中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化之路越走越寬

　　醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)水平的提高和民眾不斷提升的對(duì)高品質(zhì)生活的追求以及現(xiàn)代社會(huì)快速發(fā)展引發(fā)的環(huán)境問(wèn)題、人口壓力、老齡化趨勢(shì)、慢性病蔓延等一系列挑戰(zhàn)，促進(jìn)了醫(yī)藥健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　"經(jīng)歷了多年的培育和市場(chǎng)歷練，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)不斷突破關(guān)鍵技術(shù)轉(zhuǎn)型提質(zhì)，但也必須看到，行業(yè)整體發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)的制造研發(fā)能力與國(guó)際先進(jìn)水平相比還存在一定的差距。"中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孟冬平表示，中國(guó)醫(yī)藥健康行業(yè)需要探索一條獨(dú)具特色的國(guó)際化發(fā)展之路，以推動(dòng)行業(yè)企業(yè)站在更高的層面、更高的起點(diǎn)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　日前，由中國(guó)醫(yī)保商會(huì)和Informa Markets主辦、上海博華國(guó)際展覽有限公司協(xié)辦的第十屆中國(guó)與世界醫(yī)藥企業(yè)家高峰會(huì)暨中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)成立三十周年慶典在上海舉行，在期間舉辦的主題論壇環(huán)節(jié)，與會(huì)嘉賓深度探討了中國(guó)藥企的國(guó)際化發(fā)展機(jī)遇與路徑。

　　了解市場(chǎng)順應(yīng)規(guī)則

　　國(guó)際市場(chǎng)有其復(fù)雜性，存在宏觀政治、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，不同國(guó)家的準(zhǔn)入制度也各不相同，企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展需要認(rèn)真研究分析市場(chǎng)需求和規(guī)則，穩(wěn)健推進(jìn)。

　　邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品目前已經(jīng)銷售到全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)銷售占比達(dá)43%。其中，美歐是其主要的海外市場(chǎng)，美國(guó)有超過(guò)三分之二的醫(yī)院都在使用邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品。在邁瑞醫(yī)療國(guó)際營(yíng)銷公共市場(chǎng)總經(jīng)理汪驥櫪看來(lái)，平臺(tái)以及懂得國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的人才和團(tuán)隊(duì)是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展最不可或缺的因素。邁瑞醫(yī)療已在超過(guò)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有39個(gè)子公司，擁有1700多名外籍員工，其中北美團(tuán)隊(duì)約500人。公司在研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，還有一個(gè)臨床市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們更深入地洞察市場(chǎng)的醫(yī)療需求和實(shí)際場(chǎng)景，并與醫(yī)療工作者保持著良好的互動(dòng)，與他們一起克服臨床挑戰(zhàn)。

　　這樣研發(fā)的產(chǎn)品才是真正具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　孟冬平提醒，中國(guó)醫(yī)藥健康行業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。中美貿(mào)易摩擦讓行業(yè)反思，要想在國(guó)際市場(chǎng)立足，必須依靠過(guò)硬的品質(zhì)，需要各企業(yè)多一些規(guī)則意識(shí)，多一些品質(zhì)的維護(hù)，多一些國(guó)際營(yíng)銷渠道的培養(yǎng)。

　　創(chuàng)新路徑多元

　　創(chuàng)新是企業(yè)突圍的利器，在醫(yī)藥領(lǐng)域尤是如此。可喜的是，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)將研發(fā)創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，持續(xù)投入，并有效借助國(guó)際資源打造企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　復(fù)星醫(yī)藥的國(guó)際化發(fā)展就經(jīng)歷了由"引進(jìn)來(lái)"到"走出去"的漸進(jìn)過(guò)程。復(fù)星醫(yī)藥圍繞抗腫瘤打造生態(tài)，經(jīng)由最初的引進(jìn)吸收，目前已將仿制藥推向世界，并將生產(chǎn)基地布局至美國(guó)、歐洲、以色列、印度等國(guó)家和地區(qū)。"復(fù)星醫(yī)藥一直堅(jiān)持內(nèi)生有機(jī)增長(zhǎng)與外延增長(zhǎng)的協(xié)同，推進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。"復(fù)星醫(yī)藥總裁兼CE0吳以芳介紹道，復(fù)星醫(yī)藥正從技術(shù)、人才、資源、資本等方面深度融入全球化的合作生態(tài)。2009年以來(lái)，一系列國(guó)際并購(gòu)助力企業(yè)專業(yè)核心力量的不斷提升，并使企業(yè)自身的創(chuàng)新研發(fā)和國(guó)際并購(gòu)形成了高度的戰(zhàn)略協(xié)同。

