創(chuàng)業(yè)不能“以不變應萬變”，跳出框架思維才有贏的可能

　　昨晚，《為夢想加速》第四季正式收官。在最后一期的節(jié)目中，來自“漂漂羽毛”和“會辰瑞雪”的兩位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者與夢想合伙人一起完成了溫碧泉“補水＋”主題體驗式售賣活動。本次商戰(zhàn)在推廣溫碧泉品牌的同時，也給創(chuàng)業(yè)者和觀眾們帶來了更多的思考：在市場競爭中，對商業(yè)規(guī)則的把控該保持一個怎樣的尺度？
 

　　不囿于固定思維、及時應變，是創(chuàng)業(yè)者的必備技能

　　商戰(zhàn)中，在雙方售賣的商品一樣、價格一致的情況下，如何針對品牌調性策劃富有吸引力的方案，并更好地完成銷售，是兩隊需要攻克的重點難題。

　　對此，“漂漂羽毛”VP劉明帶領的“夢想隊”通過整合超市、美容院等資源，實行“買多少送多少”的促銷策略，吸引更多顧客來體驗和購買溫碧泉的產品。有效的引流方式和促銷手段，讓“夢想隊”在商戰(zhàn)伊始就遙遙領先。
 

“漂漂羽毛”VP劉明向顧客推薦產品

　　而在執(zhí)行過程中，“夢想隊”也根據(jù)現(xiàn)場的實際情況做了一些調整，針對前一百名的消費者給予更大的優(yōu)惠力度，提升顧客的購買欲。

　　相比之下，“會辰瑞雪”的創(chuàng)始人張辰所在的“加速隊”，并沒有在溫碧泉原有產品的基礎上輔以附加值，而是把重點放在現(xiàn)場搭建、溫碧泉品牌理念的傳播以及吸引客流的營銷話術上。
 

“會辰瑞雪“創(chuàng)始人張辰向顧客介紹產品

　　從理論上來說，“加速隊”的策略完全合乎商戰(zhàn)規(guī)則，但在對手的銷量明顯遙遙領先時，繼續(xù)固守原本的方案而不及時調整策略，導致了他們在商戰(zhàn)環(huán)節(jié)的落敗。

　　在真實的創(chuàng)業(yè)中也是如此，市場環(huán)境絕不是一成不變的，隨機應變是每一位創(chuàng)業(yè)者必備的技能。

　　促銷是短期有效的手段，企業(yè)長遠發(fā)展仍需以品牌為核心

　　為了在短短兩個小時之內，更好地完成銷售轉化的任務，劉明的前期引流和整合多種資源的促銷策略，給商戰(zhàn)帶來了事半功倍的效果。

　　不可置否，促銷是快速獲取客流的有效手段。但伴隨著消費升級，產品體驗才是消費者購買的重要因素，也是真正能留住客戶的核心競爭力。因此，本期“夢想隊”所使用的營銷策略也引發(fā)了大家的思考：過度嫁接促銷資源，是否是對品牌的一種透支？

加速隊”合伙人施力，認為對方策略有損品牌形象

　　正如夢想合伙人、IMS新媒體商業(yè)集團CEO李檬所言：“在企業(yè)長期發(fā)展的過程中，可能不會一直靠促銷來促進企業(yè)的自我造血能力和發(fā)展，但從短期來說，促銷是讓用戶能夠及時體驗到產品所給大家?guī)淼膬r值。”

　　“張辰主要是從品牌的層面上來考慮問題。畢竟，一個品牌要持續(xù)發(fā)展，最重要的還是要有好的產品、好的服務和好的體驗。“溫碧泉shoppingmall營銷中心總經理陳圳鎮(zhèn)也表示，從長遠的銷售策略和品牌理念來看，作為一個企業(yè)的管理者，他更希望把眼光放長遠一點，以品牌的角度來思考問題。

　　轉自：中國網

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