統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示考研報(bào)考規(guī)模呈現(xiàn)明顯逐年攀升態(tài)勢(shì)

377萬人報(bào)名考研！市場規(guī)模破百億 “00后”考生登場需求有變

　　據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國2021年考研報(bào)名人數(shù)已達(dá)377萬人，較2020年增長10.6%，報(bào)考規(guī)模呈現(xiàn)明顯的逐年攀升態(tài)勢(shì)。

　　易觀分析4月10日發(fā)布《中國考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》(下稱《白皮書》)顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元，同比增長33.3%。預(yù)計(jì)未來三年仍將保持增長態(tài)勢(shì)。

　　2020年全國研究生人數(shù)已超過110萬人，報(bào)名人數(shù)則達(dá)到341萬人。隨著保研人數(shù)、往屆考生人數(shù)不斷增加，考研競爭日益激烈，這意味著考研培訓(xùn)的參培率或?qū)⒗^續(xù)提升，行業(yè)面臨利好。

　　《白皮書》指出，考研群體擴(kuò)大的同時(shí)，用戶需求也在快速變化。21歲及以下的考研用戶占比達(dá)到42%，“00后”作為互聯(lián)網(wǎng)原住民逐漸成為考研主體。在此背景下，從考研服務(wù)到用戶觸達(dá)，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均應(yīng)考慮用戶實(shí)際需求，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　2023年市場規(guī)模200億元

　　近年來，我國研究生招生規(guī)模持續(xù)增長，2020年我國研究生招生總量突破100萬人，達(dá)到110.66萬人。其中，專業(yè)碩士研究生招生規(guī)模增長顯著，截止到2020年，我國專碩招生占比超60%。

　　據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國2021年考研報(bào)名人數(shù)已達(dá)377萬人，較2020年增長10.6%，報(bào)考規(guī)模呈現(xiàn)明顯的逐年攀升態(tài)勢(shì)。其中，山東、四川、廣東、浙江等多地考研人數(shù)漲幅超過10%。在政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及技術(shù)等因素驅(qū)動(dòng)之下，預(yù)計(jì)未來考研報(bào)考人數(shù)還將保持增長，為考研培訓(xùn)行業(yè)帶來更大發(fā)展空間。

　　此外，近年來，研究生推免比例居高不下，以重點(diǎn)院校為目標(biāo)的統(tǒng)考生考研壓力日益加大；往屆生備考人數(shù)及占比保持增長，個(gè)別院校往屆生報(bào)考比例已占約六成，但往屆生人群普遍缺乏備考資源與環(huán)境。雙因素推動(dòng)之下，市場對(duì)專業(yè)考研輔導(dǎo)及配套服務(wù)的需求持續(xù)增長。

　　由于考研熱的持續(xù)升溫，一二級(jí)資本市場也對(duì)考研培訓(xùn)行業(yè)表現(xiàn)出青睞。一級(jí)市場方面，資本或押注于新鮮的初創(chuàng)企業(yè)，或偏好擁有了體系化的產(chǎn)品與清晰的發(fā)展模式的成熟企業(yè)。

　　今年2月，由華夏桃李基金孵化的職業(yè)教育品牌“橙啦教育”完成6600萬元Pre-A輪融資，該機(jī)構(gòu)專注于考研、實(shí)用英語、職業(yè)成長教育等領(lǐng)域。二級(jí)市場方面，新東方重回港股上市，中公教育股價(jià)快速上漲，資本市場表現(xiàn)活躍。

　　根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元，同比增長33.3%，增速略微下走。

　　《白皮書》指出，隨著市場需求的集中釋放，例如考研報(bào)考人群不斷擴(kuò)大，報(bào)錄比的攀升，參培率的不斷提高，考研培訓(xùn)服務(wù)線上線下進(jìn)一步融合深化發(fā)展等等，考研培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)正在明朗化且有著較大的成長空間。

　　易觀分析認(rèn)為，中國考研培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模在未來三年仍將保持增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模將超200億元。

　　“00后”考生登場需求有變

　　《白皮書》介紹，根據(jù)易觀分析關(guān)于中國考研培訓(xùn)用戶的問卷調(diào)查，考研培訓(xùn)用戶集中在21-24歲，其專業(yè)較多為經(jīng)濟(jì)學(xué)、工學(xué)、理學(xué)等。其中男生占比39%，女生占比61%。