　　作為后發(fā)企業(yè)，不少中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在堅(jiān)持研發(fā)的基礎(chǔ)上選擇高起點(diǎn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)彰顯了中國(guó)企業(yè)的實(shí)力。

　　堅(jiān)持高舉高打的恒瑞醫(yī)藥起初選擇難度很大的抗腫瘤藥作為切入點(diǎn)，并不被外界看好。同時(shí)，公司在國(guó)際化發(fā)展中堅(jiān)持快、特、難的"另類"策略，在原研藥專利過(guò)期的第一時(shí)間將仿制藥推向市場(chǎng)，且選擇的仿制藥都是具有特色和有一定難度的。在公司董事長(zhǎng)孫飄揚(yáng)的帶領(lǐng)下，公司每年的研發(fā)投入比超過(guò)15%，并從海外聘請(qǐng)了很多科學(xué)家。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，恒瑞的研發(fā)和臨床團(tuán)隊(duì)已超過(guò)3000人，而且人員還在不斷增加。恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理沈亞平告訴記者，堅(jiān)守讓恒瑞擁有了中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域首個(gè)獲得美國(guó)FDA審批的抗腫瘤藥，其也是第一家將注射劑產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。在美國(guó)市場(chǎng)，恒瑞銷售的不少產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多，有些還是短缺產(chǎn)品。

　　開放合作共創(chuàng)未來(lái)

　　經(jīng)由市場(chǎng)的不斷磨礪，醫(yī)藥企業(yè)的合作心態(tài)愈發(fā)開放，更愿意攜手同業(yè)合力開拓海外市場(chǎng)。

　　中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥衛(wèi)生公司（簡(jiǎn)稱國(guó)藥國(guó)際）是國(guó)藥集團(tuán)的國(guó)際化平臺(tái)，公司的國(guó)際化發(fā)展遵循著平臺(tái)思維、產(chǎn)業(yè)鏈思維和產(chǎn)品化思維。"公司不但是國(guó)藥集團(tuán)的'走出去'平臺(tái)，而且愿意為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供'走出去'的平臺(tái)。"國(guó)藥國(guó)際總經(jīng)理李粲表示，依托國(guó)藥集團(tuán)從研發(fā)、生產(chǎn)、制造、分銷、零售到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的完整架構(gòu)，公司可向海外市場(chǎng)提供醫(yī)藥原料、制劑、醫(yī)療器械等全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品和服務(wù)。如在醫(yī)藥市場(chǎng)需求巨大的"一帶一路"沿線國(guó)家，國(guó)藥國(guó)際正通過(guò)行業(yè)資源不斷輸出健康醫(yī)療和終端服務(wù)，為"一帶一路"市場(chǎng)的醫(yī)藥健康事業(yè)貢獻(xiàn)中國(guó)方案。李粲表示，國(guó)藥國(guó)際的平臺(tái)是開放的，愿與同行互利互惠,共同開拓包括"一帶一路"在內(nèi)的海外市場(chǎng)。

　　每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，也有不足，抱團(tuán)發(fā)展則能聚小成大。在國(guó)際化發(fā)展中，邁瑞醫(yī)療就感受到了非常大的同業(yè)合力。目前，邁瑞醫(yī)療已與國(guó)藥國(guó)際在中南美、歐洲、南亞、非洲等市場(chǎng)開展了深入合作，整合雙方資源共同做大市場(chǎng)。

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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