在2019年宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、不確定性較多、投資風(fēng)險(xiǎn)較大的情況下，新經(jīng)濟(jì)的下一步到底如何走?市場(chǎng)懷揣的這一疑惑，除了訴求于長(zhǎng)期觀察新經(jīng)濟(jì)的專家學(xué)者外，絕大多數(shù)人將視角投向了一直以來被視為新經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)的獨(dú)角獸。
2018年中國(guó)擁有160多家獨(dú)角獸，超過了美國(guó)成為世界上獨(dú)角獸產(chǎn)出最多的國(guó)家。但隨著互聯(lián)網(wǎng)寒冬的趨勢(shì)加強(qiáng)，和此前相比，產(chǎn)生新獨(dú)角獸的邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化：
1.C端紅利消耗殆盡：
以孕育較多“獨(dú)角獸”企業(yè)的電商行業(yè)為例，在過去的十年里，ToC模式以巨量用戶紅利、資本支持和清晰的盈利路徑對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行了一次徹底的重構(gòu)，給整個(gè)行業(yè)帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)資源。但2018年情況發(fā)生了變化。電商的C端紅利消耗殆盡，包括BAT和一眾獨(dú)角獸在內(nèi)，都面臨用戶使用時(shí)長(zhǎng)的重新分配，至少做電商很難再像馬云那般把C端流量做到極致了。
2.ToB成為實(shí)現(xiàn)增量的必然趨勢(shì)：
在上述背景下，圍繞成本、效率、用戶體現(xiàn)的供應(yīng)鏈升級(jí)，成了新的突破點(diǎn)。ToB市場(chǎng)所提供的生產(chǎn)力工具，對(duì)提升效率、優(yōu)化資源、降低成本、提高供應(yīng)鏈會(huì)起到關(guān)鍵作用，將使得進(jìn)入市場(chǎng)紅利枯竭的企業(yè)，提升自身效率和創(chuàng)新。存量過時(shí)后做增量，從ToC到ToB，這是電商發(fā)展的必然。同時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能及其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的技術(shù)進(jìn)步為ToB企業(yè)提供了強(qiáng)力支撐。換言之，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)也催生著ToB的巨大的“開墾紅利”。
3.跨境電商和新零售將會(huì)是ToB獨(dú)角獸產(chǎn)生的“沃土”：
隨著國(guó)家新政的出臺(tái)，只要跨境出口電商平臺(tái)能同時(shí)解決中國(guó)出口企業(yè)最關(guān)心的出口規(guī)模和出口效益兩大痛點(diǎn)，且能同時(shí)解決出口標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的兩大難點(diǎn)，且能成功地將中國(guó)供應(yīng)鏈與全球零售體系相融合，加上風(fēng)險(xiǎn)資本的推動(dòng)，則“獨(dú)角獸”非它莫屬。
那么，在一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來之前，在哪些企業(yè)身上已經(jīng)能夠直接窺測(cè)出ToB紅利了呢?
敦煌網(wǎng)——跨境電商獨(dú)角獸
都說，ToC市場(chǎng)就像是種韭菜，見效快，一年可以割了一茬又一茬;ToB則是像種果樹，3年初見成效，5年才有成果。對(duì)于中國(guó)最早進(jìn)軍B2B跨境電商交易領(lǐng)域平臺(tái)之一的敦煌網(wǎng)而言，它的成果培育期達(dá)到10年。
從2004年創(chuàng)立到現(xiàn)在，無論此前市場(chǎng)在C端紅利收割如何兇猛，敦煌網(wǎng)始終專注小額B2B賽道，整合關(guān)檢、物流、支付、金融等領(lǐng)域生態(tài)圈合作伙伴，打造集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺(tái)、線上化外貿(mào)閉環(huán)模式，搭建簡(jiǎn)便、安全、高效的國(guó)際貿(mào)易通道，在幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)直連國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也幫助海外中小零售商獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)端和采購(gòu)端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現(xiàn)實(shí)。
終于，10多年后，敦煌網(wǎng)建立起了在品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)四大維度上難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)為全球中小零售商一站式貿(mào)易和服務(wù)平臺(tái)，牽手中國(guó)2000多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、1300萬商品、190萬供應(yīng)商與全球222個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1900萬中小微零售商在線交易，擁有50多個(gè)國(guó)家的清關(guān)能力，200多條物流專線，以及17個(gè)海外倉(cāng)。
可以說，在數(shù)以萬計(jì)的中國(guó)中小產(chǎn)能與全球中小零售之間搭建智慧數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)，敦煌網(wǎng)14年Bto小B的獨(dú)特賽道，終于迎來了風(fēng)口。
找鋼網(wǎng)——鋼鐵大宗貿(mào)易電商獨(dú)角獸
2012年5月，找鋼網(wǎng)正式上線，早期以提供報(bào)價(jià)和免費(fèi)撮合交易為主。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)始人王東獲得更多的是來自風(fēng)投機(jī)構(gòu)和買家的質(zhì)疑。兩年后的5月22日，找鋼網(wǎng)單日交易量突破9萬噸。2017年7月，找鋼網(wǎng)引入戰(zhàn)略性新股東“中俄投資基金”，國(guó)家主權(quán)投資基金第一次進(jìn)入中國(guó)B2B行業(yè)，標(biāo)志著找鋼網(wǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略邁向新里程。
截至2018年上半年，找鋼網(wǎng)擁有注冊(cè)用戶超過10萬家，并且復(fù)購(gòu)客戶交易量達(dá)到了商城交易量的87%，合作的鋼廠已經(jīng)超過100家，基本覆蓋中國(guó)主流鋼廠，服務(wù)遍布中國(guó)31個(gè)省份及290多座城市。找鋼網(wǎng)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