　　他們的考研培訓(xùn)花費(fèi)集中在3000-10000元，考研成功人群在培訓(xùn)班的花費(fèi)投入整體高于考研失敗人群。

　　在考研群體日益擴(kuò)大的同時(shí)，用戶需求也在發(fā)生快速變化。易觀分析關(guān)于中國考研培訓(xùn)用戶的問卷顯示，21歲及以下的考研用戶占比達(dá)到42%，“00后”作為互聯(lián)網(wǎng)原住民正逐漸成為考研主體。

　　B站學(xué)習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)自習(xí)室等新形態(tài)的出現(xiàn)，以及羅翔老師的走紅都顯現(xiàn)出新生代用戶在信息接收與獲取方式、信息需求程度等方面的個(gè)性化。

　　這些需求變化主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　首先，從單純上課到綜合服務(wù)需求?？佳杏脩粜枨蠓懂牪粩鄶U(kuò)大，過去主要以上課接受輔導(dǎo)為主，但在對(duì)考研相關(guān)信息的渴求下，用戶需要包括院校信息、試題、復(fù)習(xí)方法甚至心理輔導(dǎo)在內(nèi)的綜合性服務(wù)。

　　其次，從大班授課到個(gè)性化小班服務(wù)需求。過去考研輔導(dǎo)以大班授課為主，當(dāng)前考研用戶對(duì)考研輔導(dǎo)需求要求更高，對(duì)基于個(gè)人特點(diǎn)量身打造的個(gè)性化服務(wù)需求日益旺盛。

　　第三，用戶觸達(dá)場景多元化，時(shí)間前置。在當(dāng)前用戶觸媒碎片化背景下，考研企業(yè)品牌信息從多渠道同時(shí)觸達(dá)用戶，信息繁雜難辨，考研教育機(jī)構(gòu)需要提前布局，傳遞品牌，在用戶心中建立印象，搶占市場。

　　《白皮書》指出，在此背景下，從考研服務(wù)內(nèi)容到用戶觸達(dá)，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均應(yīng)考慮用戶實(shí)際需求，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，才能在競爭激烈的考研服務(wù)市場占據(jù)一席之地。

　　OMO模式將成主流

　　目前考研培訓(xùn)市場上，既有新東方、文都教育等成立近30年的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，也有不斷涌現(xiàn)的在線教育公司。隨著越來越多教育品牌切入市場，競爭進(jìn)一步加劇。

　　在考研需求的高速增長下市場背景之下，近年來專注于其他教育細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)也紛紛布局考研業(yè)務(wù)，例如專注于職業(yè)教育的中公教育等逐漸依托渠道、營銷、技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，開始橫向拓展，將業(yè)務(wù)蔓延至考研培訓(xùn)；專注于K12用戶的網(wǎng)易有道以及跟誰學(xué)開始布局大學(xué)業(yè)務(wù)，推出考研培訓(xùn)產(chǎn)品。

　　《白皮書》顯示，在品牌認(rèn)知度方面，新東方考研、中公考研、文都考研分別以56%、36%、34%排名前三。

　　在《白皮書》的滿意度調(diào)查中，新東方考研在“課程設(shè)置全面，難點(diǎn)重點(diǎn)突出”“可以提供答疑和督學(xué)的服務(wù)”等方面領(lǐng)先，中公考研在“服務(wù)態(tài)度好，響應(yīng)及時(shí)”等方面領(lǐng)先，文都考研在“上課時(shí)間適合”“配套設(shè)施齊全”等方面領(lǐng)先，考研幫在“老師的講解清晰易懂”等方面領(lǐng)先。

　　值得注意的是，《白皮書》指出，隨著用戶的偏好和疫情的助推，線上線下融合的OMO模式發(fā)展將成為考研培訓(xùn)行業(yè)主流。

　　比如，新東方在2020年5月成立了大學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展中心，整合了新東方和新東方在線的大學(xué)生國內(nèi)考試業(yè)務(wù)，包括考研、四六級(jí)等。

　　在OMO模式下，考研學(xué)生在春秋學(xué)期內(nèi)在線上課，解決下沉市場用戶無法全程面授的痛點(diǎn)，寒暑假則在中心城市進(jìn)行集中面授或封閉訓(xùn)練。此外，題庫刷題、背單詞等功能可以依托新東方考研APP進(jìn)行，通過利用碎片化時(shí)間滿足高頻需求，線下則提供重難點(diǎn)答疑、模擬測試等，保障學(xué)習(xí)氛圍及效果。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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