今年上半年,中國一拖大中型拖拉機銷量同比增長22.95%,其中大輪拖同比增長31.03%,中輪拖同比增長18.65%。大中輪拖銷量增幅高于行業(yè)13.7個百分點,國內(nèi)市場占有率27.9%,同比提高2.9個百分點。產(chǎn)品的熱銷,帶來了一個亮麗的經(jīng)營指標(biāo):上半年,中國一拖實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30.9%。
上半年,為緩解疫情給市場銷售帶來的沖擊,中國一拖通過強化政策牽引、加強渠道管理、優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新營銷模式等手段促進產(chǎn)品銷售。中國一拖各銷售大區(qū)著眼于本區(qū)域市場需求特點和競品銷售策略,通過充分授權(quán)產(chǎn)品營銷政策,制定差異化價格策略,實施量化的績效考評政策,促進了產(chǎn)品銷售。同時,積極利用東方紅商貸等金融工具,減輕用戶資金壓力,擴大產(chǎn)品銷售。
為有效滿足用戶需求,中國一拖上半年推出了符合區(qū)域作業(yè)特點的差異化產(chǎn)品和產(chǎn)品營銷策略,取得了較好成效,促進了產(chǎn)品競爭力的提升。上半年,L系列100~149馬力段四驅(qū)產(chǎn)品開票同比增長59%;實銷同比增長49%。
創(chuàng)新營銷模式促銷售。疫情期間,中國一拖利用微信、快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)新媒體,引導(dǎo)經(jīng)銷商與客戶實現(xiàn)線上銷售與線下提機、送車等服務(wù),促進產(chǎn)品銷售。
上半年,中國一拖大中型拖拉機銷量同比增長22.95%,其中,大拖公司同比增長31.03%,中小拖公司同比增長18.65%。大中拖(1~5月份)增幅高于行業(yè)13.7個百分點,國內(nèi)市場占有率27.9%,同比提高2.9個百分點。柴油機銷量同比增長19.62%,其中外銷同比增長8.73%。收獲機械銷量同比增長21.22%,其中小麥機同比增長30.88%。機具產(chǎn)品銷量同比增長1.23%,產(chǎn)品盈利能力持續(xù)提升。1~6月份,大中拖綜合訂單履約率為98.05%。 (經(jīng)曉萃)
轉(zhuǎn)自:中國工業(yè)報
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