入決賽。這說(shuō)明我們的設(shè)計(jì)力量很強(qiáng)大。在國(guó)內(nèi)，包包設(shè)計(jì)能力比我們還強(qiáng)的，可能真的找不出幾家。
我們的客戶甚至可以把自己對(duì)產(chǎn)品的想法和要求告訴我們，我們覺(jué)得思路不錯(cuò)的情況下，我們國(guó)外和國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師可以從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)起，幫您實(shí)現(xiàn)出來(lái)。我們同時(shí)有國(guó)外和國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師。
強(qiáng)化產(chǎn)品賦能為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值
記者：貴公司的生產(chǎn)能力如何？接受定制嗎？
趙世尉：我們公司2017年一共出口了近360萬(wàn)只包包，出口全球20多個(gè)國(guó)家。我們目前可以合作的單是廣東的工廠有6家，它們都同時(shí)有為國(guó)際品牌COACH、MK、CELINE、GUESS和國(guó)內(nèi)品牌沙馳、迪桑娜等做加工。
我們很樂(lè)意為您定做。發(fā)展包包定制業(yè)務(wù)也是我們品牌的發(fā)展方向。只要您的訂單數(shù)量達(dá)到每個(gè)款式每個(gè)顏色50只以上，我們就可以專門(mén)為您定做了。當(dāng)然，價(jià)格上會(huì)適當(dāng)有所調(diào)整。
記者：作為輕時(shí)尚風(fēng)格的自主品牌，LIVINMOMENTO的價(jià)格定位是怎么樣的？
趙世尉：優(yōu)質(zhì)人造皮革材料和其他布類做的款式，價(jià)格以500-1000元為主；優(yōu)質(zhì)進(jìn)口牛皮和羊皮材料做的款式，價(jià)格以800-1500元為主；當(dāng)然，品牌初創(chuàng)期，為了培育市場(chǎng)和用戶對(duì)我們品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，我們?cè)趦r(jià)格上會(huì)做些適當(dāng)調(diào)整，讓利給用戶。我們品質(zhì)對(duì)應(yīng)于國(guó)外輕奢品牌，也就是價(jià)格區(qū)間在2000-8000元的那些品牌。我本人極力倡導(dǎo)的消費(fèi)理念就是：“決不買(mǎi)劣質(zhì)的產(chǎn)品，也不為一塊牌子去花冤枉錢(qián)。”
這里大家可能會(huì)有疑問(wèn)：使用羊皮和牛皮，會(huì)否跟上面提到的杜絕使用動(dòng)物皮草相沖突？國(guó)際零皮草聯(lián)盟是容許對(duì)牛皮、羊皮、豬皮這三種皮革的使用。因?yàn)檫@三種動(dòng)物是人類食物的主要來(lái)源，杜絕使用從邏輯上難以立足，同時(shí)也與人的情感抵觸較少。
記者：產(chǎn)品質(zhì)保是多久？售后服務(wù)呢？
趙世尉：非人為的因素?fù)p壞的，我們質(zhì)保期是：半年內(nèi)免費(fèi)維修保養(yǎng)。對(duì)于寧波市區(qū)的用戶，我們還可以對(duì)客戶自己購(gòu)買(mǎi)的奢侈品牌的包包提供免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)。未來(lái)我們的品牌在哪個(gè)城市有一定數(shù)量的用戶，我們就把這個(gè)增值的服務(wù)推廣到哪個(gè)城市。
記者：LIVINMOMENTO（領(lǐng)慕）品牌可以代理加盟嗎？
趙世尉：當(dāng)然可以。我們歡迎代理和聯(lián)營(yíng)等各種方式的合作。歡迎實(shí)體店鋪、電商、微商、社群運(yùn)營(yíng)商家等有一定的粉絲資源的商家與我們聯(lián)系，商談合作方式。
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