以至于在2018年9月，騰訊第三次重大組織架構(gòu)調(diào)整后將戰(zhàn)略發(fā)展放在2B的能力后，騰訊云立即與找鋼網(wǎng)合作，聯(lián)手在B2B領(lǐng)域進(jìn)行開拓。
美菜網(wǎng)——生鮮獨(dú)角獸
眾所周知，餐飲行業(yè)最大的痛點(diǎn)來源于供應(yīng)鏈采購(gòu)環(huán)節(jié)。2014年夏天成立的美菜網(wǎng)，以其獨(dú)有的“兩端一鏈一平臺(tái)”模式，通過自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、創(chuàng)新升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，鏈接起了田間地頭和市場(chǎng)、城市消費(fèi)兩端，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶和餐廳的直接交付。
美菜通過扮演B端服務(wù)商的角色，發(fā)力優(yōu)化供應(yīng)鏈模式。四年時(shí)間，已成功積累279萬家商戶，業(yè)務(wù)版圖覆蓋全國(guó)約220個(gè)城市，每天有30萬家餐廳訂單，處理近600萬個(gè)包裹，2萬輛車行駛在產(chǎn)銷線之間，日銷量破1.3億元，更惠及餐飲供應(yīng)鏈上游的億萬農(nóng)民，2018年，美菜網(wǎng)已幫助內(nèi)蒙古、山東、河北、涼山等13個(gè)地區(qū)的農(nóng)民銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，合計(jì)挽回經(jīng)濟(jì)損失約1.1億元。
2018年下半年，全球最權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)之一PitchBook發(fā)布了新入選的全球16家獨(dú)角獸企業(yè)，美菜網(wǎng)以28億美元估值入選，在同期入選的國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸中估值最高。
惠民網(wǎng)——社區(qū)電商獨(dú)角獸
成立于2013年的惠民網(wǎng)是社區(qū)電商最早一批布局者之一，以全國(guó)近百萬家社區(qū)超市為基礎(chǔ)，旨在建立一個(gè)覆蓋全國(guó)的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，一方面為社區(qū)超市和廠商或生產(chǎn)基地構(gòu)建快捷的商業(yè)物流體系，另一方面為超市和社區(qū)居民之間搭建網(wǎng)絡(luò)交易和社區(qū)服務(wù)體系。
5年時(shí)間，惠民網(wǎng)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)22個(gè)省市，社區(qū)會(huì)員超市規(guī)模達(dá)50余萬家，擁有近30個(gè)現(xiàn)代物流配送基地，配送車近1000輛，市值超120億人民幣，以打造全球領(lǐng)先的社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)為目標(biāo)。
惠民網(wǎng)之所以能成為獨(dú)角獸，是因?yàn)榛菝窬W(wǎng)整合全國(guó)社區(qū)超市(便利店)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和技術(shù)，賦能社區(qū)，創(chuàng)新價(jià)值。特別是在幫助傳統(tǒng)社區(qū)超市(便利店)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，拓展服務(wù)范圍，增加盈利能力，提高其應(yīng)對(duì)電商和品牌連鎖的競(jìng)爭(zhēng)力方面表現(xiàn)突出。事實(shí)上，這個(gè)立足社區(qū)的電商，僅就合作的社區(qū)超市數(shù)量，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了京東這些大平臺(tái)。
匯通達(dá)——農(nóng)村電商獨(dú)角獸
農(nóng)村電商是一塊讓各電商巨頭垂涎欲滴的奶酪，在政府倡導(dǎo)和推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的時(shí)候，廣袤而尚未開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)大有可為。成立于2010年的匯通達(dá)，利用8年時(shí)間成為科技部獨(dú)角獸企業(yè)名單中唯一的農(nóng)村電商，且在2018年11月底宣布年銷售規(guī)模突破300億。
匯通達(dá)本身并沒有開店，其做法是整合農(nóng)村的夫妻店，提供“5+”(工具、商品、金融、社群、活動(dòng))的全方位賦能服務(wù)，幫助其實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。目前，匯通達(dá)的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)19個(gè)省份、17000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)發(fā)展并服務(wù)8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻店”。阿里巴巴于去年4月戰(zhàn)略投資匯通達(dá)45億元，雙方共享共建各自在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和電商人才隊(duì)伍，在供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場(chǎng)提供更多系統(tǒng)解決方案與服務(wù)，共同賦能鄉(xiāng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
綜上所述，無論是跨境電商先行者進(jìn)入盈利收割期的敦煌網(wǎng)，還是基于去產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的找鋼網(wǎng)，亦或者生鮮、社區(qū)、農(nóng)村等相對(duì)垂直細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái)，之所以能夠成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，不僅僅是他們?cè)诟髯缘拇怪奔?xì)分領(lǐng)域構(gòu)建起生態(tài)體系，更重要的是隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的耗盡，ToB市場(chǎng)迎來了萬億藍(lán)海這個(gè)大的趨勢(shì)。
轉(zhuǎn)自： 鳳凰網(wǎng)
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