天貓解鎖首個(gè)紙尿褲超級(jí)品類日，引領(lǐng)母嬰行業(yè)消費(fèi)新升級(jí)

　　1月16日至1月19日，天貓超級(jí)品類日以“褲”愛(ài)新生肌為傳播口號(hào)，攜手超級(jí)品類日艦長(zhǎng)品牌幫寶適、好奇、大王和母嬰行業(yè)知名紙尿褲品牌尤妮佳、麗貝樂(lè)、花王等，共同打造了2018年開(kāi)年第一個(gè)母嬰品類日活動(dòng)，開(kāi)啟行業(yè)消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)！

　　據(jù)了解，此次紙尿褲天貓超級(jí)品類日，銷(xiāo)售總量相當(dāng)于10萬(wàn)個(gè)寶寶的1年使用量，需要500多個(gè)集裝箱才能裝得下。其中，艦長(zhǎng)品牌幫寶適、好奇、大王的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，幫寶適一級(jí)幫系列同比日常的店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng)53.6倍；大王天使系列和光羽系列同比日常的店鋪銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)了88倍、52倍，而且近8成都是高端產(chǎn)品；好奇鉑金裝系列和心鉆裝系列同比日常的店鋪銷(xiāo)售額也都有質(zhì)的提升，高端產(chǎn)品占比是整體店鋪銷(xiāo)售額的近一半。此外，超高端系列進(jìn)口花王、moony、naturalmoony的客單價(jià)同比增長(zhǎng)，高于大盤(pán)。在產(chǎn)品類別中，拉拉褲銷(xiāo)量明顯快于大盤(pán)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)也高于紙尿褲，可見(jiàn)現(xiàn)在的媽媽對(duì)于拉拉褲這種便捷、升級(jí)的產(chǎn)品需求越來(lái)越大。

　　用大王品牌負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)：“第一次與天貓超級(jí)品類日進(jìn)行深度合作，就能取得2天銷(xiāo)量額突破千萬(wàn)的成績(jī)可以說(shuō)有些出乎意料。作為行業(yè)內(nèi)的高端品牌，希望未來(lái)大王和天貓能共同創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售奇跡。”

　　艦長(zhǎng)品牌+動(dòng)態(tài)海報(bào)引爆傳播聚集店鋪流量

　　事實(shí)上，在打造本次紙尿褲品類大事件中，天貓超級(jí)品類日依托大數(shù)據(jù)賦能，整合線上線下傳播，可以說(shuō)是盡顯天貓平臺(tái)的真實(shí)力。線上，實(shí)力邀請(qǐng)母嬰行業(yè)艦長(zhǎng)品牌幫寶適、好奇、大王，同時(shí)吸引了尤妮佳、麗貝樂(lè)、花王等行業(yè)知名商家共同參與，針對(duì)中高端產(chǎn)品推出滿600減150品類券、9元試用等多種多樣的電商活動(dòng)新玩法，給媽媽們打造一次“買(mǎi)到就是掙到”的母嬰品類狂歡日，豐富優(yōu)質(zhì)的商品選擇，強(qiáng)化高端消費(fèi)升級(jí)體感。

　　除此以外，天貓超級(jí)品類日根據(jù)艦長(zhǎng)品牌的調(diào)性以及話題性兩個(gè)方向，特別在互動(dòng)平臺(tái)上線了一組引爆傳播聲量的動(dòng)態(tài)宣傳海報(bào)。在品牌方向，打透產(chǎn)品信息并挖掘產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，從理性上滿足消費(fèi)者的消費(fèi)訴求；在話題方向，將3個(gè)寶寶分別化身成“愛(ài)因斯坦”、“卓別林”、“Ladygaga”展示寶寶的萌態(tài)，從“每個(gè)寶寶都與眾不同”角度引發(fā)媽媽共鳴。通過(guò)聯(lián)合多個(gè)行業(yè)KOL和微博大V助推，并在母嬰領(lǐng)域相關(guān)社區(qū)以及微信平臺(tái)上塑造良好口碑，爭(zhēng)取更廣泛的關(guān)注度，為線上集聚了巨大流量！

　　母嬰室+云貨架下沉渠道助力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

　　特別值得關(guān)注的是，本次電商戰(zhàn)役除去在線上強(qiáng)有力的引流站內(nèi)、轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售，在線下同樣強(qiáng)勢(shì)發(fā)力：

　　天貓?jiān)诤贾莩俏縻y泰商場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了一項(xiàng)便民工程——天貓智慧母嬰室。為了讓每一位媽媽都可以在逛商場(chǎng)時(shí)找到安心、舒適的親子互動(dòng)時(shí)光，智慧母嬰室攜手好奇、幫寶適、大王、尤妮佳、露安適、雀氏6大品牌，通過(guò)紙尿褲派樣為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，幫助品牌引導(dǎo)更多新客轉(zhuǎn)化。

　　由于很多門(mén)店或者超市貨品多樣性的限制，消費(fèi)者不能隨時(shí)在線下買(mǎi)到最全、最心儀的產(chǎn)品。而如今，消費(fèi)者只要掃碼部分地區(qū)大潤(rùn)發(fā)超市中的云貨架即可購(gòu)買(mǎi)最全的貨品，線上即時(shí)確認(rèn)訂單并完成發(fā)貨流程。天貓?jiān)曝浖芫奂舜笸?、露安適等5個(gè)品牌共120個(gè)單品，打通線上線下全渠道銷(xiāo)售，為品牌拉新提供更有力的抓手，幫助商家將帶貨力度放到最大，助力商家加速擁抱新零售的同時(shí)，打造更高品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)。

　　2018年，天貓將重點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)升級(jí)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名品牌，強(qiáng)化品類和品牌的消費(fèi)者溝通。天貓超級(jí)品類日是天貓市場(chǎng)部孵化出來(lái)的一檔品類營(yíng)銷(xiāo)IP。通過(guò)打造品類大事件，實(shí)現(xiàn)品牌商和消費(fèi)者對(duì)于引領(lǐng)趨勢(shì)產(chǎn)品認(rèn)知的升級(jí)。同時(shí)深挖消費(fèi)趨勢(shì)，研究細(xì)分品類趨勢(shì)，幫助品類進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級(jí)，成為每個(gè)品類的成長(zhǎng)加速器。此次紙尿褲天貓超級(jí)品類日就是新年開(kāi)局的第一戰(zhàn)，不僅取得了開(kāi)門(mén)紅的效果，而且為全年的結(jié)構(gòu)升級(jí)和商業(yè)增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　轉(zhuǎn)自：第一產(chǎn)經(jīng)

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